最近在“中国人在伊朗”QQ群里，看到不少跟伊朗做贸易的中国同胞，都被伊朗商人拖欠货款，有的还能找到欠款人，就是说还会接电话，回邮件，大部分是已经找不到人，国内的贸易公司，在伊朗没有办事处或办事人员，就是派人过来要钱，也跟伊朗人拖不起，每天都有费用产生，被欠的款也不一定能要回来。

我在伊朗断断续续做生意也有很多年了，刚开始在伊朗人开的一家贸易公司打工，那时是能做信用证的，所以中国公司收款一般没问题。制裁以后，伊朗商人大多通过钱庄转钱，在美元汇率比较稳定时，拖欠货款的情况还没有今天这么严重，前年七月开始美金大涨了两三倍，很多付了预付款的客户就无法付尾款了，造成很多货到了伊朗港口却无人清关，国内有些公司考虑到退货带来的各种费用，即使留了预付款也要亏，加上有些客户是做了很多年的老客户，就冒险把单证给了客户，结果遇到那种奸商，拿到货后从此人间蒸发。

最近半年来美元汇率相对稳定了，但伊朗客户拖欠货款的现象有增无减，很多中国公司被骗，有一家贸易公司被欠款达七百万美元，因为是从国内十几家厂家组的货，前段时间贸易公司的人带着厂家代表一共25人去伊斯法罕追款，客户早有安排，事先叫他的朋友告他欠钱，拘捕令准备了有好几张，一听中国人来了，就抓他进了拘留所，他老爸去宾馆和中国人见面，说他儿子进了监狱，他也没钱，筹了10万美金，说如果要还钱，就要一起承担美元大涨带来的损失，给他免去三百五十万，余下的三百五十万先欠着，再给他发一百万的货，他卖了货就还钱。中国公司的人被他气得无语，又不能老在伊斯法罕耗着，二十多人每天就是几千美金的开销，待了十几天，就拿着十万美金回国了。中国人一走，客户就叫朋友撤诉，回家了。

现在国内生意难做，竞争激烈，很多厂家都把目光投向依赖进口，又被欧美制裁的伊朗，觉得这里竞争少，市场大，机会多。进来的中国人多了，竞争自然也就渐渐激烈起来，就像我做的刀头，这一年多每一套降了近20美金，厂家几乎没什么利润了，其他的商品也一样，加上现代通讯网络发达，商品价格透明，很多公司不得不在付款方式上让步，以求保住客户。问题是伊朗商人也知道这一点，你要是不放账给他，他就不买你的货，总能找到愿意冒险的公司，结果就出现了很多发了货而收不到货款的事。

有些伊朗客户实在是可恶，一开始跟你做小笔的，付款也很即时，一两年做下来，让你感到他很有诚信，然后他越做越大，货款也不完全不给，给一大部分，留一小部分，前面一批货尾款还没付清，就又定新的货，定金也打给你，尾款又留一些，再要订货，慢慢地欠款越来越多，你要是不给他发货吧，怕欠的钱打水漂，给他发货吧，欠的钱就越积越多，然后突然有一天，你联系不上他了！电话没人接，邮件也不回，从国内找来吧，人生地不熟的，语言不通，不但找不到人，要不到钱，又花钱花时间精力，真是欲哭无泪啊！

我根据自己的经验，在这里奉劝来伊朗做生意的朋友，不要被伊朗客户的信誓旦旦所欺骗，也不要因为他是你多年的客户而放松警惕，我的一个客户也是做了一年多了，认识了两三年了，名叫Saeid Hajlou，伊斯法罕人，一开始从我这里拿货，基本上还能按约定打钱给我，后来一下子从我这里拿了六万美金的货，说好两个月后付清，问他要支票，说没带，过几天来德黑兰带给我，考虑到我同事跟他很熟，有时去伊斯法罕还住在他家，就让他把货拉走了，结果现在五个月过去了，他不但不还钱，还时常玩失踪，有时我一天打几十个电话给他都不接，去伊斯法罕找他，他说正在来德黑兰的路上，回德黑兰找他，他说已经去了科尔曼，我们被他气得要命，只好找了伊斯法罕当地的人，许给人家20%的货款，请他帮忙去要账，到时候就不能怪我们不讲情面了。

伊朗人欠人家的钱，一般心理上都没什么压力，也不感到内疚，因为他是这么想的：我又不想吞掉你的钱，我只是现在手头紧，等我赚了钱再还你好了！最可恨的是他没钱还你，干脆就不理你，任你几百个电话打过去，他也不关机，就是不接，我真佩服这种人的心理素质，我无论如何做不到不接人家电话，如果手机在身边，铃声如催命，怎么能做到无动于衷呢！

如果实在是相信你的客户，实在是想卖给他你的产品，而他又坚持收到货后两个月再付款，那么请一定让他给你开一张有效支票，写上兑现日期，金额，收款人最好不要写名字，就写“持票人”，也不要注明支票开出的目的或原因，万一他赖账，就可以凭这张支票去告他，只要他名下有财产，钱要回来的可能性还是很大的。