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一个人最宝贵的一件事是，他可以在年轻时候负责一个项目，从负责一个个项目的过程中，不断地用数字说话，交出绩效，从而获得成功的履历，得到来自成功的自信。组训从成长到成功也就是一个不断交出绩效的过程。

 一、定位

 我是干什么的？我应该怎么定位？所有的定位都是自我定位——自己给自己的定位。我不是过去的我，也不是别人眼中的自己，我是我想成为的那个人。

 思考：组训应该如何定位？

 角色定位：这个营业区除了区经理就是我了。个人部除了部门经理就是我了。如果他不在，就是我了。如果一个单位有3个组训，每一个组训内心都应该有这样的定位。

 心理定位：责任第一。这就是我的事情！一个敢于负责任的人，搞着搞着，大家就会都很尊敬他，未来他就是区经理，因为他看起来最像区经理。

 

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 思考：组训的工作内容是什么？

 1、岗位责任。自身岗位负责的那个指标。摆在第一位。

 2、补位工作。遇到别人的事情，自己能处理的先处理。

 3、创新工作。变着法子搞到位。

 

 二、态度

 态度是第一能力。

 把努力工作变成一种习惯。

 只要在工作，就要好好干！就要全力以赴！

 干事情不仅仅是对公司负责，更是对自己负责！

 工作有三种态度

 1、让给我干什么，我做什么。永远被动。

 2、想在领导前面，看在领导前面，做在领导前面。只要领先一步，就会步步领先。

 3、能躲就躲，能闪就闪。废了。

 要主动工作而不是被动工作。领导没下班前你就没有资格下班！

 努力工作跟金钱没有丝毫关系。一个人的需求无非是金钱、成长和发展，当组训是发不了财的。在不可能发财的岗位上想发财也是不可能的。当组训只能是先升官后发财。当组训的唯一目标就是成长和发展。未来当区经理、当老总！

 

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三、什么样的组训有前途？

 1、尊敬领导。

 与领导保持高度一致。作为内勤，这一条是组训必修的政治课。一个不服领导的组训是没有政治前途的组训。即使领导错了，也要小心翼翼地提意见。不尊重领导的员工，再有能力，领导也不会用你！

维护领导的尊严。坚决制止别人在你面前谈上司的坏话，坚决维护上司的尊严。组训特别忌讳在外勤队伍面前讲领导的坏话！尤其是原则性的问题！一个人被出卖太容易了，没有领导会用跟自己作对的人！

2、乐于负责任

对结果负责任。能做到的事情一定做到位，不能做到的事情一定事先跟领导说一声，让领导事先好另作安排。过程怎么样不用领导去管，把结果漂亮地拿出来！

任何原因都不能成为我们交不出绩效的理由——正是我们的价值所在！

3、肯干，多干，会干

求真务实。

4、吃苦在前，享乐在后

有一种“做活全是我在做，搞好了全是领导的功劳”的宽广的胸怀、豁达的心态。

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5、A＋1理论

思考问题要上浮一级，做事情的时候要下降一级。这样的组训晋升得最快！想一想，如果我是区经理，我会怎么想？如果我是区经理，我会怎么要求自己做？

6、人际关系

对上、对下、对平级，都处理得功夫到位。柔中带刚，以柔克刚。用非权力因素去影响别人。

7、豁达的心胸

能够忍受孤独，能够忍受委屈。不太注意形式，表扬得起，也骂得起。上得去，下得来。领导批评我是爱我，只要领导内心重视，就够了。

 

四、没有前途的组训的显著特征

 

被动听命，能滑则滑，耗死你！

 

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