前天跟同事又跑了一趟伊斯法罕，其实也没什么要紧的事，就是去欠款的客户那里坐一坐，催催款，给他们点压力，原先做的挺好的一个客户，从十个月前支票就不能兑付了，陆陆续续加起来也欠了八万美金了，这期间我们自然不会再给他货，我同事也时常去催款，二月底我回国那天，他的雇员突然打电话给我，说他出了车祸，在德黑兰的医院做了手术，想见我一面，我因为当晚的飞机，实在无法抽身，回伊朗后让同事买了些东西去他家探望，顺便把他家地址记下，以备后用。

    大前天就打电话给他公司，告知我要去伊斯法罕，让他第二天来公司等我，见了面还真吓了一跳，四十来岁的人，看上去像个小老头，脊椎不能弯曲，打了五个钢钉，说起欠款，他也是一肚子苦水，伊朗现在经济实在糟糕，销售都是用支票，几乎没有人付现金，这些支票80%到期无法兑现，一环扣一环，都欠着，大家也都不着急，在另外一个客户那里遇到他的一个欠款人，此人没事还常来我客户这里坐坐，我说你欠这么多钱，怎么有脸来这里喝茶吃点心，他一副满不在乎的样子说：你要我怎么办，我把货给工厂了，工厂不给钱啊！

    我现在不断告诉国内贸易商或厂家，如果你们和伊朗经销商一直是现金交易，千万不要改变这种模式，不要因为他付款信誉一直不错，而接受他要求账期的请求，情愿不做这笔贸易，也不要放账给他，因为他把货批发下去，基本上是收不到现款的，他收人家几个月的支票，如今不比前几年了，支票大部分还可以兑现，现在兑现不了，他也不会按照约定把钱打给你，你人在中国，过来一次不容易，也不可能长期盯在这里，要不到钱，还要付出差旅住宿费，实力弱一点的小公司，就这样一点点被拖垮了。

    伊朗商人实在是太精明，太没有信誉，一开始跟你做，都是信誓旦旦的，你一旦信了他，他就问你要账期，这个口子一开，你就会慢慢被他套进去，结果是欠款越来越多，最终可能走上诉讼之路。还有一点千万注意，绝对不能在一个客户面前说另一个客户欠钱不还的事，我前天就犯了大忌，那个信誉不错的客户问我前一个客户欠了多少钱，我随口就说了出来，当时看到他脸上的表情我就知道自己太傻了，后来他开玩笑说，支票不给你了吧，反正XXX也欠了那么多钱。虽说是玩笑话，但他的心理我是能揣摩到的，做同一家公司的产品，既然他可以欠钱不还，那么我也不给你钱，恐怕你也拿我没办法。

    制裁解除大半年了，伊朗的经济并没有好转，反而更糟，各行各业的三角债越来越多，恶性循环，每个商家都被欠款，也欠人款，国内有很多公司来咨询，想通过法律途径解决，也有很多公司已经走上诉讼之路，但打民事官司是一条漫长而心累的路，即使诉讼胜诉，是否能顺利执行，挽回损失，也是难以预料的，所以请你在考虑给伊朗客户账期时三思，大家都不给账期，他没有选择，也只能现金购买，你只要坚持一阵子，他找不到给他账期的厂家，还是得回头找你，商场博弈，一旦你退过你的底线，你就不得不一退再退，最终一败涂地。