对于企业家来说，企业发展是一个永恒的话题。处在传统企业转型期，关于该不该利用电子商务网上营销的“上网”问题不可避免。亲历电子商务的萌芽与快速发展，我对这个“上网与否”的问题也有所思考。

　　今天的中国，电子商务已经完成了最初面向大众的普及教育，电子商务已经深入人心，企业和个人习惯性的使用电子商务生存，未来将会“无商务不电子”。可如何把你优秀的企业带到电子商务的平台上来，扩大自己的市场，这是一个问题。

    传统企业该不该转型？

　　2008年金融危机至今，世界经济艰难复苏，市场仍处在高度不确定的条件下。订单难、议价难、生产难、融资难、收钱难、品牌塑造难，6大难题束缚了中小企业的施展拳脚，这足够让一些“抗体”低下的企业破产倒闭。大多数传统企业处在转型和升级的过程之中。

　　互联网的全球化、互联网应用的发展，给企业带来很多异军突起的机会。在新浪潮经济来临的之际，抓住新的机遇，打造自己互联网时代核心竞争优势，拥抱变化，顺应趋势的企业，必将屹立不倒。

　　要把鸡蛋放在更多的篮子里面，要应用新的电子商务的技能，很多企业家都很清楚，但传统中小企业在人才上、资源、资金上的匮乏是企业不得不面对的现实，企业需要做海外营销的人才，也需要更多资源的投入。

    中小企业转型怎么走？

    怎么样去应用电子商务是中小企业面临的一个非常切实的问题。

    我想先与大家分享一个故事。

　　金融危机的时候，有一个箱包企业的负责人找到我们敦煌网说：“我过去的生意特好做，意大利十个人背的包里面有一个就是我们做的。”在我对其海外业绩叹为观止时，这位负责人摇了摇头，“现在不行，客户越来越少，订单也特别不确定，我希望能够转型，利用网络渠道，把鸡蛋放在更多的篮子里。”整个2008年他一直在跟我们探讨、思考这个问题。就在去年，这个箱包厂组建了一个团队，先利用国内电子商务的交易平台，做起了网店生意，在上线第一年实现300-400万人民币的交易额，第二年交易额就一跃达到2000-3000万人民币，到第三年，这个厂已经交易量超过1亿人民币。

　　在三年的时间里，这个企业利用电子商务的交易平台，快速积累了客户。最重要的，企业负责人说，他们不光积累了客户，而且从客户端实时拿到对产品的反馈信息。这些反馈，帮助企业去完善、修改产品设计，逐步开发出来符合市场要求的畅销商品。去年这个厂家已经成为资本市场上比较热衷的一个对象，拿到了风险投资，并开始建立独立的官方网站。

　　先在平台上做渠道和品牌，然后独立建站，这种成功转型是可以复制的。在大资本、大物流的电商平台战中，利用现有平台资源走垂直电商经营路线，蚂蚁雄兵式地培育市场、积累用户，这对于很多传统的中小企业，是一个非常好的样板。

　　目前包括敦煌网在内的一些平台型的第三方电子商务网站已经可以帮助这些企业直接与海外商圈建立联系，提供整合性的服务，从报关、支付、物流一直到售后服务都有专门的团队进行操作。作为第二代的B2B的倡导者，敦煌网提出“为成功而付费”更是极大地降低企业进入到电子商务的门槛。如果我们的传统企业能意识并掌握到这一商机，那么传统企业的转型之路会越来越实在。