一、公司及创始人简介

    大家汇教育科技（北京）有限公司成立于2013年10月，是专注于为K-12课外培训机构提供数字化互动教学和家校一体化学习平台的服务提供商。大家汇教育的定位是搭建中国K-12课外培训产业的数字化基础运营系统，为包括培训学校、独立教师、第三方工具和应用开发、内容提供商在内的整个行业提供基础级的工具应用和数据分发平台，并在此基础上构建整个K-12课外培训行业的生态开发和服务系统。

    葛文伟，大家汇教育创始人兼CEO。毕业于清华大学MBA。于新加坡西门子等多家跨国公司有任职经历，2000年加入新东方，曾任新东方教育集团中国北方区市场总监。葛文伟也是新师道教育投资联合发起人、中国教育培训联盟总顾问，拥有10余年的教育行业运营管理经验，对教育培训机构的标准化运营、资本对接、项目开发有深刻理解，曾为多家中大型教育机构提供发展策略方面的咨询指导。

二、创业背景

    截止2014年底，全国共有30多万家K12线下培训机构，分布在全国不同的省市，他们涵盖全国K12领域学生数量大概有6000万人次。除了耳熟能详的线下培训机构大头“学而思”，“巨人之外”，更多的培训机构具有强烈的地域特征。他们牢牢地占据着区域内的教学资源：优质老师，获取学生的渠道，以及常年线下耕耘的家长信任。随着互联网对于传统教育领域的冲击，这些线下机构也在寻找搭上互联网这个高速奔驰的列车机会。

    葛文伟曾经出任多家线下教育机构的顾问，对于他们的互联网化的需求有着很深的体会。他把这些需求定位在几个方面：机构管理，教学研发，教师培训，家校沟通这四个方面。针对这四个方面，大家汇推出了为K12课外辅导机构提供底层工具，实现对培训学校统一管理的硬件产品——教学盒子。教学盒子主要分为盒子和遥控笔，盒子上搭载基于Android进行优化开发的ROM，遥控笔支持录音，红外线指导的功能。

    教学盒子主要的应用场景是线下机构的课堂，但是与盒子端衔接的云平台，家长APP、教师APP扩展了盒子在教学场景的衍生。教师是教学盒子所关注的核心，通过他们将培训机构，学生和家长联系在一起。盒子给予教育机构管理的可能性还不仅仅是“管理平台”+“家校通”，未来他们还会对第三方APP开放。各种教育APP比如答疑，题库等都可以接入到盒子中。目前，“大家汇”也正在与易题库、学霸君谈合作。

    从硬件产品教学盒子出发，“大家汇”进入的不仅仅是线下的这些培训机构，更是与培训机构所关联起来K12领域的老师，家长和学生这一个大蛋糕。线下机构想要迅速多媒体化的教学需求，这是“大家汇”找到的切入口，因此他们推出了一个价钱较为低廉的盒子来助力他们粘性度更为强烈的专属教学管理平台的推广。而这恰恰是目前在线教育领域的一个迂回战术：通过销售硬件来推广他们的服务，又通过服务来获取他们目标用户。基于如此，或许这可以期待的一个盒子所能够带来的改变：迅速智能化的线下机构，以及越来越强大的渠道商。

注：本小节来源于《36氪》2014年11月文章，有删改。

三、发展历程

2015年

2月 “大家汇”为育汇教育集团提供“无线智慧教室解决方案”，开始进行区域整合。

2014年

11月 “大家汇”发布“大家汇教育云平台”，计划接入家庭端，布局家庭客厅。

11月 “大家汇”完成A轮融资，投资方为ATA集团，投资金额为500万美元

2013年

12月 “大家汇”“家长信1.0”版本正式上线

11月 “大家汇”获得高捷资本数百万元天使投资

10月 “大家汇”教育科技有限公司成立

四、产品特点

    公司的主要产品为“大家汇教育云平台”，由教学盒子（教室端）、老师端Web+APP、学生端学习APP以及家长端APP组成，覆盖了从教到学的整个流程。

    云平台的核心是与ATA联合开发的全球首个具有自主知识产权的“教学盒子”。盒子可以从云端同步并播放教师备课内容，同时利用引入的第三方教学资源，能够实现互动式智能课堂，并无限提升课堂资源库；教师上传的教学资料能够在云端得到收集和整理，从而帮助培训学校解决知识沉淀和教研培训的问题；通过教师、学生、家长APP的链接，可实现家校沟通；通过将科学管理流程嵌入学校管理系统，能够使培训学校的管理水平向行业一线看齐。目前，“大家汇教育云平台”已经实现Web及Mobile平台全覆盖，并可实现5屏交互。产品2.0版本已发布并实现运营。

让课堂更智慧

    从一堂课的角度来看，老师可以在课前通过云平台共享教研资料，更为高效地进行备课；而在课堂上使用盒子，利用手机APP登录云平台，老师就可以调取他昨晚在家已经准备好的教学课件、音乐、视频等教学内容进行教学。同时，老师可以通过手机端APP进行课堂上的点名、分发课堂测验。而在课后，老师可以教学管理平台为学生布置作业，线上批改作业，并根据学生的掌握程度对每个学生进行评价，并为每个培训学生个性化的教学匹配，推荐匹配的题目。

    所有的教学课件、课堂出勤，教师评价等等信息都会被迅速地同步到云端，学生和家长都可以登入云平台看到这些信息。而且平台还提供了即时沟通的功能和对老师进行评价的功能，学生对于辅导有任何问题，都可以直接通过平台联系老师。

如何让传统培训机构更高效

    对于整个教育培训机构来说，“大家汇”的云平台实现培训学校的教学课件的统一管理。老师上传的教学资料可以在云端被汇总和整理，同时也限制了资料的外部传播。而这个功能恰恰是培训结构所重视的。因为课件课程资源是培训学校的核心资产，培训学校老师离职常常会成资源的断层。

    云平台帮助机构留住课程资料，也同时更好地培训新老师。在教室端上，教学盒子体积小功能强大，只需WIFI网络。从成本上来说，一个500-600块钱盒子对于教学机构来说那些比动辄上千元的教室管理PC更加可爱。而教师端和家长端所积累的点名，相册，以及评价数据都会成为教育机构对老师进行管理和绩效考核的依据，使得传统线下机构管理更加智能化。