一、公司及创始人

 

    云筹网，创业津梁旗下产品，是一家主打互联网股权众筹的服务平台，于2014年5月上线，通过股权众筹业务为创业者提供融资服务，为大众投资人提供创业项目的投资机会，引领传统投资机构在募、投、管、退各环节全面互联网化。

 

    谢宏中，创业津梁创始人，云筹网创始人。四度创业，中国优秀CIO，SAP认证专家，中国MBA成就奖, IPMP国际项目管理认证，全面产品管理提出者，IT老兵，草根天使会常务副会长。曾担任万兴软件资深副总裁、深圳开发科技信息系统部高级经理，CIO等。

 

二、创业故事

 

以下为云筹网创始人谢宏中接受众筹工坊访谈实录：

 

谢宏中：大家好，我是谢宏中，摆过地摊，办过公司；拿过投资，投过项目；能吃大苦，能干粗活。

 

阮德文：创业是一股大潮，是时代的号角，众筹对很多人来说就是一种小而美的创业。谢总，对我们来说四次创业就是一个传奇，您就给小伙伴们谈谈您的四次创业吧？

  

谢宏中：这里也有很多资深人士，咱这点小经历，各位见笑。读书年代曾因为好玩而创业，在学校里开摄影部勤工助学；九二年大学毕业因为贫穷而创业，毕业分配国营企业上班了两个月后创办了“洪钟新技术咨询中心”，服务于当时的机关兴办第三产业热潮，可以说是中国最早的一批创业服务，“创业津梁”是那时创办的内刊名，要是算为品牌的话，也有二十年了；

 

1997-2006年在上市公司深科技做了十年职业经理人，后升任至公司CIO，做企业信息化工作；这个算是打工的十年。

  

第三次创业是2006年，因为召唤与使命感而加盟创业公司万兴软件，一直是二股东并担任常务副总裁，在任期间公司发展到五百多人，年销售额两亿元，曾获得浙江华睿和IDG的投资。

 

第四次就是2011年离开万兴软件开始，本想当一个可以“游手好闲”的天使投资人，最终因为梦想，还是走上了创业路，创办了“创业津梁”Chinastartup.cn，2013年12月再度创立“云筹”Yunchou.com，涉足股权众筹。

 

现在就是在第四次之中，希望不会有第五次，而是这次基业长青，呵呵。不然，几轮投资人也不会饶了我。

 

阮德文：华睿的宗佩民也算是我东家（蜂窝私董会）的大股东了，IDG的熊晓鸽在《赢在中国》上很早也看过，一个浙江，一个全球。这二位都是投届知名大咖啊！话说回来，从您第三次创业来看，谢总，您从VC跨界玩众筹，这玩的是哪一出啊？您能简单谈一下您从何时和众筹对上眼的？当时对众筹又是一种怎样的理解？

 

谢宏中：哦？宗总是你东家啊，呵呵，请代问好，老熟。IDG我们是深圳这边冯总主导投的。不扯远了，说回来你的问题好。

 

要说我对众筹的关注，那是2012年底的事，内部就在做些研究。2013年初，我们副总经理胡靖铧找我请誎，要求做一个股权众筹平台，被我否决，我不看好（为这事他一直还挺委屈，说要是我当时听了他的意见，说不准……）。2013年3月凤凰卫视邀请我担任嘉宾，在《财富菁英汇》中分享股权众筹的看法，我拍了不少砖头。

 

后来还专门写了三篇文章“股权众筹干打雷不下雨”、“我为股权众筹犯愁”、“为什么众筹模式在中国不吃香”来探讨基本也是持否定的态度，俨然成了反众筹的标兵与代表。当时有不少做众筹平台的朋友非常讨厌我发言。

 

当时对众筹的理解，主要是认为股权投资是一个专业活，是个风险很高的事，拼凑难成事

    

阮德文：谢总，又是一种怎样的机缘让你反倒从事了众筹？这个是不是太有戏剧性了，算不算自掴耳光？

 

谢宏中：你这是找茬，还是采访啊。我是在2013年底，与红岭创投王忠平先生深入探讨众筹，认识到股权众筹不能只是帮创业者融资，还要帮创业项目成长，帮投资人增值，而这个正是创业津梁的基因和优势。因此，我们成了创业服务平台第一个做股权众筹的，不同于其它平台是互联网人士创办的。

 

云筹平台也是首家集股权众筹、创业孵化服务、投后管理为一体的平台，不仅仅是融资。就是我针对过去问题的看法核心。

 

爱因斯坦说过，“发现问题比解决问题更重要”，当初我们对股权众筹的深入研究和分析，发现了一连串的问题，最后找到了对应解决问题的方案，所以就自办平台了，也正常。

 

要说自掴耳光，倒是觉得让不少同行们吃惊。我也想过了，与其站在行业外指手划脚，让他们讨厌，不如挽起袖子亲躬实践，与他们一起推动行业发展。不说了，说就是自夸了。反正就这么着跟众筹干上了，以前跟众筹干上是反着来，现在是顺着来，呵呵。

 

阮德文：在专业人士看来，说了这么题外话。谢总，小伙伴们私信无数，早已按捺不住对您的云筹网的渴望，您就给这些小伙伴们谈谈云筹网的定位？云筹网对众筹项目的甄别、孵化、推广等方面的运营流程和盈利模式？您现在云筹网运营团队的配置与分工呗？

 

谢宏中：介绍云筹啊，我会把不住话茬哦。从我们的产品规划上而言，云筹是集在线众筹集资、创业软孵化服务、投后管理于一体。众筹集资功能，是集资，也是项目方智慧资源募集平台；创业软孵化服务功能，也是项目方成长动态发布与创业导师在线指导平台；投后管理功能也是创业者股东关系管理与股东资源开发平台。

  

这三个方面都是很有意思，也是众筹与其它募资方式不同的地方。当然这个是规划，实现有个过程，很多东西也还要探索。就目前已经实现的部分而言，我们比较强调项目质量，每一个项目都会进行编号管理，目前发布到云筹11号。

 

可以看出，我们轻信息，重信用；轻项目撮合，重项目优化。

 

在云筹Yunchou.com网站开发上我们下了很大的功夫，实现了一些行业内特色的功能，比如我们网站上注册，不是按投资人创业者来注册的，而是根据用户行为来界定其在某个项目上是创业者还是投资人。我们认为投资人和创业者是在不同的项目上可以转换角色的，实际上我们已经发生了多起创业者跟投其它项目的情形。

 

再比如我们每一个云筹的项目，在发布时，可以选择是股权众筹，还是可转债众筹。所谓可转债，就是先债，合乎情形时有条件可转为股份。这非常符合一些项目处于早期难以进行估值的进行，也不想把时间浪费在没有太多依据的讨价还价上。

 

正是由于我们的这些设计，在行业内都是最先尝试和探索的，导致网站开发工作进展未尽如意，也有不少朋友吐槽网站体验要优化。确实有不少需要改进的地方和加劲的地方。未来在做好体验与功能的同时，更会加强“资源云集”概念的应用，真正符合云筹的概念。

 

关于云筹上线的项目，除了我们前期会评估项目是否符合股权众筹的特征，进行相应产品开发工作，找到投资人投资的关注点外，大多数上线的项目也是线下已经有投资人看好，已经有了领投人或者多名意向跟投人的项目。我的主张是线下找不到投资人的项目，线上一样找不到投资人。只有线下有人愿意投资的项目，为了上线众筹可以筹到钱之外的更多资源，才是最好的众筹项目。反过来一样，只差钱的项目未必是众筹好项目。

 

注：本小节来源于2014年8月《众筹工坊专访》

 

三、发展历程

 

2015年

5月 完成A轮融资1764万元投资（投资方：易一天使、创业工场）

2月 获红岭天使200万元种子投资

 

2014年

5月 云筹网上线

 

四、产品特点

 

筹前：“云筹7刀”打造标准化产品

 

    筹前阶段，通过大量产品化结构化的工作，将传统线下项目打造成线上标准化股权众筹产品。

 

    股权众筹平台一定要评估不同项目的核心要素，挖掘其价值成长点，从资本市场和投资人角度，对非标项目进行标准化和结构化处理，最后提供给投资人的是一种类似于招股说明书的标准化产品，方便其轻松快速的做出投资决策。

 

    “云筹7刀”股权众筹投资方法论：第一明确用户与用户价值，技术创新必须与市场需求对接；第二识别项目的市场空间，判断其成长性；第三识别所处行业的相对竞争状态；第四评估盈利模式；第五判断其营销能力和营销手段；第六辨识团队结构和领袖魅力；第七看项目是否适合开展股权众筹。

 

筹中：构建社交化属性的充分信任沟通平台

 

    在筹前标准化产品完成后，筹中阶段，云筹着力于股权众筹社交化网络环境和社区化信息反馈机制的构建，以及潜在投资人匹配和投资意向过程管理。通过创业者和投资人之间充分的对接和信息释放，共建双方的信任关系。

 

    每个项目在上线之前都要先预热，组织线下路演，现场答疑，同步网络直播。云筹开设了4个投资人微信群，近2000投资人入群，项目路演内容都会发至投资人微信群，并定期举行在线答疑会。这个过程，往往是创业项目接受潜在投资人投资决策前的最严格尽调考验，也是项目问题最充分暴露的阶段。

 

筹后：激活领投人，尽责跟投人

 

    经过筹中阶段的深入沟通与对接，项目获得融资资金到账，云筹便开始深入的筹后管理阶段。

 

    云筹的筹后管理重点在于激发和监督领投人履行职责，贡献价值，帮助创业项目实现筹人、筹智、筹资源。云筹有专门的筹后管理团队，对每个项目定期巡视，进行问题诊断、相关孵化和指导，制作分析报告，反馈给领投人和跟投人，充分保证投资人的知情权，了解项目发展进度。同时跟踪监督领投人尽职情况，当领投人出现缺位的特殊情况时，团队可以及时补位，代行投后管理职责，对跟投人负责。