一、公司及创始人简介

尿布师，嘉兴爱麦客网络科技有限公司旗下网站，是一家正品纸尿裤特卖网站，以限时折扣的模式为中国妈妈提供专业的纸尿裤销售服务。

郭文俊，尿布师创始人兼CEO，嘉兴爱麦客网络科技有限公司创始人。在电商行业服务多年，曾任优众网技术总监、品味汇首席运营官。

二、创业故事

进口母婴市场的硝烟战已经打响，在不同细分领域中，不断涌现新的玩家，而最终谁主沉浮，还是未知之数。而作为母婴品类众多玩家之一，尿布师选择了以纸尿裤这个单品来切入这场战争。

2014年，尿布师获得了来自联创策源资本和德沃资本的数千万人民币天使轮融资。尿布师团队的成员大多为有孩子的80后，对选购母婴产品有很大的感触。在他们看来，保证正品、确保孩子使用安全是母婴产品的重中之重。所以，跟很多母婴玩家一样，尿布师的产品以中高端母婴产品为主，并主要围绕标准品。纸尿裤是其切入点，以后会逐渐引入婴儿洗漱用品以及婴儿辅食等。而作为一个有较重营销基因的团队，尿布师选择了特卖这种销售模式。

在选品上，尿布师也采取了客观的营销数据分析方法。“大数据分析，百度关键词分析以及一些大平台热销产品的销售情况，都是我们买手团队选品的重要依据。“尿布师创始人郭文俊说道。

不过，在尿布师的平台上，你会发现，相对于其他平台而言，尿布师自国内经销商采购的产品会有一定的价格优势，但进口直采产品的价格优势却不太明显。

对此，郭文俊坦诚说，尿布师对国外品牌的中国经销商把控得较好，所以这部分商品具有一定的价格优势。但由于在创业初期，尿布师的进口产品采取一般贸易方式进口（先从国外采购，再通过传统贸易方式把产品进口到国内），价格上便难以与其他竞争对手相较量。“因为，从严格意义上说，这种一般贸易方式还不属于跨境电商范畴，成本会比较高。”

以下是亿邦动力网对尿布师创始人郭文俊的创业三问：

1、创业的初衷是什么？

尿布师团队大多都是有孩子的80后，所以能够切身感受到正品母婴产品的市场需求。而随着国家独生子女政策的放宽，国内可能会出现婴儿潮。此外，目前中国年轻父母育儿知识处于断层状态，育儿理念和方式与上一代迥然不同，正需要一些新的媒体来实施教育，这正是母婴创业公司塑造品牌的绝佳窗口期。

尿布师希望以纸尿裤精选商品为主，辅以教育，尽快打入用户中，把欧美的育儿方式引入国内，让国内婴儿可以有更高质的生活。

2、创业的商业模式？

尿布师定位为正品纸尿裤限时特卖，希望从纸尿裤这个细分市场切入0到3岁的母婴市场，以后会逐渐引进洗漱、辅食等母婴类标准产品。之所以采取特卖模式，是因为尿布师团队很多人是营销出身，在流量运营方面有一定的优势。

目前，尿布师网站所卖的商品主要来自国内经销商批发进货和国外直采两个渠道，其中，进口直采分为一般贸易进口和保税进口两种模式。其广州保税仓业务于今年一月上旬开通，此前国外进口直采的产品均通过一般贸易方式实行。

3、创业过程中遇到过的困难或瓶颈有哪些？

因为是新团队，在创业过程中团队成员之间需要一个磨合期。与此同时，整个采购流程也需求不断进行探索。刚开始时，尿布师的商品采用一般贸易形式进口，导致所售产品在进口商品里没有什么价格优势，今年1月才开始采用保税进口的模式，慢慢解决价格问题。

本小节来源：2015年1月《亿邦动力网》

三、发展历程

2015年

5月 尿布师月销售额达百万元以上

2014年

12月 获联创策源、德沃创业/德沃基金1000万人民币的天使轮投资

5月 尿布师网站上线

四、产品介绍

采取特卖模式

为契合用户在母婴类产品的消费习惯，配合消费者单次大额购买，尿布师采用电商特卖的方式。尿布师在每天每个时段都有指定的商品销售，其中于每周一、三、五10点准时以远低于市场价的折扣力度上线新品，吸引消费者的购买。

增强体验感，控制纸尿裤的仓储流通

入库环节。搭建整套质检体系，每一包都需要拆包检验。

温湿度控制。纸制品比较怕湿，遇到阴雨天要进行全天除湿作业。

仓储搬运全程不沾地，隔绝污染物。

专门定做五层瓦楞纸箱（避免破损），包装中使用空气缓冲袋。尿布师每单包装成本据说在10元左右，而一般淘宝店，仓储+包装合计也仅在3、4元而已。