一、公司及创始人简介

       “好吃妹”网，潮汕话发音又称“好食妹”网。正式上线于2009年9月，是汕头蓝博科技有限公司旗下电子商务平台之一。“好吃妹网”上线以来也在为成为粤东地区最好的购物消费门户而做出自已的努力，短短一年其注册会员目前已达到10000多人。目前平台产品线主要有“好吃妹”团购网，“好吃妹”BBS，“好吃妹”食品店等。

 

       2010年7月初，“好吃妹”平台正式推出综合团购服务，这也是粤东首家推出本土互联网综合团购服务的提供商。目前，“好吃妹”团购网以其优质的商品、真诚的服务和良好的社会口碑，已经成为了汕头消费者最值得信赖的本土团购网，也给各商家提供了最大收益的互联网推广。

 

       李忠敏，蓝博科技CEO、“好吃妹”创始人。

       影子，蓝博科技副总经理、“好吃妹”站长、好吃妹创始人。

二、创业故事

       在腾讯5亿美金入股大众点评之后，团购，或者说O2O市场的三国鼎立之势已经形成，即百度糯米、阿里美团、腾讯大众，那么在这三座大山的压力下，小型创业团队还有没有生存机会呢？下面就由“好吃妹”电商平台的CEO——李忠敏以他自身的创业经历来告诉你，屌丝如何在BAT巨头的夹缝中生存。

 

       一、面对巨头高富帅，我们如何赢得用户芳心？

 

       抢占先机：在巨头不重视的区域抢先动手

 

       占据地域优势，整合行业资源，抢先卡位，事情就成功了一大半。“好吃妹”团购网一开始就扎根粤东，于美团上线之后2个月在汕头低调上线，强力扩张，因为下手快准狠所以迅速“霸占”市场。利用互联网新思维新手段，立即挠到用户痒处，引爆用户惊叫点，策划了麦当劳半价团购、团购爱等一期又一期让用户惊叫的活动，使“好吃妹”的知名度在粤东区域迅猛传播，面对巨头高富帅，我们从容自信，不断收获。

 

       二、赢得爱情，如何进一步获得幸福婚姻？

 

        1、重视自我造血能力

 

        没有经济基础的爱情都是瞎扯蛋，创业公司需要一开始就具备自我造血能力。巨头高富帅凭借财力与脸蛋让美女立即倾倒，可矮矬穷的屌丝不行，一旦把美女哄过手就得赶紧考虑赚钱养家。巨头烧钱撑规模，小型创业团队往往和VC不来电，VC喜锦上添花不喜雪中送碳。24券、团宝网、拉手网自从与VC勾搭后，步子太大扯着了蛋。而我们宁愿低调的赚钱，也不愿高调的蛋疼！

 

        在欲望横流、时刻冲动的时代，我们必须学会克制，追求真爱。“好吃妹”之所以能在近年团战硝烟中生存下来，也是因为一开始我们就是以稳扎稳打的方式去运营，每做一个业务就考虑这个业务盈利模式在哪里，什么时候能够赚钱，不乱烧钱。在24券疯狂烧钱的时候，我跟团队的人说，我们走自己的路让他们烧钱去吧。所以在12年头全国性大团开始倒闭的倒闭，退出的退出的时候，我们就承接了市场，并且很快实现了盈利。可见，凭借淡定的个性，充足的智慧，深遂的视野，我们想要的终会投入怀抱。

 

       2.重视人才，懂得分享未来

 

       好的人才往往都是想做一份属于自己的事业，所以给优秀人才归属感和分享未来非常重要。你是屌丝你没钱，但是你是潜力股你有未来。所以没有钱可以分就先分未来。“好吃妹”公司建立项目股份制和核心人员干股制，以争取和留住优秀人才。

 

       项目刚刚启动时，我们急需谈判能力超强的公关人才，恰好，“好吃妹”上的网友阿玲拥有超凡的业务能力和强大的气场，我们想得到她的欲望非常强烈。但是，真正的高手都不闲着，我们屡次邀请都遭婉拒。然而，通过大量软磨硬泡加三顾茅庐的执着，最终高手同意出山，在她强大的公关营销能力下，我们的目标商家纷纷拜倒在她的石榴裙下。

 

       3.重视管理，建立激励制度和考核制度

 

       当公司运营开始趋于稳定，惰性不经意间产生，但我们深知，后起之秀的生命力能否延续并超越，在于不断激励进取，我们的团购必须更优质，更近本土接地气。比如，我们在细节上做足了功课，汕头不乏吃货群体，小小礼品承载款款情意便换来无穷商机，只要有分享互动，就能与消费者了解得更深入、细微。同时，我们从三个层次最大限度地“刺激”团队成员，物质奖励、职业规划、情感归宿一个都不能少，所以我们都充满激情活力。

 

       4、顾客至上：重视跟用户互动和用户交朋友

 

       相比美团，虽然我们的技术、资金远比不上人家，但是只要用户能够联系到我们，我们都会给予客户耐心而周到的服务。例如微博，微信，QQ，阿里旺旺，客服电话。并且经常举行网友聚餐聚会活动，拉近跟用户关系，了解用户对平台的各种体验。对于用户在各渠道上的评论、咨询、投诉，专员都会及时进行回复反馈。把不好的问题改善，把好的产品介绍给用户，为的是留住每一位跟“好吃妹”有缘的人。

 

       5、特别服务：差异化服务做巨头没精力做、不愿意做的事

 

       “好吃妹”是唯一的一家提供上门付款的团购网站，让网友感受网络不再虚拟。并且开设vip服务为客户提供专线下单、订餐、订座、代管理“好吃妹”账户服务，服务中高端群体。

 

       三、屌丝的幸福婚姻如何不被高富帅破坏？

 

       构建核心竞争力，选择巨头没有办法大规模进入，或者进入时间需要很长的领域。例如“好吃妹”成立旅行社专门组织网友周边旅游。

 

       团购是O2O最易于规模化发展、最直观明了的电商模式，美团用不到4年时间就超过大众点评的交易额，可见后来者居上并非难事。其他巨头也没闲着，腾讯从高朋到F团一路猛烈烧钱依然热情高涨。无疑，团购是一个很好的模式，是蓝筹股和潜力股的结合体，但目前有些瓶颈仍然需要突破，比如在产品的质量和服务上团购平台无法有效控制商家，就很让人头疼。所以，“好吃妹”立足粤东区域，更能掌控线下商家，解决了团购巨头们的心病。

 

       真正要控制商家的产品和服务，惟有深入行业为传统商家排忧解难创造价值，最近给李彦宏推荐的“E家洁”就是一个很好的例子。而“好吃妹”也是如此，我们的旅游服务利用团购的人流拓展客源，线上线下深度融合，让用户最受益，广之旅收缩实体门店转型在线旅游也正是说明了这一点。很显然，旅游团购模式轻松、自由、纯玩，很受年轻人欢迎，较传统旅行社优势明显，所以我们仅运营两年就超过了传统旅行社四年的规模。

 

       四、新生代“阿Q精神”，让屌丝变土豪，土豪变王子

 

       这里的阿是指阿里，Q是指QQ。创业团队在执行力上应该向阿里学习，在产品上应该向QQ学习。而且向QQ学习会越来越重要，一个产品驱动市场的时代已经到来，跑业务如果你还用人海，那你距离死亡就不久了。大家看看马云怎么推“来往”和微信怎么通过红包推微信支付就清楚了。马云命令阿里每个员工1人拉500个人进来往，不达标年终奖取消。那个执行力啊真是牛。不过微信轻松弄了个微博红包用了2天时间，微信支付马上超过支付宝用户数达到2个亿，微信红包的产品变成多少个业务员啊。

 

       “好吃妹”，有如一个天生丽质的小女孩，而今姿态撩人令人垂诞，已发展成为粤东影响力最大、成交额最高的团购网，拥有20万注册用户，日IP1.6万，UV2.5万，这一数字还在不断增长。

 

        不禁回首，在“好吃妹”创办之初，我们的团队只有4人，每人都身兼多职，直到今天50人以上的团队。在这一壮大的过程中，留下的都是精华，有着共同的价值观和事业前景，遥想未来，我们信心百倍，野心勃勃。

 

       立于新的起点上，继续以团购业务为舞台沉淀、深挖，扎根本土拓展行业纵深，旅游、外卖、婚庆、亲子、家政等频道陆续上线，我们将埋头实干雄视未来，用互联网新思维持续实现升级飞跃。

 

        注：本小节来源于2014年2月27日《i黑马》

三、发展历程

       2015年

           6月10日小米应用商店提供“好吃妹”商家后台手机客户端下载

 

       2014年

           12月 “好吃妹”平台获得1500万人民币的A轮融资

 

       2012年

           7月 “好吃妹”平台正式推出综合团购服务

 

       2009年

           9月 “好吃妹”网正式上线

四、产品介绍

        “好吃妹”团购模式

 

        “好吃妹”团购网会每三天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务，内容涵盖饮食，美容美发，健身，KTV，SPA。同时，“好吃妹”团购网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性，都是针对粤东本土性消费。“好吃妹”团购网还会通过团购方式，不定期组织聚会聚餐，拉进与消费者的距离。

 

        “好吃妹”BBS

 

       自上线以来，“好吃妹”BBS汇聚了一批粘性极高的网友。论坛BBS版块涵盖“潮女郎”，“好吃妹美眉”，“驴行交友”，“聚会聚餐”，“情感校园”等，海量信息和贴子超过10万条。聚会聚餐定期举行，受到很多网友的追捧与喜爱。实时播报网络最新最热门的信息，真实回顾每一期活动与网友风采，推广本土化电子商务，引领汕头本土购物消费。

 

        “好吃妹”食品店

 

       “好吃妹”食品淘宝店是蓝博科技有限公司继“好吃妹”团购网之后推出的“好吃妹”平台另一网上购物服务，于2010年11月正式上线开张。食品店主营国外进口零食和本地土特产，虽然开店时间不长，但是依托“好吃妹”平台在本地的巨大影响力、优质的商品质量和周到详尽的服务，“好吃妹”食品店用短短的时间就在本土获得了良好的销售额，创造了良好的口碑。