一、公司及创始人简介

 

    “好项目”App，起源资本旗下产品，是中国首个主打移动端的投融资对接平台，平台上所有项目均经过投资顾问筛选，并覆盖互联网、智能硬件、移动医疗、在线教育、在线旅游、 O2O、企业服务、社交网络、游戏、文创等TMT领域。

 

    冉立之，起源资本创始人、董事总经理。中国人民大学经济学学士，曾清科集团旗下清科资本资本董事总经理；参与创办Amovo巧克力和创业邦等多家公司。

 

二、创业故事

 

    以下为“好项目”创始人冉立之接受正和岛的访谈实录：

 

    主持人：冉总，您在清科位至清科资本董事总经理，是什么原因要让你放弃清科“金融才俊”的高位，自己创办起源资本？

 

    冉立之：主要有两个方面的原因。首先，我觉得中国正处在一个早期创业和天使投资井喷式发展的这样一个阶段；其次，我本人也在投资行业摸爬滚打将近10年，非常熟悉创业投资行业的玩法，所以创办了起源资本。

 

    主持人：您创立起源资本后，在投资方向、投资方式上与清科相比较，都有哪些变化？

 

    冉立之：我们起源资本主要关注种子期和天使期的投资机会，投资方向还是我自己相对熟悉的TMT领域，互联网、移动互联网相关的；投资方式上我们强调快速决策，投资后会帮助企业快速获得后续资本的注入、人才的引进等。

 

    主持人：您曾经是百合网、赶集网、天涯社区、六间房等项目的FA，您当时是怎么判断他们的前景？能否举其中一两个案例。

 

    冉立之：判断他们，我们的标准一方面是看人，一方面看事。可以举一个更有代表性的案例，比如寺库奢侈品。

 

    奢侈品交易是个巨大的市场，但电商应该如何做，有其行业的特殊性。寺库创始人李日学是一个有远大梦想的创业者，而且学习能力非常强，对商业本质有深刻的理解，从初创到现在，不断的优化其商业模式，最终他摸索出了一个全球奢侈品O2O新玩法，获得业务的发展和资本的认可。目前该项目已经成为国内最大的奢侈品交易平台。

 

    主持人：目前起源资本所投资的主要是您比较熟悉的TMT、移动互联网相关方向，您如何判断这一领域？

 

    冉立之：我们认为，移动互联网这个领域机会巨大，才刚刚开始，未来还有5年左右的机会，移动互联网大背景下各个细分领域也都有机会，但具体的玩法和商业模式又各有不同，会是一个特别有意思的事儿。

 

    主持人：您有多年的投资经验，您认为创业者和投资人在接触过程中会有怎样的一些问题？您对创业者有怎样的建议？

 

    冉立之：一个主要的问题，就是创业者思考的是自己看到的行业机会以及自己的解决方案，而投资人可能从各个领域对比，从产业链、价值链对比的角度来考虑。由于着眼点不同，可能会带来了沟通上的一些问题，建议创业者和投资人在沟通过程中都能多一些换位思考。

 

    创业者，首先，研究用户研究市场，找准需求点、痛点，做好产品或者服务；其次，找到自己的创业伙伴，不断强化队伍的能力；再次，积极的和资本市场沟通，更早更多的获得资本支持。

 

    主持人：出于你们对创业者和投资人需求的了解，起源推出了一款“好项目”App，那么，在您眼中的“好项目”到底具备哪些条件？

 

    冉立之：在每个创业者眼中，可能都认为自己的项目是好项目，但从投资人的角度来看，通俗的讲，好项目的标准：人好、事好。如果还要加个维度，那就是价格好，或者说价格合理。

 

    主持人：能否介绍一下您推出“好项目”App的初衷。

 

    冉立之：做“好项目”App的初衷是想通过移动互联网技术更好的解决创业者和投资人两端的需求，提高对接和交易的成功率，用一句话阐述就是：好项目希望能为更多的创业者开启他们的梦想之门。

 

    主持人：“好项目”App上线至今，已经有几十个发布在“好项目”上的创业项目获得投资。是否方便分享一下这些项目？

 

    冉立之：比如起源资本参与投资的一个叫SENSORO的项目，中文叫森哲若，他们致力于通过智能传感器与移动互联网融合的大型数据感知网络（iBeacon）为传统零售、传统服务行业提供最前沿的营销与数据服务；目前这个公司创办不到2年，已经是全球最好的iBeacon公司，产品销售到全世界36个国家。

 

    主持人：怎么找到这些公司的呢？

 

    冉立之：有我们主动挖掘，有朋友推荐，也有创业者通过好项目APP主动提交过来的。

 

    主持人：据了解，你们所投的小能科技天使轮，目前已经完成软银赛富千万美金级别的A轮融资，在天使阶段最初发现他们的是起源资本，你们看中了他们的哪些地方？

 

    冉立之：我很喜欢他们的产品和团队，产品功能强大、可以显著的提升电商成交转化率，目前主流的电商公司都在使用他们的产品，未来有望成为电商公司和O2O公司的标配。他们的团队在一起共事已经超过5年，非常默契，有理想，有激情，我也很敬佩。

 

    主持人：对于初期的项目您会更看好哪些方面？

 

    冉立之：我们起源资本更加看重团队对于市场机会的理解，对痛点的准确把握，对商业模式的创新性设计，以及可以提供真正有价值的产品服务。具体能力方面不一定要面面俱到，但在核心环节上要有自己的杀手锏。而核心环节主要是对应创业项目所需要的核心能力，可能每个项目都不一样。比如，O2O可能需要很强的落地能力，社交则需要强悍的互联网产品能力，供应链能力则是智能硬件创业必须具备的能力等等。

 

注：本小节来源于2014年12月“正和岛”在线访谈

 

三、发展历程

 

2015年

 

1月 获曼图资本500万美元A轮融资

 

2013年

 

7月 获得数百万元人民币的天使投资

6月 “好项目”App发布

 

四、产品特

 

    目前“好项目”平台已经覆盖互联网和移动互联网等诸多领域，包括：智能硬件、O2O、移动医疗、在线教育、在线旅游、金融、企业服务、社交网络、游戏、文创等风险投资活跃的创业领域。

 

创业者投递项目

 

    对于创业者来说，可以通过PC端和移动App端向“好项目”平台提交项目，“好项目”团队的资深投融资顾问对项目进行审核后第一时间“上架”至“好项目”App的“精选板块”进行私密融资，“上架”后创业者可通过“对话板块”与平台上众多投资人时时在线沟通。

 

投资人挑选项目

 

    对于投资人来说，除了可以到“精选板块”与“好项目”团队精选的项目进行时时沟通之外，还可以在“每日板块”查看当天市面上所有公开和正在融资的创业项目。“好项目”团队将根据投资人的偏好量身定制，实现创业项目的个性化精准推送，提高项目投融资对接的成功率。此外，“好项目”团队会严格筛选和认证投资人，确保创业项目的商业秘密，尽可能避免项目和投资信息被泄露到平台之外。

 

    平台部分成功案例包括：云子/森哲若（Sensoro）、热度传媒、小能科技（Ntalker）、丫咪（YAMI）、大医堂、萌Mark、周末去哪玩、扎西嘉淼（Jame Games）、拱顶石科技（Capstone Gaming）、V电影、快乐工场（JoyWorks）等。