一、公司及创始人简介

 

大V店是北京果敢时代科技有限公司的主要产品，定位是让妈妈和自媒体创业的平台。北京果敢时代科技有限公司成立于2014年10月，其创始人系吴方华（兼CEO）和余春林（笔名“哈爸”）。公司成立之初即获得“洪泰基金”投资。妈妈们可以在大V店轻松开店，不用进货，不用发货。商品库存物流，包括售后问题，大V店平台都会解决，店主只需要在大V店的精选产品库里，选择感兴趣的产品（主要是绘本童书，早教，玩具，母婴用品等），一键添加到自己的大V店铺，然后进行推广即可获得销售佣金并随时提现。

 

吴方华是大V店的创始人及 CEO曾担任原北京和美科技总裁助理兼移动部总监、人人网无线事业部 PMO负责人，也是新天地团购网创始人。

 

余春林是大V店联合创始人，曾任职新教育研究中心，先后在《家教》杂志和《校长》杂志担任编辑、记者。

 

二、创业故事

 

吴方华，大V店创始人，一个在2014年年底才开始进入微商行业的创业者，对于微商的模式有着极深刻的体会。这个微商领域的“后来者”，试图用另一种截然不同的玩法来刷新外界对微商的看法。做B2C而非C2C，自己供货、自己负责物流配送、自己负责配送，让妈妈和母婴类自媒体成为触达终端消费者的管道。这种活法，让2015年的微商有了新的看点。

 

与很多微商理念不同，吴方华认为，其最终要做的不仅仅是卖货，而是社群维系。他在亿邦疯人会沙龙上表示，未来的创业者更多要做的是运营社群、运营粉丝。在他看来，好的社群会自己组织、自己生长，“她们能发挥的价值，会远远超出自己的想象。”

 

以下是吴方华在亿邦疯人会上演讲全文

 

创业从0到1

 

我先介绍一下自己和我们公司的大致情况。

 

我在06年就尝试过创业，那时候做的是团购，但彼时“风”应该还没起来，所以失败了。如果我09年做，可能今天就没美团什么事了。11年回到北京在人人网，13年加入一个创业公司，从三十几个人到一百多个人，所以也有一些创业的经验。

 

我们这个公司叫果敢时代，去年十月份创立，旗下的产品叫大V店，定位是让妈妈和自媒体创业的平台。我的合伙人叫哈爸，他做了一个微信公众号“经典绘本”，在跟他的十多万粉丝，绝大多数是妈妈，交流的过程中，发现她们有一个痛点，就是发现她们想自己亲自带孩子，但家庭经济不允许。她们想赚点钱补贴家用，想做一个更好的妈妈。

 

此外，现在有很多微信公众号，有大量粉丝，但不知道怎么变现。之前很多人用广点通，但广告位其实变现能力非常弱。哈爸的粉丝大概有15万，他基本上每篇文章阅读量都在两万以上，多的有十几万的，他用广点通，平均每天大概只能收入不到100块钱。自媒体需要一个新的变现方式。

 

而微商，毫无疑问是2014、2015年的风口，虽然有很多的争议。

 

微商是“移动社交电商”

 

大V店平台2014年12月18号正式上线，第一个月卖家有一万。跟很多做层层代理的不同，我们的卖家是自己一个一个去发展的，我们本质更像京东一样，只不过是让卖家去卖我们的货，第一个月两百多万营业额，我自己挺满意的。这几天的数据应该每天营业额都在20万以上。

 

朋友圈卖货跟微商到底什么关系？为了探究微商究竟是什么东西，我加入了很多微商群，我发现他们组织非常有规律，营销也做得非常好。我会看他们在群里聊什么：早上会有人告诉大家今天该发什么，到中午了又该发什么，都是有组织有规律的。

 

但每个微商品牌的具体运作我不太清楚。不过前段时间有个广州化妆品公司的老总来找我，说你们平台发展的不错，咱们合作一下吧，我们现在一年五千万，我们俩合作，一年一个亿没问题。怎么做呢？你们就负责推广，面膜我们来生产，明星代言我们来搞定，再弄一个五星级酒店开一个发布会。这是百分之九十的微商卖面膜的模式。

 

我们不一样。我自己理解的微商是“移动社交电商”，至少大V店就是这样的。跟朋友圈卖面膜相比，我们本质的区别是B2C和C2C。朋友圈卖货，质量没保证；价格体系非常混乱，一级代理价格、二级代理、三级代理价格不一样，主要看你囤货多少。很多微商面膜最终到底卖出去多少我不知道，但之前有一个研究是说80%都是囤在代理商那里了。

 

所以微商发展很重要的问题是要解决货源质量、价格体系、售后服务的问题。

 

来源：2015年2月  《亿邦动力网》文章

 

三、发展历程

 

2015年

 

2月 春节期间给妈妈用户发放百万红包，v课堂（线上培训）正式展开

1月 手机版卖家管理后台上线，实现了pc端和手机端全面覆盖

 

2014年

 

12月 大v店上线，获得洪泰基金数百万元天使投资

11月 北京果敢时代科技有限公司注册成立

 

四、产品特点

 

“自媒体联盟”属性

 

或许是注意到了微商群体在过去一段时间内因刷朋友圈卖货引起的“公愤”，大V店有意寻找具有自媒体属性的妈妈群体，鼓励卖家们培养自己的公众号，从自己擅长、有话语权的某个领域生产优质的内容，以内容吸引精准用户，培养信任感，然后再配合购物的引导。因此，从这个层面上来讲，大V店的卖家未来会是买家在某个领域的私人导购。

 

统一供货，发放佣金

 

虽然大V店的终端销售者是个体卖家，但这些卖家并非商品的直接拥有者，而是更加类似“淘宝客”的角色。

 

据了解，所有大V店卖家的货源均由大V店官方提供。目前大V店的货源包括童书、玩具、奶粉、家居、童装、洗护用品等多种，供应商包括乐高、智高、牛栏、美素、爱他美等母婴品牌商以及多家出版社。

 

在这种情况下，大V店卖家不需要自己寻找货源，而所有商品的收款方则是大V店，卖家获取的主要是销售佣金。

 

值得注意的是，虽然大V店负责统一供货，但其并没有选品团队，大V店所有的选品都由卖家决定，然后由大V店向上游采购。

 

统一仓储和物流

 

这也是大V店与目前国内主要微店类平台的重要不同，其选择包揽所有卖家的发货和物流配送，因此，卖家们无需自建仓库，也不需要自己发货。

 

目前大V店通过自建仓库以及与第三方物流服务商合作的方式来解决配送仓储配送问题。其合作的仓储物流服务商包括跨境易、中远国际、广州和宁波的保税仓等。

 

向卖家收费

 

大V店近日的发布会上正式宣布大V店将向卖家们收取99元费用，作为一个门槛。在国内目前免费大行其道的微店类产品中，也算是一个“异类”。

 

从上面几个点中可以看出，大V店试图在货源、仓储、物流、收款等方面有绝对的掌控力，其本质上更偏向于B2C模式而非C2C。