一、公司及创始人简介

 

       WeMedia自媒体联盟，隶属于北京青龙时代科技有限公司，是一个基于自媒体的微信联盟组织，覆盖科技、生活、时尚、汽车、财经、文学等领域。

       朱晓鸣，网名青龙老贼，WeMedia联盟发起人兼CEO，微信FM创始人。此前曾担任传媒梦工场投资总监、新浪网地方站产品技术中心总监、青年时报社新媒体中心技术总监等。

       李岩，WeMedia联盟发起人兼COO，岩浆互动创始人，微信运营大师，拥有多年社会化运营经验。

       陈中，WeMedia联盟发起人兼CMO，原搜狐IT副主编 ，Bianews创始人 ，曾策划桔子水晶十二星座微电影营销 ，拥有丰富的媒体与营销经验。

 

二、创业故事

 

       i黑马本着对联盟的各种疑问，近距离采访了WeMedia联盟的发起人朱晓鸣，以下是采访实录：

       i黑马：是什么让你下定决心做自媒体联盟

       朱晓鸣：下定决心做这个的原因是，首先，第一自媒体势已经起来了，这里面会有更多机会。2013年1月份程苓峰卖第一个广告，过完年，很多自媒体出来了，那时候炒得特别厉害。也有一些自媒体的组织存在过，只不过我们觉得他们的做法并不是特别互联网化，还是传统媒体的做法，我觉得我们可以做好。

       当时论自媒体资源，虎嗅是很厉害，但是自媒体这个圈子，人的影响力，中低端的圈子我们影响力更大。而且虎嗅是一个机构，与作者的合作关系是没办法像我们这样平等的。机构与人的合作和人与人之间的合作还是不一样的。一开始，我们计划利用比较有影响力的自媒体合伙人，聚合的是中下层自媒体人，像程苓峰、老罗他们根本不是我的目标。做自媒体是一个自由的职业，不可能像媒体机构那样约束他。我在做自媒体的第一天，我就把自媒体人当成我的情人，就是从在一起的那一天开始，就没想过结婚，只是你需要他，他也需要你，他走了你也不痛苦，很正常，就是情人关系。WeMedia和自媒体人就是情人关系，既然愿意合作，就是有相互吸引的地方。

       i黑马：自媒体人加入WeMedia联盟，流程和门槛是什么样的?

       朱晓鸣：加入联盟，我是拿联盟所有人的品牌来帮你背书，所以我们不会轻易的让所有人进来。我们每个月有上百个人申请，但进来的只有百分之二三十，比较严格。哪怕你的粉丝数很高，甚至商业化了，但我们有自己的标准。我们要保持我们整体品牌的形象，竞争力。这可能跟其它的联盟是不一样的。我们也不去关心这个账号有多少粉丝。你刚开账号，可能只有几百粉丝。我们可能觉得你的内容不错，只是缺少曝光的机会。

       我们的选择流程是第一填个申请表，你的职业背景，账号定位，你对自媒体的看法。然后我们看账号，更新的频率，运营时间的长短等等。然后我们还是要问你为什么做自媒体，因为这个很重要。我们不希望你回答只是为了赚钱，我们希望自媒体独立个性，有互联网精神，有自己的思想和见解，能给用户提供服务的。我们有一个委员会来评定，每个季度改选一次，七个人，我是常驻的，另外的6个大家去选。去年9月份我们才七十几个人，但现在我们已经翻一倍了。后面我们会把速度加快，因为前期我们也在摸索，现在我们慢慢发现一些规律。之前是邀请制，现在是申请制，WeMedia的品牌在里面，肯定会更快一些。

       i黑马：WeMedia的商业模式是什么?

       朱晓鸣：第一：给传统企业做培训、咨询;投资优质自媒体帐号

       WeMedia联盟是一个资源整合的平台，一方面我们是帮助自媒体人去提升他们的影响力，抱团往上走。自媒体人前期需要影响力，选择联盟去推出扩大，你可以把它当成一个孵化器。我们本身的定位就是相当于一个工会组织，一个经纪人组织，一个孵化器组织。带媒体人去做培训，我们也会收钱，这个事情是我们去拉的，他不是简单的拉广告，我们做很多工作，所以拿钱大家都会理解。还有很多玩法。

       很多自媒体是2B的，但实际上后期2B的客户有2C的需求，自媒体单打独斗，用户量很局限。有联盟的话，还可以利用其它行业，其它行业对你来说就是C端。联盟还能给你技术，还有企业的资源，包括我们有扶持计划，提供资金，流量，品牌策略去帮助自媒体的伸展。这里要说明的是，科技类自媒体在我们联盟的比例大概三分之一，其它三分之二是财经、汽车，房产，母婴，生活，旅游，时尚各行各业。包括扶持计划就相当于我们的投资，比如前短时间有个公众账号叫钓鱼技巧，他的粉丝可能还不是很多，我们会帮他去扩大，商业的平台我们可能会做起来，将来可能就会成为移动互联网上钓鱼爱好者社区，里面有很多可以商业化的东西，重度价值，商业化的价值很大啊。他们现在已经在做会员了，到他的店里面去消费。

       第二，我们不局限赚公关，PR费，更致力于策划、整合营销不仅局限于广告，PR，因为这种服务太简单了，企业找个自媒体人自己就能干。简单的中介服务是没有价值的。我们做的更偏服务，不管是企业还是自媒体。我们希望给企业提供很多服务，在服务当中肯定是会产生价值的，肯定是能来钱的。首先我们一直坚持的是自媒体人的渠道和他们本身内容的钱我们是不赚的，公关广告的钱是留给自媒体的。我们更多的是比如策划，你能看到的好玩的营销案例都是我们做的。最简单的前段时间小米的路由器就是我们搞的。

       小米也有需求，他虽然社会化媒体很强，但也需要有些创新的东西，不同的用户，不同的渠道。自媒体人跟联盟的一大原因是有商业的可能。早期的话，靠着我，潘越飞这些人来给WeMedia背书嘛，现在其实是WeMedia帮自媒体人来背书了。很多自媒体人加入WeMedia后，他的账号价值就提升了，因为他的客户认可WeMedia。

       第三种：渠道卖货

       这是最简单直接的办法，一个企业要求，帮他们找些人把货卖了。已经有很多案例了，具体的涉及商业的东西我就不说了。在我看来，媒体将来是渠道坏的，内容肯定是服务化的，自媒体要有自商业的模式，否则玩不转。单纯的写PR，登广告都是有瓶颈的。不然创业家也不会去搞黑马营。在我看来我们有足够的自媒体人，他既有影响力，又有品牌，又有话语权，还有渠道。怎么去整合，怎么去利用，我们来做。另外我们有大量的传统企业，可以这么说，我们联盟从成立到现在，都是企业来找我们，没有我们去找企业，因为品牌在那边啊。

       i黑马：是什么驱使你去找投资?为什么选华映?

       朱晓鸣：我们一直在盈利，其实不是特别着急找投资。客户量一直很饱满，创业者需要未雨绸缪，大家的要求越来越多，如果我们在某些领域或者环节上的出了问题，可能就输了。其它的自媒体联盟竞争我们不太介意。更多的人竞争其实我挺开心的，说明更多的人认可这种模式，大家拼的是技术的手段、资源。我们希望能够更快一点，这也是我们引进资本的原因，想把他们甩在后面。

       选华映资本有三个原因：第一，是因为它是比较单纯的投资机构，我不希望联盟被打上任何标签，应该保持独立性，我们觉得独立的投资机构会好一些。另外，华映是有媒体背景的，这方面的资源也好，会有一些东西能够碰撞出来的。第三，他们也比较爽快，对自媒体的价值和趋势他们更坚信一些。

       现在我们准备拿融资来的钱，大部分用于给自媒体做孵化，我们还是希望能够帮助自媒体快速成长起来，去年的一年，自媒体的人更多是新鲜的东西，今年是一个成熟期，它对自媒体人的要求会更高，需要的资源，包括流量，品牌更多支撑。我们希望这方面能够继续往上推，其实我们这件事不仅仅是在推我们联盟的自媒体，也是在推这个领域这个行业。我有时候在开玩笑说，哪天WeMedia真是倒了，所有的自媒体都不用玩了，说句实在话，如果WeMedia完了，不玩了，那我觉得自媒体就不用提了。

       注：本小节来源于2014年07月《前瞻网》

 

三、发展历程

 

       2015年

            5月 “2015WeMedia开放日”首站在杭州顺利进行

       2014年

           3月  WeMedia获得300万美元A轮融资，目前签约自媒体人近200名，覆盖粉丝人数超过一千万

       2013年

           6月  北京青龙时代科技有限公司注册成立，获得金种子创投基金200万人民币天使投资

4月 WeMedia自媒体联盟成立

 

四、产品特点

 

       广告投放

       集团拥有近400个微信公众平台，覆盖中高端优质用户3000万。

       话题传播

       WeMedia自媒体联盟独家签约200位行业意见领袖，可提供专业咨询、热门话题传播与企业调研。

       主题沙龙定制

       WeMedia可与企业共同举办线下主题沙龙，全面负责沙龙主题确定、嘉宾与观众召集、现场控制与话题传播。

       互动营销

       WeMedia新媒体集团旗下用户分布于北京、上海、广州、江苏、深圳等经济发达领域，用户消费活跃，接受新事物快，热衷参与微信各类互动活动。

       效果营销

       微信公众平台可以通过【阅读全文】跳转至客户官网引流，带来实际客户和销售转化。