成功的信心
(2018-04-09 08:40:16)
吉拉德欲步入推销界的时候，曾因多次遭到拒绝而感到极端沮丧，他的妻子搂住他说：“乔伊，我们结婚时空无一物，那时我对你有信心，现在还是一样，我深信你会再成功。”就在这一刹那，吉拉德了解到了一条重要的真理——“建立自己的信心，最佳途径之一，就是从别人那儿接受过来。”
吉拉德开始从新建立信心，他拜访了底特律一家大的汽车经销商，要求一份推销工作。推销经理起初很不乐意。
“你曾经推销过汽车吗？”经理问道。
“没有。”
“为什么你觉得你能胜任？”
“我推销过其他的东西——报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是我，我推销自己，哈雷先生。”
此时的吉拉德已建立了足够的信心。
经理笑笑说：“现在正是严冬，是销售的淡季，假如我雇佣了你，我会受到其他推销员的责难，再说也没有足够的暖气房间给你用。”
“哈雷先生，假如您不雇佣我，您将犯下一生最大的错误。我不抢其他推销员的店面生意，我也不要暖气房间，我只要一张桌子和一部电话，两个月内我将打败您最佳推销员的记录，就这么定了。”
哈雷先生终于同意了吉拉德的请求，在楼上的角落里，给了他一张满是灰尘的桌子和一部电话。就这样，吉拉德开始了他的汽车推销生涯。不久，他成功了，并且成了业绩最突出、最受消费者欢迎的汽车推销员。
启迪：世界上每天都有不少年轻人开始新的工作，他们都“希望”能登上最高阶层，享受随之而来的成功果实。但是他们绝大多数都不具备必要的信心与决心。因此他们无法达到顶点。只有牢固树立起成功的信心，才能获得真正的成功。
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