创业的核心是从战略制订到执行之间的协调。其中战略制订是规划，战略执行是落地，两者结合，相得益彰。

有一种酒的广告词说“一切智慧皆舍得”。

战略决策必须是用减法把自己逼到“华山一条路”，而不是模棱两可、首鼠两端。

方向与原则一旦设定就不可变，目标亦不可变，可变的是方法与技巧，是诉求的要点，是灵活的余地。

所谓战略不是你都可以做什么，也不是想到的什么都做，而是在于舍弃，在于必须做什么而不是选择出很多条道路都去尝试。

所谓战略是着眼于现实的基础，面向未来的发展，是虽然无奈也要认准一条道路，甚至明知可为亦不为之，或者是在深入研究的基础上，有规划、有执行、有时限、有奖惩，任世间有再多迷惑都不会失去自己初衷。

战略制订，需要先用排除法去做减法，当减到不能再减之后，就是用论证法，充分论证并说明，那确实是我们的机会，我们拥有掌握那些的优势与资源。

排除与论证之后再聚焦，我们只用一种核心产品，一个核心诉求，去争取一个核心市场的核心需求，然后再把相应的目标拉近，全方位地研究，充分认识到现实与理想之间的差距。

聚焦之后，我们需要细分，比如需要在什么时间推进到什么程度，在推进的过程中，会有哪些不容忽视，不能回避的困难与问题，针对那些困难，都有什么解决方案？那些方案需要有哪些成本投入？时间、资金、人力、智力、技术、方法、技巧、制度、管理等等，在其中，有哪些是你实在无法解决的，是外包给别人去解决，还是留到以后由自己去解决？

一旦决策形成，你就不是个人行为，而是要为团队的每个人负责，他们每天都做什么，内容与标准，每天的进度如何、他们的收益如何？如何协调、怎么监督？

而执行更意味着放弃。

放弃那些不会产生利益回报的，不能发挥现实优势的事情，是想做什么，更是必须做什么，即使有些不情愿，或者无奈地违背自己的意志，都要有决断力。

放弃那些竞争激烈的，而自己不能拥有独特优势的事情，那些目前已经有激烈的竞争，我们已经很难再有生存空间的，而注定不是理智的选择。

放弃那些不能形成产品与服务的，不能卖钱变现的事情，也只有让别人愿意用钱或者自己的东西跟你交换以满足他们的需求的，才是有价值的，而一旦从对方的角度看，你的东西就必须是有形的、可以度量的、可以让对方预期收益，并权衡自己的投入是否值得。

放弃那些看上去很美，但路途遥远，而我们无法到达的事情，海市蜃楼注定是虚幻的，再美好都不会解决现实问题。成熟的人需要设定切实的目标，可以到达的终点。

放弃那些注定不属于你，而注定成为别人的事情。不管是卖给别人，换回钱或者其他一些有价值的东西，还是让自己避免受到困扰，你自己受到困扰会导致你有错误的决断，即使侥幸做出了正确的决断，也会让你分心而不能全力以赴地做你真正需要去做的。

所以，你自己的东西不一定是卖出去才有价值，有些时候换取对自己有帮助的资源，也是一种价值。假如不着急等米下锅，还是尽量把自己的资源留下来的好。

每个人都需要首先关注自己，关注自己的资源与需求，现实缺失与未来梦想，技能与爱好，长板与短板，责任与义务，时间与精力，热情与怠惰；然后理性现实地看待周围的资源，哪些可以为己所用，哪些资源在道理上可以，在逻辑上可能，在现实中必然，在时间上可控，在成本上最优。

其次是用挑剔的方式去看自己所面对的市场，他们会是拥有哪些资源与需求的人，换位思考地为他们设身处地、感同身受地去想，从他们也许到可能，从必然到必须，从有选择余地到没有选择余地，从有竞争到无竞争。

然后是通过互动方式，与那些你需要的资源的拥有方来拉近距离，近距离地研究并于自己的需求相匹配。

战略制定靠智慧，需要放，战略执行要靠经验，需要收。此二者之间是相对互补的关系。彼此相互依存，舍弃了任何一方，单纯依靠另一方都难以存在。

任何事情都是各方面因素互动的结果，在过程中的微妙变化，也会让你开始设想的发生变化，最终你会发现，你所得到的并不是你当初想要的。也许更好也许更差，也许更优也许更劣，也许面目全非也许南辕北辙，但是这就是现实。

从现实你可以看到未来，现实有很多需要准备的，人力、场地、资源、备用资本。哪些或者需要提前准备，或者需要预先支取。这个是执行的问题，而不是战略制订本身。

当你考虑到更多的是战略执行层面的问题，那么你就会从自我的世界中走出来，更客观、更切合实际。

贾春宝

2011年11月19日星期六

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