一、公司及创始人简介

 

“婚礼纪”是一款用于婚礼筹备与记录的移动应用，由杭州火烧云科技有限公司推出。其专注婚礼行业垂直细分市场，帮助新人解决婚礼筹备与记录的难题。集婚礼工具（富媒体请柬）、婚礼行业商家展示、婚品导购、社区分享为一体的跨平台移动婚礼应用。

 

俞哲作为“婚礼纪”的创始人，曾在速尼Sonic消费产品集团Roxio分部工作，2012年创办杭州火烧云科技有限公司，产品有“婚礼纪”、“闪波”、“闪译”等。

 

二、创业故事

 

以下是2014-03-07，浙大MBA2012级周末三班同学、杭州火烧云科技有限公司创始人俞哲，在《创业家》杂志采访中的口述：

 

为什么选择创业：

 

我之前在一家美资企业工作，工作了很长时间以后做到了亚太区的项目经理，但这也差不多是国人能做到的最好程度了，如果再想有所进步还是比较难的。我觉得这个工作没什么上升空间了，就出来了。我是浙江人，这边商业氛围浓厚，思维比较开放，而且我从小受家庭影响，喜欢干自己的事业，家人比较支持我。移动互联网才刚兴起，未来10年会有很多的机会。

 

创业项目的选择：

 

我认为移动互联网虽然是一个大势，但并不是随便一个项目就可以火的，慎重选择项目很重要。

 

我们之所以选择做婚礼APP主要是因为：这个市场有大约6000亿的市场规模，全国每年有2000万人结婚。随着越来越重视婚礼，未来这个市场会很大，后面肯定还会有持续的增长。

 

婚礼时中国文化非常看重的，而如今人们也有能力花更多的钱在婚礼消费上。市场上的婚礼有消费项目多(戒指、婚纱、影楼、酒席、婚庆现场)、金额大、价格不敏感，而且这之中有较为严重的信息不对称、信息化程度低。

 

婚庆典礼、婚纱摄影、婚庆相关商品的买卖是可以被互联网化的，在移动互联网时代还靠口口相传或纯粹的广告去推广显然太过落后。在这些行业里运用互联网思维去把这些资源整合起来，用做流量的方式，很容易获得这个行业的“剪刀差”利益。

 

创业路上的沟沟坎坎：

 

做医疗健康类失败了：婚礼纪是我们2012年12月开始启动做的，团队是在2012年2月组建的，这差不多10个月我们在做别的产品。说真的一开始我们做的产品和婚礼没关系，是健康类的产品。整个团队埋头开发了几个月，很辛苦。但是做到最后在对接医疗的资源上出现了问题项目宣告失败了。事实上医疗行业是一个行业壁垒森严的体系，外界很难获得他们的资源。尤其现在各个医院山头林立，并不好协调，不好把资源整合到一个平台上加以利用。而且还有许多别的困难，这些困难往往不是创业的小团队可以攻克的。

 

“婚礼纪”的成长历程：

 

一开始我们选择的是以工具切入婚礼领域：“婚礼纪”最开始提供的是富媒体请柬及众包式的婚礼记录，让来宾成为摄影师和旁白者，形成可分享的、有纪念意义的“画卷”。

 

以前我们有现场宾客功能，但这个功能只是在应用场景的一小部分，人们开完婚礼就散了，不能达到沉淀用户的目的。后来经过团队的商议，我们打算对接线下商家和准新娘，做女人的生意，做一个O2O的平台，一手是用户另一只手是商家。

 

现在“婚礼纪”不简单是做宾客和新人的生意，而且我们还把有结婚计划但未婚的男女作为自己最有价值的用户，为有结婚计划但还未结婚、需要筹备婚礼的用户提供商家作品欣赏和垂直电商导购。

 

为了实现闭环，“婚礼纪”计划在未来推出通用的折扣券，通过消费者线下的消费抵用跟踪分成。当然，为了避免让用户觉得这是很商用的平台，我们初始阶段不会太抓收入，更多的收入可以在品牌知名度建立起来以后再考虑。

 

本小节来源：2014-03-07《创业家》杂志

 

三、发展历程

 

2014年

8月，“婚礼纪”获得祥峰投资数百万美元A轮投资

 

2013年

3月，“婚礼纪”上线

7月，“婚礼纪”获得青松基金数百万元天使投资

 

四、产品介绍

 

婚博汇

 

收录了全国超5000 家的婚庆商家，通过商家作品的形式进行呈现，支持新人发私信与商家进行咨询和沟通。

 

采购

 

包括婚纱、礼服、婚鞋、配饰、首饰、婚庆用品、家具礼品等，全部来自淘宝或天猫，帮助用户选择自己合适的结婚用品。

 

新娘说

 

小组——有婚礼筹备总动员、新郎新娘穿搭志、甜蜜生活晒晒晒、美丽新娘改造团等小组，用户可以在社区中交流婚礼前前后后的各种感受和困惑。

 

故事——帮助整理用户的婚礼故事。

 

请帖

 

请帖是一个可以邀请朋友参加婚礼的富媒体请柬。

 

通过微信、电子邮件及短信三种邀请机制，结婚新人可以把带有照片、邀请视频的请柬发送给亲友，让亲友通过二维码、邀请码成为应用内的宾客，或在网页上查看请柬。而在成为婚礼宾客后，用户即可在应用内参与有关婚礼的拍照、文字互动，以众包形式记录婚礼。