“诱饵效应”是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个选项显得更有吸引力。

       卖场里的帽子和毛衣是摆在一起的，标签上标出的价格分别是：帽子49元，毛衣299元。但是，令人惊讶的是，最后还有一行字：帽子+毛衣=299元。其实商家是精明的，他了解人们的消费心理：人们每做一件事，每选择一样东西，都会加以对比，而越是对比的东西就能凸显价值。有了前两个单价的对比，后面“买一送一”就显得更加有吸引力了。我们身边还有许多这样的案例，比如手机套餐、网费、电器促销等等。

                                                                                                                              ——迟毓凯