这几天参加了一个叫做ELP基础课程的免费体验式培训（3个晚上2个全天），我怀着好奇心参加这个课程，它极大的超出了我的预期因此我付费报名了后续的课程想继续满足好奇心，言归正传……
信息论的基本原理告诉我们，人与人的沟通经历了编码、传输、解码的过程。我们在听别人说话的时候，经历了接收（听到）、思考、选择性接受、记忆这4个过程。这四个过程的核心是思考与记忆，思考实质上是贯穿整个四个过程的，因为这四个过程实际上是“选择性”听到，“个性化”思考，“选择性”接受，“选择性”记忆，思考的方式基于我们本来的理念，而理念是基于我们的记忆。
已经有很多文章告诉我们固有的理念容易形成障碍，阻止人们接受新的知识，如果新的知识与人本来的认识冲突就更困难了。这就是“知见障”。
棒喝（真的棒喝，或者怒吼怒骂等）是在很多训练中被使用的用来破除固有理念的方法。它的原理是通过巨大的刺激令肉体直接产生生理反应从而影响心理，效果是令人的思考能力暂时中止或者弱化。当思考能力弱化时，人才能够比较完整的接收、接受与记忆。这也是为什么人们有时候会清晰长久的记住突如其来的刺激发生后短暂时间内事情，例如车祸（当然也有时候是彻底遗忘，这是另外的原理在起作用了）。棒喝就好比一棍子把人暂时打傻失去思考能力，然后直接侵入对方大脑的硬盘把内容写进记忆。
洗脑基于同样的原理，所谓洗脑，就是把目标信息短时间内大量的写入目标者的大脑。一般来说一个比较喜欢独立思考的人难以被洗脑，因为他始终坚持对接受的信息进行加工处理，然后只接受与记忆处理完毕后的信息。但仍然有这样几种被洗脑的可能，分别是：过载暂存与疏忽大意。过载是指短时间内接收了大量的信息，来不及思考处理，或者思考已经太长时间产生了疲劳必须暂停思考，只能暂存下来，而暂存记忆与永久记忆的边界是容易混淆的。
疏忽大意是因为人总有走捷径的倾向，思考也不例外，最简单的例子是当人们就一个专业问题咨询他最好的朋友同时也是这个领域的专家时，一般就不再费劲的去思考判断了。同理，当洗脑方可以通过传递大量符合目标方理念的内容来训练你的思考判断模式（换句话说，这就是建立信任的过程），当思考判断持续返回“真”的结果时，思考强度会逐渐减弱，这时候传递若干可能不符合目标方本来理念的内容时，这些内容也会被直接放行到记忆里。
人们倾向于认为自己是对的，记忆自然也是对的，因此记忆里面存在的未打上“错”标签的信息就是对的，能够成功改变对方的记忆就能改变了对方的理念。