薄利多销

     薄利多销是如今市场经济重要的销售理念，我在现实中感受并体验着。

     最初体验是购买《读者》。一直在报亭购买《读者》，三块钱一本，每期不拉。一次，在离家不远的琅环书店浏览时，发现有《读者》杂志代售，每本两块四，嗨呀！有这等好事，比报亭便宜六毛钱，是按8折优惠，当然还必须出示会员卡。因为我经常光顾该书店，所以12块钱的会员卡早就办好（卡的价钱也应时而涨，最早12块，后来涨到18块）。自那以后，就像和书店签订了一项合约一样，每期新到杂志必在琅环买了。我就像一只捡到便宜的小麻雀，眼睛直盯着鼻尖跟前的小米粒，一蹦一蹦地啄着，盘算着：“每期便宜六毛，一年下来12期也要省下7块多钱，可以多买三本杂志”。全然忘却有一个用小棍支着、用长长线连着，罩在头顶上的大扁箩，还有躲在远处猎人的一双眼睛。事实是：便宜的那两折，商家早已搜罗囊中，变成更香的诱饵，放出长线来钓大鱼。体现在你的那张会员卡上，12块钱不是你白给商家的吗？你不是不想白给吗？你必得付更多的钱才能获利你的两折，在这当中商家让利给顾客，这个利润就像一根无形的钓钩牵住了你的钱包，像一个无形的圈，套住你的脖颈，乖乖跟他走，乖乖让你掏钱非得往他的筐里投钱不可，这就是经商折扣优惠、薄利多销的秘密之一。购买《读者》杂志直到后来琅环书店歇业关门为止，我也算获利了，起码把那两折挣回来了，当然商家从我这里赚走两折以外更多的钱。

    入了股市，自然关心起时政和经济，每天买一份扬子晚报，看股市行情就成了必做的作业。那天下班天色已黑，路经四圩头，在一棵大梧桐树下的固定报摊上买了一份扬子晚报，给摊主五毛，她找回一毛，我心想；别处五毛，这里四毛，又发现一个便宜，再一想：下晚了，可能是落市价，早上未必是这个价。为了证实我的判断，第二天早上上班时，又在她家报摊上买的报纸，还是四毛，我的判断出了错，这个报摊一直是薄利销售价，只不过我没发现而已。一旦发现，我就又像和这个报摊签订了一项合约一样，每天必定到她这里来买报纸。这次并没有什么会员卡之类的优惠手续，只是偶然发现。但是不自觉地，我又选择了把钱币专扔到她的兜里。我的这种心理代表了大多数人消费心理状态，商家也摸准了人们有便宜肯定会贪的消费心理。这一回我确实发现薄利多销的诱人之处：说起来应该是双赢。我走路上下班，半个小时的路程，一路走来，要经过十多个书报亭，随便哪里都可以买，为什么偏偏会到她这里买，就是偶而发现那一毛钱薄利的召唤，我看中的是；每天省一毛钱，一个月下来要省三块钱，可以多买7份报纸的钱，我得利了。摊主让出这一毛钱，好像少赚了，但每天可以稳稳当当吸引一批回头客，牢牢地掌控着一拨人，而坐收赢利那四毛钱中的利润。她也赚了。

    薄利多销的薄，其实不薄，先薄一薄，销路就多了，多了就来钱了，几个薄一相加利就变厚了，就多赚钱了，商机就是这样来的。