一、公司及创始人简介

 

    拉勾网，是一家专为拥有3至10年工作经验的资深互联网从业者，提供工作机会的垂直招聘网站。拉勾网专注于在为求职者提供更人性化、专业化服务的同时，降低企业端寻觅良才的时间和成本。拉勾网致力于帮助互联网人士做出更好的职业选择，让求职者每一次职业选择变的更加明智。

 

    许单单，拉勾网联合创始人、3W咖啡联合创始人。2007年北京大学研究生毕业，随后曾就职于腾讯、中国平安、华夏基金等。2012年2月开始创业。

 

    马德龙，拉勾网联合创始人、3W咖啡联合创始人。毕业于北京邮电大学，曾就职于百度、腾讯等。

 

    鲍春华，拉勾网联合创始人、3W咖啡联合创始人。毕业于武汉理工大学，曾就职于腾讯、搜狐。

 

二、创业故事

 

    拉勾网的办公室在中关村创业街一个破旧的写字楼里，前台就是创始人许单单的工位。2014年8月，拉勾宣布获得了2500万美金B轮融资，这家创业公司开始像吹气球般膨胀起来。拉勾网办公室距离许单单创办的3W咖啡馆仅有两三百米的距离，少有人知的是，正是由于3W咖啡馆两年前陷入濒临倒闭的危险，才促使他正式创业。

 

    许单单曾经是腾讯公司的分析师，但他在圈内扬名是因为兼职做了3W咖啡馆，这个靠众筹模式创办的咖啡馆聚焦了一大批知名股东，包括杨向阳、徐小平、曾李青等诸多互联网投资人和高管。2011年夏天之后，全国出现了一大批类似3W模式的“互联网咖啡馆”，3W咖啡馆更是成为互联网创业和投资圈的热地。但这股热潮并未持续太久。3W咖啡馆某种程度上只是作为一个圈子运营和活动的平台，许单单等核心成员既没有全职投入，也缺少咖啡馆的专业运营经验，3W咖啡馆撑了一年多，到2012年年底快干不下去了。“当时考虑过关停放弃，但是早期那么多股东投资，面子上落不下来，只好咬咬牙坚持下去。”许单单回忆说，当时最差的打算是出去打工来补贴咖啡馆的运营。

 

    关键时刻，曾参与投资3W咖啡馆的徐小平等人同意拿出几百万天使投资支持他创业。许单单重新梳理了3W咖啡馆的股权和法律架构，邀请了专业人士来负责咖啡馆的运营，他和两个合作伙伴马德龙、鲍春华则开始创建互联网招聘网站拉勾，3W咖啡馆成为拉勾网的股东。

　　

复制LinkedIn？现金流更重要

 

    许单单曾经在美国做过一段时间基金分析师，当时他深入研究过全球招聘市场，知道IT招聘仍然存在一定市场空间，但拉勾网最早的业务构想并不是直接做招聘,而是想做LinkedIn。拉勾融资之后组建了6个人的小团队，想开发出一个中国的LinkedIn。但许单单很快发现，自己钱太少了，做LinkedIn难度太大。 “LinkedIn模式需要培养用户后才能通过招聘变现，我们只有几百万根本支撑不下去，后来便决定先做招聘，边做边拿到些收入，等未来有机会再重回 LinkedIn模式，所以三个月之后我们就转型了。”

 

    就这样，拉勾最早开发出来的产品给了3W咖啡馆，改造成了咖啡馆的官网，自己则重新开发了一个专注于互联网的招聘平台。借助运营3W咖啡馆时在互联网和创业圈的人脉，拉勾网2013年7月上线时就拥有了一些职位的积累，通过微博、口碑宣传和3W咖啡馆的活动广告，拉勾快速发展了第一批招聘企业和用户。目前，拉勾的注册用户达到110万，日注册用户将近1万，有33000家企业在其平台上招聘。每个月约两万人通过拉勾找到工作。

 

    网络招聘行业早已是一个成熟行业，拉勾试图定义的是一个新市场。在许单单看来，拉勾和前程无忧、智联招聘等“前辈”的模式存在本质差异，前程无忧的商业模式是通过广告获取海量简历，然后通过强大的销售团队把这些简历以包年形式卖给更多企业；拉勾的模式则需要获取精准的目标用户，并帮助企业展示自己，招聘成功后提成，按效果收费。“它们要签约更多的付费企业客户，最简单的模式是进驻更多的二三线城市，而不是与我们在一个细分领域竞争。”许单单说。拉勾目前依然没有做地推的销售团队，但成立了专门的商业产品部，负责帮助企业设计招聘产品，除了对该项服务收费，招聘成功后再收取平均每人3000元左右的费用。

 

赢者通吃？必须加速跑

 

    许单单对拉勾网的成长空间做出一番计算。国内互联网行业目前差不多有三百万从业者，平均两年换一次工作，每月大概有十万人左右的求职需求；而拉勾网现在提供的有效职位就接近15万，每个月有大概20万个企业人才需求，这还仅仅是整个市场的一小部分，互联网人才需求缺口远远没有得到满足。“互联网招聘公司的重心应该是服务好用户，而不是雇主。”许单单说。

　　

    但另一方面，和不局限行业的传统网络招聘相比，拉勾所从事的互联网垂直招聘仍然有其隐隐的天花板，因此，拉勾必须“做到百分之六七十以上的市场份额，否则将无法生存。”要成为最后的赢家，许单单和他的团队只能玩命加速跑。像“招聘风暴周”这样投入500万预算的大型市场活动，从决策到推出只用了两天。许单单现在最关心的一个问题，恰恰是如何为拉勾自身招聘到合适的人才。拉勾的创始团队都是出身腾讯，经历和性格都比较相似，但某种程度上这又成了团队的短板。“我们很欢迎有销售和线下推广经验的资深人士加入我们。”许单单最后不失时机的打起了招聘广告。

 

注：本小节来源于《腾讯科技》2014年12月对许单单的专访，内容有删改。

 

三、发展历程

 

2015年

 

4月 拉勾网推出企业招聘产品--拉勾加Lagou+

 

2014年

 

8月 拉勾网获得2500万美元B轮投资，启明创投领投、贝塔斯曼跟投

7月 拉勾网注册用户接近100万，超过2万家互联网公司入驻

3月 拉勾网获得贝塔斯曼500万美元A轮投资

 

2013年

 

8月 拉勾网获得弘合投资数百万元天使投资

 

7月 拉勾网正式上线

 

 

四、产品特点

 

实时快速反馈

 

    在拉勾网，每一次投递都会收到企业的明确回应，最快回应时间仅为1分钟。拉勾网的”24小时极速入职”，彻底颠覆了“投简历石沉大海”的国民痛点。由于精准的职位匹配，求职者平均每8次投递就会收到一次优质面试机会。此外，在拉勾网，超过60%的职位，是由用人部门直接发布。这也避免了简历由HR部门“二道转手”至用人部门的情况，大大缩短了求职者简历到达的路径。

 

    目前，拉勾网是唯一有投递实时反馈功能的求职招聘网站，以微信服务号@拉勾网为服务平台，求职者在关注微信号后，即可实时跟踪自己投递简历的状况，包括简历是否投递成功，是否被查看，是否被转发到别的部门、以及是否去面试等。HR关注微信号并绑定帐号后，也可实时收到新简历提醒。

 

细节体现对求职者的尊重

 

    在拉勾找工作，是求职者和企业方直接联系。这种模式，避免了第三者经手，也就减少了求职者个人信息外泄的风险。拉勾网承诺：除非网站认为出于法律的需要，绝不会向任何第三方公开会员的姓名、地址及电话等私人信息，也不会向任何第三方公开会员上传的简历信息。对求职者的尊重，还体现在拉勾网的许多功能设计上。比如，拉勾网有一项功能，叫订阅职位。求职者可以设定自己理想的工作职位的条件，比如类型、薪水或者工作地点，拉勾网会定期将符合条件的职位信息发送给你，发送邮件的频率由求职者自己设定。

 

用人方更“透明”，更“接地气”

 

    拉勾正在建立庞大的互联网公司库，为企业做详细的背书，呈现公司的创始团队、公司产品、融资阶段及该公司的相关报道，用于支撑求职者快速了解企业，加速双方的相互碰撞。

 

    在拉勾，你能看到很多充满个性的招聘启事。很多公司为了吸引求职者，走起了卖萌路线。于是职位描述也突破传统随心所欲--“卖得了萌，耍得了二；玩得了小清新，咽得下重口味。聊得晕小商家，接得进大CP，文能写方案，武能红白啤。搞得定潘金莲，留得住小正太。君若如此，我必守候。”这样的职位描述，比起其他苍白的职位描述，对于求职者的吸引力是显而易见的。