美国布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统,在每期学员要毕业时,设计一套最能体现推销员能力的题目,让学生去完成,这样的题目在一般人眼里成功的可能性是极小的。
2001年的题目是:请把一把斧头推销给小布什总统。许多学员看到这样的要求知难而退放弃了。
可一位名叫乔治.何伯特的推销员却凭着自信成功了。他给小布什总统写了一封情真意切的信,阐明了总统在德克萨斯州的农场需要这把斧头的理由。没想到总统先生真给他汇来了15美元,买下了这把小斧头。布鲁金斯学会将空缺了26年的刻有“最伟大的推销员”的金靴子奖颁发给了乔治.何伯特,因为多年来学会一直在寻找这样一个人,这个人不会因有人说某一目标不能实现而放弃,不因某件事情难以办到而失去自信,而乔治.何伯特就是这样的人。
启迪:生活中不是因为有些事情难以做到而使我们失去自信,而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到。