我是Flyin高尔夫的品牌代表Warren，参访完2015年高尔夫展会后，特此将所观察到关于高尔夫展会的一些重要信息，与各位球友及经销商分享：
一、展场主办方：

北京高博会今年参展的厂商比往年都少，这不是只有北京展场才出现的情况，日本与美国同样遇到此问题。因为现在信息太发达了，大家在家上网就可以看到新商品，所以参访人数势必逐渐减少。相对的，主办方如果能给予参展商好的租金条件，让参展商有更多的空间释放更多的利润给参访者，如此才能呈现正循环，而不是一昧地只收取高额租金。此次及迪高尔夫是以新品发布会的形态举办的，这是一个的正确方向。

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二、展场品牌商：

在美国展场中，美国大品牌几乎都有参展，特别像在美国市场发展的日本品牌BS、Honma、Dunlop等厂商均参与（其规格为全球化的规格，非单独为美国开发）。而日本展场方面，美国品牌Taylormade、Nike，日本品牌Maruman、Honma、PRGR等厂商均未参展。故此次北京展上未见许多品牌商的身影，并不令人感到意外。品牌商认为将高额的展会费用省下,另各自以新品发布会的形态进行，将省下的费用直接反馈在经销商身上,以分众概念进行集中,精准并且节省费用。而消费者直接在家看网络即可，如此一来缺少终端消费者的直接接触,导致减少整个消费冲动,高尔夫展已经出现负循环。

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三、中国市场面：

根据《朝向白皮书》的说明，全国平均降幅为2.1%，远低于大家的预期，但值得注意的是，2014年平均18洞球场打球轮次（19281）下降7.1%，高尔夫核心人口（41万）下降3.3%，这是统计以来降幅最大且首次出现下降。但细想整个商业模式，应该较短空长多，就中国高尔夫市场来说还是有发展机会的，整体社会虽然成长慢了点，但还是在宏观调控下进行。以人口数与高尔夫运动人口比例来说，整个亚洲仍有很大的成长空间。

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四、球具市场面：

美国品牌以低价化的策略早在日本经营许久，日本品牌近年来也着重在美国发展。美国市场规模约2300万人，日本市场约700万人，品牌商使用全球化的型号进行量产以降低成本，若降价销售应有一定的份额，加上网络普及，消费者订购方便，在中国市场经营美日品牌的成品杆卖店，将会面临品牌商与消费者对于终端售价的双重挑战。

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五、球具发展面：
1.重量：美系品牌的球头重量目前基本上是210克左右，日系约200克，但这些对中国市场的大部份消费者而言都太重了，若使用全球化的产品型号来进行发展，对中国消费者而言只买到低价品而不是适合品。最适合中国市场的球头重量应该在190～200克之间，较适合大众球友。许多品牌商为了减轻球头重量，在顶部使用碳素或复合材料，但此结构会造成声音不佳，Flyin品牌不但讲究距离更在乎球友击球的乐趣，所以会持续使用金属超薄顶盖结构,以维持清脆的响声。

0.5mm超薄顶盖设计
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3.外观：反发值在USGA与R&A限制下，符合规格的球具大同小异，反发值不能超过257，想要打远，就得使用与FLYIN超高反发相似的球具，因此品牌商只能在烤漆、金属贴纸等外观上着墨，由此可见，往后球头的外观将会越来越特别。

五道漆艺成就的特殊表面
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4.杆身：基本上都是OEM或ODM杆身，其杆身的反馈感与其品牌商真正推出的杆身差异实在太大，消费者只是被品牌商的营销手法吸引，以为都是相同的东西，但实际上完全不一样，FLYIN在中国6年来是少数搭配三菱原装杆身的品牌之一，今年上市的新款球具飞鱼系列更是搭配三菱最新的Bassara P系列低转折杆身，值得各位球友与经销商前往体验。球具的好与坏不在价格，而是在于亲身的体验。

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这两年不管在美国或是亚洲的市场,几乎都面临了挑战。在美国，新时代的人群，接近高尔夫活动的人口骤减，在中国，由于政策问题，也导致打球人口增长放缓。在此困难之际，不论在美国或是亚洲，高尔夫工坊都交出了亮丽的成绩单。由此可知工坊及客制化品牌也不失为一条活路，品牌商要把最好的商品,透过专业的渠道提供给想要好商品的球友,如此才能创造三赢的生态系。

此文仅代表Warren的个人立场，感谢阅读。

by.Warren