走近新媒体营销

【导读】很多人声称，这是一个新媒体时代，不懂新媒体营销的人，将逐步淡出商业社会……

新媒体的崛起，眼下已经是不争的事实。从此，这世界的风云商战，新媒体营销都成了不可逾越的一条新的制胜之路。

2012（首届）中国新媒体峰会，《2012传统媒体新媒体应用研究报告》称，传媒业正在面临一个移动趋势，即产品更多地用户化。实际上，各方数据表明，在2011年移动互联网规模的增长就超过了2006年的4倍。2010年互联网广告收入大概在320亿左右，2011年在450亿左右, 同年报纸430亿元左右。互联网所承载的广告收入规模，已经成为了第二大媒体。

尽管着力强调的“注意力=经济”貌似还处于观望阶段，但是互联网的兴起，人们的时间分配的确发生了急剧的改变，据相关统计，很多人互联网上花费的时间已经达到了70%。另一组数据显示，2015年电脑市场的销售量将为5.363亿台，平板电脑的全球销售量将达1.189亿台，预计到2016年底为止全球媒体平板电脑的使用量将会达到6.65亿台……这些，无一例外地宣告，以应用和体验为主的新媒体来了，且不容置疑地大范围到来了。

对于商家，新媒体来了，新媒体营销就已经兵临城下。

新媒体，也意味着互动时代和自主时代的到来。在现代科学技术的大力擎举之下，博客、论坛、微博兴起，这年头已经一只脚大幅度迈进了自媒体时代，自媒体时代，意味着更多的自主性、发散性和多中心性，任何一个点都可能触发新闻G点，引动一片热潮。这种构局，对于顾客，却是几多欢喜，自身的主体权益第一次事实上格外容易受到关注，与强大的企业之间似乎也正在模模糊糊产生一种事实上对等的心理认同。这一变化，也直接给社会商业活动进行带来了许多根本性的变革。如何在铺天盖地的全方位、立体轰炸的新媒体中，赢得一席之地，进而至于不败之地，就成了许多商家首要面对的问题。因为网络上的一口唾沫，往往就是一项现代商业活动生死存亡的第一关口。

从网络红人、到寂寞哥；从各类门事件，到各种新颖表达体……新媒体营销本质上越来越倾向于一种专业高效的执行团队与客户充分互动后的结果，无论门户、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手机、移动设备、APP等都可以是它的渠道。

最近可以一提的有4月13日森马微电影热播事件，韩国明星李敏镐主演这部微电影《YourMomentMyMoment》，首先在各大视频网站的上线热播。随后，仅在优酷网上，这部微电影的播放次数是13.3万次，评论则有14000多条。且大多数评论都是粉丝们在表达自己对偶像的喜爱。4月20日起，李敏镐微电影专属TEE陆续在全国20家森马大店登陆，各地纷纷销售告罄……

无独有偶，《画皮2》开播，创造多项纪录：600万的零点票房、7000万的首日票房，9000万的单日票房，3亿的首周票房……正如有人评论的一样，它从一开始就有周密的规划，从大场面、大明星、大投资到最后的回报都是按预期一步步来了。这就是新形势下以制片人为中心的商业影片与新媒体传播的联姻胜利。

新媒体营销，是一种营销革命。事实上，除了IT、手机等与新媒体关联度较高的行业，传统的汽车、房地产等等许多事关衣食住行商业生产都感受到了这股新浪潮，谁也无法避免，这里，太多的吸收融合与排斥淘汰的故事。

至于银行业对微博的青睐，则具有另一种代表性。最近微博热潮，开微博的多家银行各自的粉丝数最低都是数十万计，招行更是以近200万的粉丝傲居魁首。但是银行期望客户关注的新产品或银行相关动态的微博，用户的转发率和评论率都极其惨淡，每条仅仅只有几十次的评论和转发，投入产出与期望值相去太远。粉丝不关心博主预期业务，只关心“主业”外的话题及奖品。

新媒体营销逐渐走俏各个行业，经典传统行业及其代表企业都紧跟形势，纷纷加大了在搜索营销、网络视频、社交媒体、微博即时通讯等新型营销领域的投入，意图占领新媒体营销的制高点，在新一轮的产品宣传竞争中立于不败之地。尽管网络时代，貌似只需要运气足够好，一举成名天下知。但在渐渐趋于成熟的社会形态前，除去早期的混沌与极其偶然的际遇之外，新媒体时代，迎头走向前去的营销制胜仍然是有迹可循的。

实际上，从畏惧新媒体营销到熟悉，仅仅是一个过程。目前在其熙熙攘攘之下，从一特定事件发轫到投资回收落幕，大体上还有三个阶段。第一阶段：潜伏造势期。选择一个过硬的“种子”播种。这一时期，常常伴随着一匹匹黑马横空出世。经历过小米上市的人们会印象深刻。远在2011年11月份小米手机正式上市之前，许多主流媒体、人气论坛、微博、博客都都陆陆续续发布了这方面的信息；雷军董事长更是疯狂到几乎利用各种场合宣扬小米。

实际上最成功的造势，当属苹果公司推出的iphone手机。其首席执行官史蒂夫•乔布斯2007年1月9日宣布推出，2007年6月29日在美国上市。这款小小的电子设备，几乎引发了全球的销售热潮，以至于2011年4月底在中国大陆发售时，不少热衷的人士彻夜排队……

第二阶段：突破期。这一时期，是对潜伏期造势逐渐趋于高涨的第一个节点。往往是由零碎的造势开始抓住一点进行突破，并选择公关集中强势造势。必须健全一个官方发布平台，和新媒体活动平台。门户、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手机、移动设备、APP都是必备的选择渠道。往往还有许多业界的大佬关注，网络猛涨的点击量跟进，联合在纸媒、电煤、网络全面造势，甚至在某种场合，邀请有极有分量人物出场，进行一种探讨、或者点评……整个事件升温、膨胀。

第三阶段：回报、套利变现期。商业社会，任何商业事件，回报、套利是最终的目的。新媒体营销的主要作用也是营造氛围以助力主办方到达这一境界，尽管很多时候事件本身却并不局限于此，但是商家表现在新媒体成功营销之下的回报，只要求是挣得满盆满钵的，就足够了。何况，商业带来的成就感还在于消费者自认为完全自主状态下，是其自主选择的结果。

至于创业者，新媒体营销是猛虎还是骏马，其利其弊也许都来势汹汹。

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