选拔赛为期一个月。其他选手都开货车来公司拉清洁，唯独汉弗莱，只搬走了两箱共20瓶清洁剂。货品出库负责人问汉弗莱：“我们的清洁剂一瓶只卖几英镑，你搬走两箱能卖多少钱？难道一瓶要卖100英镑?”

       汉弗莱笑着说：“如果运气好，或许我的清洁剂一瓶能卖几百英镑。”一个月后活动结束了，十几名销售员工的销售金额都在1000英镑以上，而汉弗莱一个人的销售额竞高达2.8万英镑！汉弗莱只搬走了两箱清洁剂，他每瓶清洁剂卖出了1400英镑！

       原来，汉弗莱搬走两箱清洁剂后直奔离公司不远的一个房屋中介公司而去。他打听到有几个预售房屋、已经做过一次房屋价格评估的房主的姓名和地址。之后，他找到这些房主，和他们谈合作：汉弗莱帮房主免费打扫房间，打扫好之后房主再请人来评估房屋价格。若第二次评估价格上调，房主就抽取两次评估差价的十分之一作为酬劳付给汉弗莱。

       有人帮自己免费打扫，房价或许将更高，何乐而不为？因此，几个房主都同意与汉弗莱合作。汉弗莱雇来几个帮手，花了一周时间，挨家挨户去认真搞清洁。第四周，有两户房主都打来电话，通知他去领酬劳。原来，他们的房屋因为特别干净，二次评估时房价分别上调了12万英镑和16万英镑。他们卖掉了房子，汉弗莱因此从中抽取了10%的酬劳，即2.8万英镑。

       一瓶清洁剂究竟值多少钱，并不取决于自身成本甚至自身品质，而是你将它置于怎样的商业价值链条中。

       而这就是商业模式的魅力。

       ——《文》流念珠