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收费的背后

(2015-07-15 13:49:30)
标签:

房产

分类: 销售技巧篇

    有一位华裔商人,回国后投资成立了一座大型的游乐城。收费标准是:坐电缆车一项收费100元,而通游全部项目仅收88元。

    这则奇特并不可思议的广告引起了全城人的议论。人们在嘲笑商人“笨”之余,纷纷涌向游乐城。毕竟花了88元人民币玩遍整个游乐城,对他们而言是一件物有所值的事情。然而,当他们出来的时候,他们不得不佩服商人的精明与智慧了。原来,商人定的这个价格是经过精明计算的——一个游客如果只坐电缆车,花去的时间大约有20分钟,那么他就不会在游乐城里吃饭、购物,游乐城就只能从这位游客身上赚取100元。而如果他游览全部项目,大约要在游乐城逗留一天时间,那么他就在公园里吃饭,还会购物,游乐城的收入自然就会大幅度地增长,游乐城从每位游客身上赚取的就不止是100元了。

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