刘强东的反思对张近东的放狂

——电商战反思

 【导读】一场轰轰烈烈的电商网络对战也许是2012这个盛夏，给人留下的最后一抹火热的记忆。随着时间流逝，大家记忆的底色会逐渐淡去，但是网络的你我是这样激动、疯狂、等待过，仿佛有过一个约会……

今天，随着秋天树叶不断地飘零，一场轰轰烈烈的线上电商价格战终于划上了一个时间的标志。

这场堪称经典的商战，现在看来有四个显著特点：1、从一开始就牵着媒体和消费者的鼻子走，几乎所有的参战商家都非常主动，2、由始至终，以最廉价的广告付出，几近完美地组织策划成功了一场提升知名度与实际销售战略对战的成功。3、策划非常快，刘强东说这场对战，决策前后就十分钟，对兵贵神速做出了新诠释。4、参与度广泛、广大消费者和潜在消费者普遍热情关注，在网络形成一波又一波热潮，其中刘强东、苏宁易购执行副总裁李斌、国美的主要微博，常常是一呼万应，各自的粉丝更是此起彼伏，形成了一股巨大的网络浪潮……

这似乎也进一步，实际宣告了新传媒时代网络化精细营销时代的到来，低投入高产出，讲究针对性、时效性与互动反馈结合，高效形成并完成一波完整的商业周期行为。如果说消费者参与、评价和主动需求的时代是一种进步，那么电商们在网络上跨出的这一步，也许正是预示了一个更加人性化的商业时代到来了。

出人意料的是，事后不久，大约沉默半个月的刘强东，在北京约会潘石屹时，明显有些紧张，他解释说，一场商战，最大的收获是参战各方，各自检验出了自己的不足，“苏宁的信息系统是短板，京东则是库存不够充足”。实际上，结合战时表现，现在这样反思，只能表明气虚，虽不言败，却已是在寻找后撤的台阶了。

刘强东在8月30日22:33的硬嘴微博，就鲜明地表达了这种情况。“绝不会再和无聊小人打花架了，你们比李国庆差远了。因为他当初至少像男人一样战斗了!让你们老大有种出来先解释清楚增速大小问题，别装孙子转移视线！”

不管如何……历经了这次事件的每个人几乎都有了某种回忆。也许京东最大的收获，就是把电商京东烙印在了历经这次事件的人们心中……

至于苏宁，目前，借助A股局部反弹的整体趋势，股价企稳逐渐上扬，从最低5.57元/股已经涨到了7.2元/股左右。苏宁易购执行副总裁李斌早在8月23日写道：昨晚深夜的会议做出决定：战斗已经打响！818只是序幕！不是谁说结束就结束!苏宁全国300个城市将思想、行动、步调三统一、协同作战、持续持久作战！我们的决定不是针对哪个公司，而是因为苏宁全面转型已经进入快车道，我们要加快平台建设，在实战中检验和提升我们的能力，用实力和诚意赢得消费者！

就连似乎已经淡出公众视野的苏宁董事长张近东也忍不住在8月26日放言：如果京东他们的增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他……狂言的下面，不是底气十足，就是气急败坏，呵呵……

刘强东乐坏了似的，发表所谓的正式声明：我接受近东兄的挑战！同时要求对方必须履行诺言！千万别做缩头WG！我会拿出赢得的苏宁电器股票中的一亿股均分赠送给转发这条微博的网友！网友又是一阵热传……

……

历经这次事件，广大的网民如梦初醒、恍然大悟，令人惊奇地发现，原来电商的这些大佬们其实也蛮可爱的……一个个弱爆了……无形中，拉近了网民与电商的距离，也减淡弱化甚至砥砺消弭了许多出自消费者对商人天生的敌意，企业大佬们顿时增添了许多令人亲近的魅力光泽……

这场娱乐的高潮和结尾也许是由发改委参与带来的。尽管传言发改委目前已派出了工作组，已经进行派驻调查，也尽管已经发现了一些有用的调查……但是这些都是其次的了。

不是尝试者打通新途径已经功成名就，而是压根就没有谁会轻信，这次活动没有赢家。

 

首发：http://www.zgkjzx.com/html/kjzxgc/2012/0911/100118.html