一、公司及创始人简介

 

    WiFi伴侣，厦门众联世纪科技有限公司旗下产品，是一款公共WiFi连接和认证工具，用户无需帐号和密码，即可一键接入中国移动CMCC、电信ChinaNet或联通ChinaUnicom网络。

 

    WiFi伴侣内置全国海量WiFi热点，一键解锁，随时随地轻松连接互联网，帮助用户免费、不限时、不限次数地畅游网络，是一款专门为学生、商务白领以及重度网虫打造的蹭网神器。

 

    连志尧，WiFi伴侣创始人及CEO，大学时代曾是论坛站长，其后进入移动通信网络，工作长达10年之久。经营论坛的历练以及移动通信网络的工作为连志尧在之后用户为王的移动应用领域打下了良好的基础。

 

二、创业故事

 

    创业：不想太多 才敢大胆开始

 

    2012年的连志尧还在从事通讯运营商网络服务的相关工作，得益于这一工作背景，连志尧和他的小伙伴了解到通讯运营商将在全国部署公共无线网络的消息。同时，随着智能手机的不断普及，用户对无线网络接入的需求也在与日俱增。在这里，连志尧看到了机会。

 

    “做一个帮助普通用户接入运营商免费WiFi网络的产品”的想法在连志尧的头脑中渐渐成形。就这样，连志尧开发起了WiFi伴侣这样一款产品。

 

    最开始连志尧和伙伴们并没有意识到自己是在“创业”，只是单纯的想做一款对用户有用的产品。那个时候，团队成员都有各自的工作，WiFi伴侣只是大家在工作之余的“业余爱好”。

 

    连志尧表示，那个时候想法很单纯，就是做一个产品，一个对用户有用的产品，没有想一定要做成什么样子，没有想盈利模式、成本控制等等这些麻烦的事情。回想起来，连志尧很庆幸当时能够有这样的状态，因为“如果把所有的困难、险阻都想到的话，可能我就不敢开始了”。

 

    0成本投入聚拢3000万用户

 

    2012年7月，WiFi伴侣的第一个版本正式发布。那个时候的屌丝创业者连志尧，自然也没有钱去做什么推广，论坛、贴吧、手机玩家社区……这些渠道就成为WiFi伴侣最开始“上架”的“应用市场”。

 

    作为一款新出现的、甚至还有很多bug的产品，WiFi伴侣的第一版本放出去后，一时间很多用户反馈。连志尧和创业伙伴就通过QQ群、论坛等渠道搜集用户反馈，“这其实帮了我们很大的忙，等于是有大量的用户一起在帮我们做内测，很多问题、意见帮助我们改善和提升了产品”，连志尧说。

 

    三个月后WiFi伴侣的用户规模突破10万人，在用户口碑不断提升、产品知名度不断扩大的情况下，WiFi伴侣终于得到了越来越多的应用市场的接纳。

 

    半年以后，WiFi伴侣的用户规模突破100万，而经过应用宝的首发力推之后，WiFi伴侣已经坐拥3000万用户。

 

    连志尧表示，通过WiFi伴侣的成长过程，他觉得把产品做得最好其实就是最强的推广。WiFi伴侣自发布以来，一直没有在推广上投入一分钱，更多，就是靠产品本身对用户的价值。“如果这3000万用户都要靠钱砸出来的话，我们都不知道自己要融多少钱了。”

 

    合作：更懂开发者的应用宝

 

    说到与应用宝合作展开的首发，连志尧依旧充满了惊叹。来自腾讯开放平台的数据显示，WiFi伴侣在应用宝的首发下载量突破60万，活跃用户比首发前增长600%。得益于应用宝的优势平台，目前WiFi伴侣在应用宝的日均下载自然增长近6万。

 

    “在应用宝做首发之前，我们其实也做了一些准备，一方面是打磨产品的版本，另一方面，在运营上为了吃下应用宝带来的下载量，我们也多备份了一部分的服务器。但最终的结果还是让我们十分震撼，新增下载增加了五倍之多!”连志尧表示。

 

    在连志尧看来，应用宝不同于其他应用市场的特点在于，更愿意与开发者沟通、也更关心开发者的成长。同时，应用宝对创新性的应用更加关注、愿意给予扶持。

 

    “应用宝的工作人员，并不像之前接触的其他应用商店审核人员那样，想当然的对应用的好坏优劣做出评判。而更愿意跟开发者沟通、交流，了解开发者的想法和产品本身的逻辑，这一点十分重要。尤其是对那些模式并不是很常见的新兴的应用，这种耐心的沟通能够发现真正好的、用户需要的产品，也能够帮助和扶持真正优秀的、有创新力的开发者”，对于应用宝，连志尧十分感谢。

 

    本小节来源于《凤凰财经》

 

三、发展历程

 

    2015年

    3月 WiFi伴侣参展第十届TFC全球移动大会

 

    2014年

    10月 在腾讯“开放•未来”为主题的全球合作伙伴大会中，WiFi伴侣获最具潜力应用奖

    5月 Wi-Fi伴侣获国科嘉和6000万A轮投资

 

    2013年

    11月 WiFi伴侣用户达到900万

    4月 获得了中路集团与著名天使投资人王利杰投资的400万人民币联合投资

    2月 厦门歪坏信息科技有限公司注册成立

    2月 WiFi伴侣iPhone版本发布

 

    2012年

    8月 WiFi伴侣Android版本发布

 

四、产品特点

 

    WiFi伴侣的核心业务只需一句话，即用户看广告换取免费上网时间。可细分为三个环节：一是大规模采购上网资源，降低单位成本；二是基于云计算动态分配上网资源，满足用户随时申请随时使用，同时提升整体资源的利用率；三是通过移动互联网广告获得收入。这三个环节构成了完整的业务闭环。

 

    创新广告模式，构建用户信息网

 

    伴随着技术的发展，广告行业自诞生以来就朝着广告主利益和效果最大化的方向发展，从早期的CPM（展示付费广告）、CPT（时长付费广告）到后来的CPC（点击付费广告）甚至是CPA（行为付费广告）。

 

    目前WiFi伴侣通过积分墙广告（广告推广积分任务）奖励用户歪点，歪点可以用来交换免费上网的时长。这种激励的方式同样可以用于其他广告形式，而且会让商家获得更多价值。例如，同样是移动端的展示类广告，WIFI伴侣基于免费的高速上网环境和对用户强大的掌控能力，可以将纯粹的展示广告变为更有效的富媒体广告，包括视频、小游戏以及问答调查，在用户互动的过程中加强品牌的植入效果，并获取到大量的有效数据。而比这更有吸引力的是，通过歪点这一积分介质，WiFi伴侣完全可以做到CPS（销售付费广告）模式，形式涵盖了购物折扣、购物奖励、兑换商品等。而CPS广告也正是所有广告主梦寐以求的广告形式。

 

    用WiFi撬动O2O

 

    就商业模式方面，WiFi伴侣未来盈利模式除了基于APP分发、游戏联运和电商导购之外，O2O、LBS的商业模式将是WiFi伴侣探索的重点。

 

    为了能够让更多的商家加入这一全新的平台， WiFi伴侣将采取“谁参与谁获益“的原则，对于商家参与的WiFi接入，WiFi伴侣将提供用户WiFi接入之后的首屏连接自定义，即商家可以投放展示信息，接入点菜系统等。同时也给商家提供店外推送信息的机会。

 

    在WiFi伴侣给用户提供的“WiFi地图”中，很好的为商家提供了“用户没有到达前的信息传递”，这不得不说是一种创新，即为用户带去了新的使用体验，也给商家提供了新的用户入口，同时帮助商家开展集合展示、优惠信息、套餐推介，甚至在线点单的一揽子O2O服务。

 

    开放合作，打造共赢生态

 

    包括中小餐饮店、连锁店，以及大型商业综合体的商圈WiFi统一APP化，从用户感知的角度来看，很好的完成了WiFi服务的品牌化、用户体系化，在一定程度上形成了生态的闭环。如果加上WiFi流量分析，可以说为商家带去了“智慧店铺”的无线想象力。

 

    同时，WiFi伴侣也能为商业WiFi厂商带来商业上的回报，与他们将是合作共赢的形式存在，甚至能够扶持一批不需要构建商业模式的WiFi网络建设商。也就是说WIFI伴侣为WIFI服务商提供了一种很好的变现模式。