一、公司及创始人简介

 

    “物流小秘”隶属于北京易达小鸟科技有限公司，公司总部位于北京市大兴区亦庄开发区，由IBM、微软等多位高管以及众多物流行业专家共同组建，是一家为物流货运行业提供O2O网络智能用车平台的公司。

 

    “物流小秘”致力于整合专业物流用车入口，并在垂直纵深的物流用车链条上为物流公司、货运司机等提供多元化价值。针对目前广大物流司机物流园外等货的现状，结合移动互联的便利性，“物流小秘”的出现，可以帮助司机找到合适的货源，帮助货主找到心仪的司机。

 

    魏亮，易达小鸟科技公司创始人兼CEO，曾在IBM全球业务咨询服务部（GBS）担任资深咨询顾问，并于2010年作为联合创始人加入卡行天下供应链管理有限公司，担任战略网络发展中心总经理，负责全国物流网络的建设和运营工作，与团队一起将卡行天下打造成为中国物流整合平台的领跑者，并先后获得钟鼎创投、菜鸟网络科技的融资。

 

    张晓磊,易达小鸟科技公司联合创始人兼CTO，曾于微软全球技术支持中心（GTSC）担任技术顾问，2011年加入卡行天下担任研发总监，负责卡行智能管理平台、物流网络交易平台的研发。2014年作为联合创始人加入易达小鸟科技，负责产品与技术。同时是中国软件工程大会CSAI顾问团成员。

 

二、创业故事

 

从零开始，毅然选择创业

 

    魏亮在IBM工作5年后，加入了卡行天下，成为其联合创始人兼副总经理。在卡行天下的4年里，他大部分时间都和专线泡在一起。这4年让魏亮对专线有了深入的了解，也就是“物流小秘”现在的用户。卡行天下在4年时间的打造下，成为了具有千名以上员工的大企业，并获得菜鸟公司的B轮投资，卡行天下正步入高速发展的道路。可就在这个时候，魏亮退出了卡行天下，选择了创业。

 

    “出来创业，是基于我对行业趋势的判断。市场的碎片化、信息的不对称、智能手机等基础设施的普及与到位，让我看到了创业的机会，如果现在不出来干，过一两年这股势头可能就会过去。”，魏亮在离开卡行天下后曾说过这样一番话。

 

    因为不想错过趋势，所以魏亮在从卡行天下出来后就成立了“物流小秘”的母公司——北京易达小鸟科技有限公司。同时吸引了一群有行业经验、接地气的小伙伴。其中，技术合伙人曾先后就职于微软、卡行天下，对互联网和专线有深入的了解；市场推广总监则来自滴滴打车。

 

    推广：占领市场靠地推

 

    2014年4月，魏亮从卡行天下出来，成立了“物流小秘”，产品在8月份上线。之后大部分精力花费地推上，6个月扫完6个城市：8月北京，9月济南，临沂，11月天津、郑州，12月乌鲁木齐。一起下来，获得了8万个用户，全是扫来的，里面包含小微物流企业、货代、司机。

 

    园区游行，红包墙……接地气的地推方式，让物流小秘在短短6个月的时间内，注册认证用户突破8万，日均用车订单超过4000单。“2014年下半年，我们不断完善产品和销售，形成了可复制的快速推广模式，2015年上半年我们将快速推广到20个城市，预计用户将达到30万，日均用车订单超过3万单。”魏亮说。

 

    魏亮在地推上有着一套标配：1+1+9，即1个城市经理，1个城市主管，9个BD（业务）。人太多会扎堆，跑不出量来，拿不到提升业绩，人少了速度达不到。这是一类城市的标配，如此下来，一个月能扫3000位用户，算是非常不错的成绩。

 

本小节来源于《i黑马》

 

三、发展历程

 

2015年

3月 “物流小秘”获得华创资本、IDG千万美元A轮融资；地点拓展到西安、青岛、淄博、石家庄

 

2014年

12月 “物流小秘” 2.0发布，开启物流用车新概念

11月 临沂、天津、郑州、乌鲁木齐开城

9月 济南开城

8月 北京试点推广

7月 “物流小秘”APP发布

6月 获得IDG资本数百万元天使投资

4月 北京易达小鸟科技有限公司成立

 

四、产品特点

 

    “物流小秘”是国内首家基于移动互联网技术，开发的全免费手机配货平台，“物流小秘”的出现，解决了车主和货主信息不畅通、不对称的现状，同时在用户允许的情况下，给货主提供货源的位置，保证货物运输的安全性。

 

    “物流小秘”所服务的对象几乎涵盖所有类型的物流公司和车辆，全面满足中小企业的公路长短途整车零担运输需求。同时可提高车主配货效率，降低空返率，提升物流公司找车效率，改善整体物流行业的配货效率。

 

致力于服务四类客户

 

1)货主（三方/货代）

发布用车需求和货源信息，可以寻找需求的车源车源。在司机的允许之下，可以对司机进行定位管理，快速了解货源动态。

 

2)车主（司机）

自动搜索展示货源，主动联系货主，拿到心仪的货源。

 

3)物流公司（专线）

发布货源信息，收取自己物流专线的货源信息，寻找适合自己车源货源，扩大网上揽货业务。在司机的允许之下，可以对司机进行定位管理，快速了解货源动态。

 

4)信息部（车队）

自动搜索展示货源，主动联系货主，拿到心仪的货源。在司机的允许之下，可以对司机进行定位管理，快速了解货源动态。

 

定位：简单好用的工具

 

    “跟滴滴打车和快的打车不同，物流行业用车业务形态不同于出租车，绝大多数都是预约用车，因此实际的物流用车服务，不仅仅要解决物流企业与司机线上预约协同，更要解决预约完成后的过程监控与预警。物流小秘提供了从下单、抢单、预约成交、过程监控与预警、支付和评价的物流用车全链路服务。”关于“物流小秘”的功能，魏亮如此说。

 

    简单，是魏亮做物流小秘的原则。所以，产品名字简单好记，APP界面操作简单。

 

    其实，简单的背后是复杂，是对用户的深入理解。比如冷运单的处理，就是APP上有一个单子没司机响应，怎么处理？如果你把自己当成一个秘书的话，老板下了一个指令，他最想要的是什么？魏亮说是“回应”。所以对冷订单，“物流小秘”首先做的是回应，在回应的前提下，为用户解决难题是“物流小秘”的处事原则。