用数字做成生意_中国减压第一人

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用数字做成生意

(2015-08-24 15:09:13)

标签：

军事

分类：销售技巧篇

齐格是美国一位烹调器推销员。一次，齐格到一个城镇推销，一位当地著名的“守财奴”说：“他的产品再好我也不会买的。”
第二天，齐格首先敲开这个老顽固的门，从身上掏出1张1美元，把它撕碎扔掉，问：“你心疼不心疼？”“守财奴”说：“我不心疼。你撕的是你的钱，如果你愿意，你尽管撕吧！”齐格说，“我撕的不是我的钱，我撕的是你的钱。”
“守财奴”很奇怪，齐格说：“使用我们的烹饪器烧煮食物，每天可节省1美元，360天就能节省360美元。在过去的20年内，你没有使用我们的烹调器，就浪费了7200美元，不就等于白白撕掉7200美元吗？”接着，齐格说：“难道今后20年，你还要继续再撕掉7200美元吗？”
齐格把产品带给顾客的利益由抽象变为具体，把“节省”变成一个实实在在的数字，这个数字让“守财奴”动心了，也让他的推销取得了成功。

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