昨夜来浙江大学管理学院,为EMBA学员讲两天课.刚下飞机,便被人劫持去晚宴.从机场到市区的路上,两个”私募基金”的投资人颇 为焦虑地给我介绍一个企业的情况.这是国内业界的一个老大企业,产品的90%都是出口,主要市场在美国.比同行的老二大一倍,本来准备今年下半年上市的, 所以两个投资人去年以六倍市盈率投入了大笔资金,占到12%.谁料,天不应人,今年市场和经营环境突然恶化,企业大幅亏损,不仅噬掉了投资,而且有资金断 链条的危险.下周三,他们将主持全国同行会议,二十家同行第一次聚首,讨论整体对策,因为大家都面临同样困境,不免来看看老大的动作.得知我来杭州,立即 与校方联系,代他们来接我,讨论对策.

　　车上,老板几乎无语,到了酒店,发现整个公司的班子都在场,看上去十分严峻.刚从美国回来的总 经理对市场前景很不乐观,尽管材料成本和员工成本大幅上涨,出口产品的价格却是十分刚性,国内的同行跃跃欲试进行杀价竞争,恐怕短期内还要赔本来保证市场 地位.而且,美国的次贷危机严重影响这个产品的增长,加上人民币升值的成本上升,面临两面夹击.公司的董事会秘书初步报告即将到会的各位同行大佬们的动向 和心态,看来,原本希望集体提价的建议没有多少人响应.这个会开不下去了.

　　再了解一下,这个企业从来没有进行资本市场化融资,只是一 个财团用私募方式投入一些没有约束力的资本.也从来没有利用曾经的买方市场与上游企业建立股权联系,与同行上下游和左邻右舍的联系也不过是停留在短期合约 上.这叫什么行业老大!不能控制价格和市场,也不能制定标准,更没有技术和品牌的优势,甚至连资本圈也没有多少真正纽带,仅仅是市场份额的庞大,听上去是 一个低端产品和消耗上游资源的市场份额.在一个没有产业整合,散兵游勇的低端市场上,这个老大在上升期也许很有手把红旗涛头立的感觉,为人破冰,在低潮期 恐怕会无法掉头而溃败在先.

　　显然,今年的全球形势使得中国企业面临几重凶险:人民币升值,劳工成本,银根紧缩,原料上涨,加上国际市 场恶化等.这当然是全行业的市场风险,但对于所谓的行业老大来说,没有战略和公司章法,没有产业价值链的塑造,没有品牌和可以影响价格的技术优势,这就必 须归结到企业经营的风险了.

　　毕竟,我历练了许多企业的同样处境,匆匆支了几招,老板当下释然,满座皆欢.虽是亡羊补牢之举,但也可缓解一时.待到行业会后,到京深谈.