华润雪花啤酒这个公司，它94年开始进入啤酒业。华润公司的初期战略一直是强调以区域为主导，并且成为东北销售不错的一个区域性品牌，而媒体上说的那个蘑菇战略是真实存在的！蘑菇战略是经过当时的宁高宁和SAB、王群等，讨论中国整个的啤酒发展状况后，认为蘑菇战略是在购并和发展当中的一个很重要的原则。
    经过几年的发展，在02年初的时候，华润啤酒的布局已经在东北实现辽宁、黑龙江、吉林的销售目标，并同时在天津、四川和安徽打下基础。在这样的情况下，公司认为已经有做全国品牌的基础了，所以从02年开始，华润开始做全国性的品牌。在03年的时候，华润啤酒正式开始全国品牌建设的一个步伐，提高了步伐。03年10月份接管市场、销售和营销的工作后，雪花啤酒连续开始做品牌的一些动作。巅峰时期华润公司进行了一系列的品牌策略推广活动。
    第一个就是做华润雪花品牌定位。第二个动作就是为雪花啤酒制作一个广告，这是与以往的啤酒广告完全不同的广告，进一步加深消费者对雪花的印象，从而推广它。第三个动作就是把公司的名字改成华润雪花啤酒（中国）有限公司，改这个名字给雪花一个很强大的支持，形成一个背景的支持。其次是更换包装，将所有的品牌的标识进行了更换。最后是“勇闯天涯”的活动。这是跟过去是完全不一样的一个大型的品牌推广，所有的连续这五个动作把雪花推向了一个全国品牌的地位。
    随后，华润公司进行了另一项成功地广告活动——开盖有奖”升级版它将一等奖定位为雅鲁藏布。这最大的奖——雅鲁藏布的探索活动，是活动最后的一个大奖，也是一个最后的引人注意的一个东西，也是一个宣传点。此外还有：雪花啤酒鼓励奖，畅享成长奖，勇闯天涯奖，成长之旅奖，峡谷探索奖等等。
    这一系列的活动将华润公司推向了高潮！在雪花啤酒08年的广告语“雪花啤酒，勇闯天涯”中充分体现出来。09年华润公司的雪花啤酒全球销售量第一。
   以广告为雪花啤酒打响知名度。但是效果并不是很好。这是雪花啤酒的初期广告。而在06年的世界杯期间，华润公司又一次对雪花啤酒进行广告制作。其广告语是“没人赞助我球鞋,我跳得也不高,可咱也不简单哪，咱们努力工作,让家人过上好日子。我爱喝啤酒，走到哪都有朋友。咱们国家赢了,咱们喊得比谁都响,这时候有我们才行。”虽然广告词受到了大众的不理解，但是毕竟打响了一定的知名度。随后华润公司调整了战略。2006年5月16日，从未和奥运相关组织商谈赞助事宜的雪花啤酒，对外高调宣布了其非奥运营销战略，接着就把在央视播放的雪花啤酒广告从“畅享成长”版换成了“啤酒爱好者正式合作伙伴”版。，雪花的选择是直接与消费者交流，以消费者为中心，与消费者一起面对奥运，分享奥运带来的快乐。雪花啤酒另辟蹊径，采取颠覆式的非常规奥运营销策略。雪花的非奥运营销，实质并非不奥运。雪花没有像其他品牌那样以传统习惯上的奥运赞助商身份出现，而是目标直指奥运会不可分割的主体——观众。它将奥运会“重在参与”的精神，通过“啤酒爱好者合作伙伴”的方式予以体现，以此明显区别于竞争品牌“直接赞助奥运会”的营销手法，实现了差异化的制胜之道。雪花啤酒围绕广大关注奥运的公众来运作品牌营销活动，它是从奥运大众出发，采取“支持广泛大众”的营销手段，将品牌最大限度地同目标消费群交流，并同奥运大众一起参与奥运会、支持奥运会。在奥运巨大的传播背景下，直接构建“品牌支持消费者→消费者支持奥运→品牌也支持奥运”的巧妙关联，实现品牌价值“更高、更快、更强”的提升。
    理解雪花的非奥运营销，要从雪花所倡导的品牌价值观入手。以“朋友”为品牌价值观主轴的雪花，可以分成“前朋友”营销时代和“后朋友”营销时代。早期的雪花，和各自奋斗而又时常小聚的哥们一起成长。他们有着真挚的情感，这种“朋友”情感的背后，就如同雪花与他们相知多年一样，所以有了“共享成长”。但是，现在雪花啤酒随着资本扩张，全国市场布局的完成，聚焦的目标群体早已超出了以前的那个阶段。雪花需要为“朋友”注入新鲜的认识和体验，这就是雪花的“后朋友”营销时代——“啤酒爱好者”为主题的品牌价值观。由于雪花啤酒全力支持的啤酒爱好者都在关心和参与奥运，作为“啤酒爱好者正式合作伙伴”，雪花啤酒通过面向支持更广泛的奥运人群，来体现对奥运的支持。从某种角度上说，雪花啤酒的非奥运营销更直接地体现了奥运的“重在参与”精神。
    我认为华润雪花啤酒的成功很大成分在于它的不随波逐流，它已自己的方式进行广告，进行品牌推广。在北京奥运会的一系列商品活动中，它看似没有参与奥运却又处处与奥运相连。它注重情感演绎品牌，注重分析品牌战略的差异性，进而从中寻找最适合自己销售方式的广告策略。它从最基本的人情出发进行产品定位，08奥运它就喊出了“重在参与”的口号，它看重的是广大的群众消费力量。大大的打出人情牌，符合中国人传统的人生观，在它的广告中看友情、看亲情。这是它的广告的一大成功特色。华润雪花啤酒公司的成功也就可以理解了。