如果你要买微软的产品,微软是不会直接卖给你的,也就是微软不会直接收你的钱。为什么?表面上微软的钱被代理商拿走了,微软很亏,好像微软很傻,实际上,这里面有猫腻。

首先，微软的目的是规避法律，大的代理项目，比如某大项目需要微软产品，有竞争或有需要搞好采购关系，需要活动经费，美国的法律严禁美国企业和美国企业之间不正当竞争，微软就要求其代理商去做一些非法的代理活动，主要是行贿和回扣。

其次，代理商可以给微软的高级管理人员回扣，比如，某一个大的项目有行业竞争，需要市场费用支持，微软会给代理商一部分额外费用，还有就是代理返点的多少，这些，代理商要看微软管理人员的颜色，所以代理商要给微软高官红包。其实微软的代理商在微软高官面前就像奴才一样，没办法，要依靠微软生存。

再者，微软与所在国的政治要靠代理商平衡，靠代理商其活动，微软在中国有四家总代理，这四家代理如神州数码，虽然很大，骨子里没有真正的盈利产品，只是靠卖微软的产品存活。

说白了，微软的代理商制度就是给钱让代理商去做违法的事情，去替微软背黑锅，去在前面替微软挡风挡子弹，保护微软的安全，表面上微软把利润给了一部分给代理商养活了代理商，实际上出事倒霉的是代理商。