最近一直在忙，今天周末了可以稍微闲下来，看到风逐沙今天写的《派代盈利模式的探讨》，勾起了自己心中的一些思绪，关于派代未来发展的定位及盈利模式的分析，稍微做了下整理，特写出来，献给老邢，希望能够给老邢一些启发，也希望派代的各位大佬们能够踊跃拍砖，各抒己见。

首先我们分析下派代的最大的财富是什么？然后再想下派代的服务对象。

我们都知道，派代和老邢最大的财富就是电商领域丰富的人脉资源，这种人脉遍布了电子商务的所有链条，并且这笔财富在不断的壮大和积累中。老邢的电商口碑和人脉绝对是业内最佳的，这也将是支撑派代日后发展的最大资源。

看帖子里大家有的说派代的发展方面应该是电子商务的孵化器，服务于大小电子商务企业，作为电商交流的中间人。派代这么做是绝对可行的，但是发展空间相对较小，而且同是在这个圈子里，局限性太大，不宜长久发展。

那么派代的发展定位及盈利模式是什么呢？派代的服务对象又是什么呢？

赚最难赚同时也是最好赚的钱，难赚是因为他不具备这个能力，好赚也正是因为他具备了整合资源的能力。

在我们整个社会的流通环节中，有着不同的职业和行业，每个职业和行业都有着他独特的定位，并且处于整个社会的不同阶层，而在所有行业的最顶端，有一个叫做咨询的行业，不断的引领着社会向前发展。而我认为，派代日后发展的最好模式就是做电子商务行业的高端咨询，服务对象就是那些腰包里揣着巨款想要涉足电商领域的大大小小的传统公司和品牌。我前几天上传的资料里有关于咨询行业的一些书，有兴趣的可以去下载一下。

 

派代定位及盈利：为品牌企业或者电商创业团队做电子商务高端管理咨询，收取管理咨询费用。

 

为品牌企业做电子商务高端咨询，那么企业有哪些咨询需求呢？我为大家一一道来：

 

A  战略咨询

对于品牌企业，要明确电子商务对于企业的战略地位，是作为销售渠道的一个补充，还是用一种新的经营模式对现有的电子商务渠道进行统筹管理，还是不直接介入电子商务的运营，只是对现有已经成熟的网络渠道进行有效的管理。企业把电子商务定位于一种新的经营模式，对电子商务的品牌、产品、平台、管理方面都需要一整套新的方案。尤其是对于传统企业来说，电子商务更是一种全新的东西，不深入对比调研，直接揣着钱进来，被淹死的可能性很大。

而对于有志于从事电子商务创业的团队，他们除了拥有一定的互联网经验和一定的资金外，需要学习的东西更多，主要是产品的选择和传统企业的经营模式的学习。自身具备什么样的优势，是建立起平台型的网站还是垂直性的网站等，这些都需要从战略角度进行布局。需要得到专门的管理咨询培训工作。

 

B  管理咨询：

品牌企业确定好要切入进电子商务行业，必须要对内部企业管理进行梳理，主要包括以下几方面：

1、  流程管理咨询：

传统企业都有发展多年的现有流程管理，客户关系管理、订单管理、生产管理是管理的核心。而电子商务属于全新的领域，如何能简化、革新现有企业流程，对生产、销售、财务、市场、客户管理等流程进行有效变革、化繁为简，是企业提高效率、快速反应的必要前提。因为流程管理需要咨询服务；

2、  组织结构管理咨询：

流程清晰之后，需要相应的组织机构与之配接，是成立一个部门还是成立一个单独的电商公司将是品牌企业需要首先考虑的问题。企业应该根据电商的特点，结合自身的实际情况，设置相应的职级和职位，明确各部门的职责。因此组织结构管理需要咨询服务；

3、  人力资源管理咨询：

组织结构明确之后，企业面临的下一个问题就是如何做好人力资源管理，企业需要配置多少的人力资源来从事电子商务事业，是从自己内部选拔还是选择外聘，外聘的话如何做到有效招聘，如何找到最合适的人来从事此项工作，如何进行有效的绩效管理，如何才能保证人力资源能够跟上电子商务发展的快速脚步等等，这些都是企业需要面临的问题。因此人力资源需要咨询服务。

 

C  产品咨询

企业的产品是否适合电子商务，是利用现有的产品线还是根据电子商务的特点制定产品策略？产品品牌、功能、外观设计等都需要考虑到互联网的特性；更重要的是一定要设计不同的产品段，哪些是主推产品、哪些是战斗产品、哪些是利润产品，怎样才能平衡各线产品，最终实现盈利，这些都是品牌企业需要考虑的地方。产品对于品牌企业来说是优势，但要真正的将优势转化成胜势也不是件容易的事情。

 

D  技术及平台咨询

解决了战略、管理和产品方面的问题，企业就要进入实操阶段，首先要面临的问题就是如何建立一个好的平台网络。从技术角度来看分为建站、系统开发、网站维护、网页设计、功能设计、用户体验等，而用户体验和功能设计是最核心的，现在大多数的电商企业都希望通过不同形式的改进来加强用户的体验。

如果按照一个电商网站的系统构成，包括前台系统产品管理、订单客户服务、安全验证、支付系统、分单系统、物流发送系统、网站分析系统、进销存管理系统等各方面。而订单管理是最主要的，怎样提高网站的订单处理效率，是大多数电商企业一直思考和努力的地方。

 

E    营销咨询

这将是电子商务企业除了产品本身成本之外最大的一项支出。品牌企业怎样进行互联网的营销，受众群体是什么，做多少的广告预算、在哪些媒体以什么样的形式进行投放、投放效果怎么评估、投入回报率多少等，这些都是需要思考的问题。懂的话可以起到事半功倍的效果，不懂的话大多数的钱都可能会打水漂。

 

F  渠道管理咨询

这本属于战略管理的一部分，但是非常有必要单独拿出来说。对于强势的传统大品牌来说，网络渠道的销售只占了其整体销售额极小的一部分，网络渠道的销量占得比重微乎其微，但是网络的增长是爆发性的，网络的低价道路对传统渠道的的价格具有破坏性的，如何对网络渠道进行管理和区隔，如何与现有的各领先的B T C、CTC企业进行有效沟并进行产品的有效促销和管理，这都是品牌企业需要考虑的地方，需要进行深层次的咨询。

 

G  仓储物流咨询

仓储和物流是制约电子商务发展的最重要因素，仓库和物流的解决也是一项浩大的工程，自建还是外包，外包的话包给谁，通过什么形式包，等等，这些也是需要深度研究咨询的工程。

 

以上是企业的电子商务咨询部分，产品是咨询服务费，经过一定的调查研究，给品牌企业提供电子商务全套管理咨询方案，收取相应的费用；当完成前期咨询工作后，企业会根据咨询报告来决定是不是开展电子商务业务，投入多少的预算怎么样开展。而企业在开展电子商务的过程中，需要不断的寻找外包服务商，这样又可以为其提供全套解决方案及相应的外包服务：

 

外包服务主要涉及以下几方面：

1、  电子商务网站建设外包：

企业需要设置独立的网上商店站点，打造专业的网上形象，需要将网站的建设外包，或者自己组建技术团队进行开发，但是更多的还是实行前台外包；

2、  后台管理技术外包：

根据企业的需要，帮助企业实现进销存、物流、供应链等传统商务与电子商务一体化管理；

3、  营销服务外包：

包括营销方案的制定、广告预算的制定、投放渠道的选择、促销画面的制作、品牌推广的策划，只要涉及到营销花钱的地方，都可以为其选择好的合作伙伴；

4、  数据营销服务外包：

对电子商务行业的数据进行采集和整合，为品牌企业开拓电子商务业务提供全套数据解决方案，包括零售数据、占比数据、竞品数据等，为品牌企业进行战略部署和内部考核提供依据。形成标准的和定制的数据向不同的企业进行售卖。对于大企业来说，只要是真正有参考意义的数据，花再多的钱购买也值得。

5、  人力资源外包：

为品牌企业提供电子商务人力资源外包服务，主要以高端电子商务人才猎头服务为主，收取相应的猎头费用。根据企业发展阶段的不同，做出人力资源规划并为其提供源源不断的电子商务人才，保证人才的进度能够跟得上企业的发展进度。派代有足够的人脉关系，电子商务猎头服务将会是一本万利的生意，相信现在论坛里就有很多的猎头在狩猎。猎头成功了这些人才又将会随着积累的不断加强，经过一两年的发展向更高的层次迈进。作为发现和培养他们的咨询公司，将会成为他们最好的合作伙伴，电子商务人才的流动化也将带来行业内丰富的人脉网络，更加方便各项业务的开展。随着人才流动的不断加快，业务也会随着这些人走上相应的岗位而得到爆发式的增长并且持续增长中。

6、  客户服务外包：

品牌企业在开展电子商务后，期望有专业团队来协助解决面对消费者的服务工作，品牌商自建客服队伍需要大量的人力、物力和财力，因此发展到一定阶段后必然会将客服外包，公司也需要为其推荐合适的客服团队。

7、  仓储物流服务外包：

品牌商家开展电子商务，仓储物流是最核心的东西，也是制约电子商务发展的最大瓶颈。我们要根据企业的实际发展情况，为其推荐最合适的外包商，帮助其建立自主的仓储物流体系。

 

相信派代里很多兄弟目前做的就是这些电子商务供应链的工作，这些事情老邢都不必亲自做的，只需要将这些资源以正规的形式整合起来，当客户有需求时为其推荐最合适的团队，同时派代收取相应的销售分成。