战国时期，各诸侯国对人才的争夺非常激烈，一些王公贵族招客养士蔚然成风，齐国孟尝君就是当时有名的四公子之一。笔者最近翻阅了《史记·孟尝君传》、《战国策·齐策》、《资治通鉴》等文史著作有关篇章，从中感悟其延揽宾客、用人得失，认为犹可为今所用。遂不揣浅陋，赘述于下。

  一、  要多接触人才尊重人才

孟尝君，其父田婴，相齐任政，已历三王，权倾一时，有子四十余人。他乃田婴贱妾所生，要想在众兄弟中拔得头筹，何其难也？但后来偏偏是他继承了田婴的的爵位和封地。这里有一个重要铺垫，孟尝君早就对人才工作有独到见解，多次劝说父亲散财养士。田婴开始器重他，让他主持家政，负责接待宾客，众客争誉其美，很快他就名声大噪，由此奠定了他嗣为薛公的坚实基础。可见，平时多接触人才，了解人才，熟悉人才，同各方面人才建立广泛联系，逐渐密切感情，是做好人才吸引工作的必要前提。此其一。其二，要提高人才工作的“含心量”。要从每一个细节做起，用心工作，用全方位服务来吸引人才。孟尝君待客坐语，在屏风后专设秘书负责记录，留心客人亲戚住在哪里，然后就派人前去慰问，馈送财物。通过这样无微不至的关怀，帮助人才解除其后顾之忧，达到“曲线留人”的效果。其三，吸引人才要有好的政策。孟尝君“舍业厚遇之，以故倾天下之士”，魄力确实很大。食客数千人，他不分贵贱，一律款待，以至“人人各自以为亲己”。孟尝君这种做法令人叹为观止。当然，这种不计代价的工作方式导致他后来要靠放贷应付局面，应该引起我们注意。人才工作也有个成本问题。

   二、  要舍得花大代价吸引高级人才

    成大业者必用大才。重视对高级人才的吸引、管理、培养和使用，是人才工作的应有之义和重要内容。孟尝君的主要办法就是给高级人才以优厚的待遇，尽量满足他们的各方面需求。他待客分三个档次：下者传舍，中者幸舍，上者代舍。根据各类人才不同的品位、能力和功绩，分别供给高低不等的食禄和住房。冯谖慕名而来后，常常弹铗高歌，实际上就是抱怨待遇低、还是低，不能让他满意。孟尝君不厌其烦地一一满足了他有鱼吃、有车坐、有钱养母的要求。《战国策》写他乘着车，高举着剑，四处会友炫耀，精神和尊严上得到了莫大的满足，洋洋得意之状跃然纸上。套用现在的工资构成理论，冯谖的要求也并不是很过分，无非是想让自己的衣食住行质量好些，抛头露脸的体面些，让家人生活有个保障。有了这些，他就安心为孟尝君效力了。当孟尝君有用他之时，他创造性地开展工作，大胆焚券市义；在孟尝君落难时，他又四处奔走游说，为孟尝君超前谋划，未雨绸缪，准备下“狡兔三窟”的后路，帮助孟尝君转危为安，保住了政治地位。这个著名的典故告诉我们，对待高级人才，要有长远眼光，超人的识别能力；要舍得投入，包括感情投入；要善于储备人才，养兵千日，用兵一时；对有大用的人才，各方面工作都要跟上，多花些代价也值得。

    三、  要以宽容之心善待有个性的人才

    冯谖替孟尝君收债焚券，孟尝君大为恼火，听冯谖讲了一番为他收买人心的道理后，就拍手称谢。相反，舍人魏某替他去收地租，跑了几趟也没带回一粒粮食，全都给了某位贤人。孟尝君当时就“怒而退之”，毫无宽容之意。当孟尝君被告谋反、失去齐王宠信之时，正是那个受他恩惠的贤人为他上书吁请，替他作保，以死来证明他的清白。虽然魏某擅自作主确有欠妥之处，但到这个地步，想必孟尝君会因他当初对魏某的处理过严而愧悔不已吧。最充分暴露人性弱点的事发生在孟尝君被齐王毁废后又复位之时。孟尝君失势后，食客三千人背他而去，他很伤心。复位时，他发誓再有人回来就他时，就“唾其面而大辱之”。但经过冯谖的劝导、点拨，使他明白了人情世故和大局为重的道理，他马上就能以平常心理解那些人了，又一如既往地礼贤下士了。从宾客背孟而去这个情节来看，人才也是人，也有七情六欲，人性的弱点也必然存在，也会犯这样那样的错误，有的性格上、人品上还存在先天不足。这就需要用人者用全面的、辩证的、发展的观点来看人、识人，以理解、宽容的心态善待有过失的人才。不能因为一时的失足、一事的失误而彻底否定人才。海纳百川，有容乃大。用人者有容人雅量，各路人才才会响应云集。还有一句诗，也极为恰当，“试玉要烧三日满，辨才需待七年期。”对人才要多花一些时间去观察，对他的工作评价也要假以时日，不宜仓促、武断地下结论，以免出现象孟尝君怒退魏某那样的误判，挫伤人才的工作热情和积极性。

    四、  要用好确有特殊技能的低端人才

孟尝君可以说是用人的高手，各种人才都量才使用，充分发挥他们的个性特点和技术专长。《战国策》记载，孟尝君奉夏侯章以四马百人之食。夏无分寸之功，享受着这样高规格的礼遇，还经常诽谤孟尝君。孟尝君却很高兴，岂非怪事？原来，他们二人私下有个协议，就是牺牲夏侯章的声誉来抬高孟尝君，成全他的德高望重。用现在时尚的说法，就是一种“联手炒作”策略。孟尝君利用夏的这场嘴，发挥其“小报记者”的舆论功能，通过恶炒以达到扬名的目的。对那些鸡鸣狗盗之辈，孟尝君也把他们列于宾客，不歧视。正是那两个人为他效力，发挥专长，才帮他脱于虎豹之秦。用人得当，关键时刻，凡夫俗子建立非凡之功。对这件事，北宋王安石颇有成见，读《孟尝君传》后写了一篇有名的短文，九十个字，说孟尝君不过是鸡鸣狗盗的头领而已，用语尖刻，文意递进，极尽偏激指责、严厉苛责之能事。文以人名，“鸡鸣狗盗”这个成语沦为贬义。所幸的是，清人蔡元放在点评《东周列国志》时为我们提供了一个新的识人用人角度。他说：“养客与择交不同，盖取其长可以为我用，则鸡鸣狗盗正自无妨。若高谈阔论，侈言道德文章，则无补于实用，固不如鸡鸣狗盗之有益耳。”正如“明珠弹雀，不如泥丸”，因此，“用人如器，勿陋孟尝”。笔者认为，这个“用人如器”的观点很有借鉴意义。开创伟大的事业需要大量各方面的人才，各行各业中就蕴藏着各种各样的人才。我们要树立大人才观，不唯学历，不唯职称，不唯资历，不唯身份，多发现一些人才；要从工作实际需要出发，整合各类人才资源，量才使用，合理配置，使人人可用，人尽其才。用人如器，贵在取长用能，不能苛求细枝末节。因此，要善于短中见长，抓住各类人才的闪光点用人，充分发挥其积极作用，甚至要化“不稳定因素”为可用之才。    

    五、  要重视对人才品德方面的考察

自古以来，选人用人都提倡德才兼备的原则。有德无才，不可大用；有才无德，易坏大事。孟尝君在招致宾客这方面存在着严重的偏差。司马迁在《史记》中写道，那些有罪的亡命之徒也都投奔了孟尝君。他在写书时到薛那个地方考察过，看到那里社会面上暴桀之子弟众多，民风强悍，问当地人什么原因。人家告诉他，“孟尝君招致天下任侠、奸人入薛中盖六万余家矣。”孟尝君这种不分良莠、兼收并蓄的做法，一方面加大了养士成本，以至他封万户而“邑入不足以奉客”，不得已靠放贷收息支撑门面。另一方面，也养痈为患，贻害社会，危及政权。北宋司马光在《资治通鉴》中这样写道：“君子之养士，以为民也。”“养一人而及万人者，养贤之道也。”招致人才，是要造福社会的呀。“今孟尝君之养士也，不恤智愚，不择臧否，盗其君之禄，以立私党，张虚誉，上以侮其君，下以蠹其民，是奸人之雄也。”批评孟尝君拥士自重，结党营私，欺君害民，实为奸雄。这是编书人站在维护皇权的角度说的，虽有一棍子打死孟尝君之嫌，但也确实击中了他的要害。孟尝君招致人才的做法是有其历史局限性的。他是从维护个人政治利益的需要出发的，他利用手下那些人才曾为秦相、齐相、魏相，权位曾失而复得，也曾仓皇他顾、谢老归薛，还曾持守中立、无所归属，待机而动。在这种摇摆不定的政治立场指导下，孟尝君选人用人存在偏差就不可避免了。他过分强调能力导向和实用标准，忽视了对人才“德”方面素质的考察。这个教训至为深刻。我们在人才工作中，要加强对人才的政治素质、道德品质、法律意识等方面的考察和培养，教育和引导他们树立崇高的政治理想，强化忠诚企业、报效国家、造福社会的责任感，为推进中国特色社会主义伟大事业贡献聪明才智。