一、公司及创始人简介

 

    安沃传媒(Adwo),国内领先的移动营销平台，始建于2010年1月。安沃传媒致力于打造全新的移动APP开发者与广告主有机联合起来，使得APP开发者获得收益，广告主的诉求得以通过APP应用被传达到手机用户，并形成良好的互动，实现媒体传播价值，从而构建完整的移动互联网链。

 

    安沃传媒核心团队成员曾经在全球著名的移动通信、互联网跨国企业和著名传媒公司担任重要的管理、技术职位，具有深厚的行业背景和业界经验。截至目前，安沃传媒已经获得由多家国际知名VC的雄厚资本注入，并拥有大批站在移动互联网时代尖端的技术和创意人才。

 

    安沃传媒创始人王旭东，曾经供职于Motorola。在看准了智能手机带来的巨大市场之后，2010年与长江商学院同窗郭伟创办了北京掌阔移动传媒科技有限公司。在搭建起了销售团队后，王旭东的移动广告平台“安沃传媒”得到了迅速发展，并和类似于宝马MINI优质客户建立了合作关系。

 

二、创业故事

 

    王旭东是那种典型的App控。他自称对应用的研究几乎达到了痴迷的程度，最多的时候他的iPhone手机里装了800多个App。

 

    在摩托罗拉任职十年之后，“做点事情，让自己的职业发展有所飞跃”成为王旭东考虑的首要大事。

 

    2010年4月苹果的iPad上市时，王旭东正在长江商学院读FMBA（金融MBA），商学院给每个学员配备了一台iPad。他发现即使在上课的时候，同学们对iPad的手指触屏运动仍然乐此不疲。这让王旭东意识到iPad不仅吸引自己这样的业内人，对于其他行业的从业人员也有特别大的吸引力。“这些人平时特别忙，但还是经常会把时间花在与iPad打交道上，除了休闲娱乐，还有越来越多办公事务的处理。”

 

    最终让王旭东下定决心的，是国内智能手机用户的快速增长。2010年，智能手机已占据了全球手机出货总量的18%，在国内7亿多的手机用户数量中，iPhone和安卓系统的智能手机用户也已经有千万级别的规模。虽然对于整个行业而言这不是一个大数字，但王旭东认为，这个数据中涵盖了绝大部分的优质客户，单就这一点，已经足够在它的产业链中下点功夫。

 

    为了确立创业方向，王旭东研究了许多国外商业模式。最终，2009年底被谷歌收购的手机广告公司AdMob的商业模式引起了他的兴趣。

 

    考虑到国内少有人为App程序付费，王旭东认为广告植入或许会成为应用开发商的主要收入。毕竟应用的开发需要一个团队，赚到钱至少能够让程序员有资金去雇佣兼职的美工和UI设计，从而把开发延续下去实现良性循环，他觉得这个需求量会很大。

 

    2010年10月，王旭东和FMBA的同学郭伟一起创办了北京掌阔移动传媒科技有限公司。

 

    如果你是iPhone或者安卓手机的用户，你一定在免费应用中见到过移动广告。开发者将手机广告平台的SDK植入程序，当你打开应用，界面某处的广告条开始推送品牌宣传和促销信息，你对广告产生了兴趣并点击查看详情，这就意味着广告商和开发者都获得了一份收入。

 

    在王旭东看来，把移动广告本地化的重要一点，就是广告投放对象的定位。对于使用者大多是客户青睐的优质用户而言，如何把广告的上下行的高端资源整合起来，成为掌阔必须攻破的重点。

 

    春节之后，王旭东很快搭建起了销售团队。2011年第二季度，经过与宝马MINI一个多月的商谈磨合，宝马MINI同意试用掌阔的移动广告平台“安沃传媒”。

 

    一开始，安沃只是做了简单的点击转入微博，几天之后宝马MINI向王旭东提出要求，希望有更直接有效的转化方式。经过几次头脑风暴之后，安沃调整了广告页面。不仅改掉了原先的黑色背景色调，最后的成品包含了四个部分：官方微博、链接到第三方网站的试驾体验软文、车型配置信息和呼叫转入。

 

    直到现在，王旭东也认为在体验活动的广告投放中，呼叫转入是最实用的功能，这意味着用户可以通过点击广告页的链接直接拨打试驾电话。把宝马MINI的试驾信息在一周之内投放到近万个App之后，安沃获得了第一份客户订单。“从手机上直接点击广告呼叫到用户的Call Center，这是传统媒体没法做到的。”王旭东说。

 

    之后安沃的客户拓展还算顺利，瑞思培训、渣打银行和最近的《雪花秘扇》，都出现在安沃的移动广告平台上。移动广告的表现没有定式，比如为《雪花秘扇》定制的界面中，用户通过点击“想看”或者“看过”的按钮，都可以转入到电影的官方微博。

 

    转化率是评估互联网广告的重要参数。对于传统网络广告而言，不错的转化率一般也只有千分之一。在安沃为博洛尼的预约体验活动的投放案例中，广告的点击转化率达到了1.3%，这与安沃基于手机和App类型的特定投放不无关系。体验预约的广告除了只投放于价位在4000元以上的智能手机之外，对于App应用安沃也做了筛选。比如“酒店管家”和“煮酒论史”这样被他们认为是高收入人群经常使用的应用，也对博洛尼的广告做出重点投放。

 

    把自己的平台应用到更多的程序中，是扩大广告覆盖人群的关键。通过整合第三方应用商店和应用渠道，包括投放广告和对方优先推荐开发商，安沃在数万个应用程序中与开发者建立了渠道。

 

    “毕竟独木难成林，应用类型越杂，差异化才能愈加明显。数量越多，越利于投放的精准程度。”王旭东说。

 

以上创业故事选自创业前言网

 

三、发展历程

 

2014年

 

10月  安沃传媒获得数千万元C轮投资，达泰资本、伯藜创投联合投资

 

2012年

 

10月  EicoDesign将在全线移动应用产品内置安沃SDK，同时安沃传媒Weico独家广告

 

6月  完成1200万美元B轮融资，投资方包括美国Translink资本、日本盘古创富等

 

2011年

 

6月  安沃传媒获得数百万美元A轮投资

 

3月  开始针对广告主服务、销售

 

2010年

 

8月  安沃传媒产品上线

 

1月  安沃传媒团队组建

 

 

四、产品简介

 

针对广告主

 

安沃智能移动广告平台以领先的创意、基于大数据的精准投放、一站式整合营销服务使广告呈现于各大主流手机平台、覆盖庞大的用户群。

 

领先创意：通过banner、插屏广告、开屏广告、文字链等传统的广告展现形式结合RICH MEDIA，HTML5、信息流、焦点图等，打造完整的移动互联网广告展现方案

 

精准投放：在5000万日独立用户的基础上，依托独有的“N+”评估标准体系进行数据深挖实现基于机型，地域，网络，媒介，性别，年龄，收入，婚姻状况等多种维度的定向营销。

 

整合营销：安沃提供包括品牌分析、整案策划、媒介渠道、技术与制作、项目支持与运营在内的“一站式”的移动营销整合服务，让客户的推广更加专业、高效、快捷。

 

针对开发者

 

业界领先的智能移动广告平台，丰富的广告资源，将手机软件流量变为现金流，在与开发者合作中，以卓越的应用推广能力，使开发者的创意获得充分地汇报

 

丰厚回报：覆盖各行业、众多的品牌和行业广告主客户，业界领先定位；横幅、插屏、积分墙、焦点图、信息流原生广告等丰富多样的广告形式，充分利用流量；基于大数据挖掘技术的精准投放，有效提高点击率，增加开发者的广告收入；快捷方便的结算机制有效保障收益，让开发者能够快速获取收入。

 

数据透明：完善的数据服务后台，为开发者提供实时、公正的广告流量和收入的多维度数据；提供简明、友好的应用程序和广告位管理功能；方便开发者更好地掌握收入动态，并为开发者应用的优化、升级及开发提供参考。

 

服务专业：专业的运营服务团队为开发者提供实时服务，保证应用的快速审核并及时提供相关的技术与业务支持；强大的技术团队保障技术服务平台稳定、可靠、高效；在APP的整个生命周期不同阶段提供不同的专业服务，是开发者流量变现和应用推广的的最值得信赖的伙伴。