加载中…
个人资料
  • 博客等级:
  • 博客积分:
  • 博客访问:
  • 关注人气:
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
正文 字体大小:

把对手扶起来

(2013-03-12 16:27:52)
分类: 销售技巧篇
    在北方某大城市里,诸多电器经销商经过明争暗斗的激烈市场较量,在彼此付出很大代价后,有赵、王两大商家脱颖而出,他们又成为最强劲的竞争对手。

    这一年,赵为了增强市场竞争力,采取了极度扩张的经营策略,大量地收购、兼并各类小企业,并在各市县发展连锁店,但由于实际操作中的失误,造成信贷资金比例过大,经营包袱过重,其市场销售业绩反倒直线下降。这时,许多业内人士纷纷提醒王——这是主动出击,一举彻底击败对手赵,进而独占该市电器市场的最好商机。王却微微一笑,始终不曾采纳众人提出的建议。在赵最危难的时机,王却出乎意料地主动伸出双手,拆借资金帮助赵涉险过关。最终,让赵的经营状况日趋好转,并一直对王的经营形式形成压力,迫使王时刻面对着这一强力的竞争对手。

    很多人曾嘲笑王的心慈手软,说他是养虎为患。可王却没有丝毫反悔之意,只是殚精竭虑,四处招纳人才,并以多种方式调动手下的人拼搏进取,一刻也不敢懈怠。就这样,王和赵在激烈的市场竞争中,既是朋友又是对手,彼此绞尽脑汁地较量,双方各有损失。但各自的收获却都很大。多年后,王和赵都成了当地赫赫有名的商业巨子。

0

阅读 收藏 喜欢 打印举报/Report
前一篇:他和她
后一篇:爱的细节
  

新浪BLOG意见反馈留言板 欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 产品答疑

新浪公司 版权所有