一、公司及创始人简介

    亿蓓网是一家新成立的母婴用品限时特卖网站，与母婴品牌直接合作主打F2C模式，隶属于杭州亿蓓网络科技有限公司。

    马辉，亿蓓网创始人兼CEO，曾在阿里巴巴工作。

二、创业故事

在2014年，光明网记者专访了亿蓓网CEO马辉先生，力图揭开围绕在他和亿蓓网身上的神秘面纱。

记者：是什么让您选择进入母婴特卖领域呢？

马辉：首先，从自身来讲，首先我是一个孩子的父亲。所以对于父母的需求是比较了解的，母亲和孩子处于一个不断成长的过程，所以需要不断购买新的用品，这本身就相当于一个快消品市场。其次，母婴市场是一个巨大的市场，这一点我想已经不需要再多说明了。主要的一点是目前这个行业的机会还很多，我们也经历了一年多的模式研究和论证，有充足的信心，才决定在今年进入这个领域。

记者：目前这个行业的竞争情况如何呢？

马辉：这个市场其实非常被看好，现在的孩子都是家长手心里的宝。但是真正敢于进入这个市场的人并不多，因为除了需要熟悉电商以外，还需要在母婴行业有着多年的沉淀，才能真正了解这个领域是怎么回事。所以，竞争肯定是有的，但还没有真正做大的平台，大家的起步相差不大。（根据杭州市婴童行业协会副会长兼秘书长林晓红透露，2013年中国孕婴童行业产业规模达到14305亿元，未来三年预计年均增长率为16%。孕婴童市场的潜力在业内得到广泛认可。易观智库的报告认为，消费者对母婴商品的旺盛需求，将继续推动B2C市场母婴品类交易保持高增长的态势。）

记者：现在的父母对于母婴用品的选购很慎重，亿蓓网准备如何消除消费者的疑虑呢？

马辉：作为一个孩子的父亲，我能深刻体会这样的担忧是有道理的。中国的父母经历过三聚氰胺、三鹿奶粉等事件后，确实变得很敏感。但这也是我们的优势。第一，我们直接联系国内外各大母婴品牌生产厂商，专供各大品类优质爆款商品，做到100%正品保障;第二，严把供应关，要求供应商提供营业执照证明、品牌授权许可证明、商品质检报告等证明文件;除此以外，亿蓓网还要求供应商提前邮寄部分样品交由亿蓓网送检;在销售过程中，还有神秘顾客随机购买部分商品进行核实和存样。这一切，都是为了把好质量关，也是为了让消费者放心。

记者：在产品品类上，亿蓓网是有所侧重还是全面覆盖呢？

马辉：前期会有所侧重，首先引入的都是妈妈和宝贝们最需要的产品，比如婴幼儿纸尿裤、用品、童装、童鞋、玩具、婴幼儿食品、孕妈服装、孕妈用品、孕妈护肤等。在成长到一定阶段后，亿蓓网还将引入更多的创意产品，包括国外的一些知名品牌，这些都将给父母们提供更多选择。

记者：亿蓓网只是单纯注重产品销售吗？

马辉：亿蓓网不单只是产品销售，我们更想构建的是一个母婴产品购买以及爸妈交流的平台。所以亿蓓网会辅以提供金牌月嫂、早教培训、催乳师、按摩师、宝贝取名、名医在线资讯、在线挂号、亲子活动、妈妈课堂等增值服务，并且建设一个供父母交流的平台。这样的好处就是父母不单在亿蓓网可以购买到需要的产品，还可以和其他父母进行互动交流，也为亿蓓网增加了产品之外的黏性。

记者：目前已经达成合作的品牌有哪些呢？

马辉：目前率先合作的都是名气比较大的品牌，比如花王、GOO.N(大王)、Ferrari(法拉利)、bobo、贝亲、合生元、福施福、澳贝、十月妈咪、Kaili(开丽)、Baby Basic(韩国保宁)、丽贝乐、帮宝适、十月结晶、小白熊、婴姿坊、喜多、Dr.Brown's(布朗博士)、摇摇马、巴比象、biqin(比亲)、迪士尼、南极人、Aptamil(爱他美)、全棉时代、新贝、亨氏、喜格儿、拉比、妈妈乐、丽贝乐、美素、璐璇、妙心、雅培、惠氏、君乐宝等品牌。还有一些品牌正在签约和洽谈中。

记者：亿蓓网刚上线就获得融资，是怎么获得投资方信任的？

马辉：事实上，和投资方的接触很早就开始了，双方不谋而合。从一年前开始，我们就在规划和准备这个项目，所以很多圈内的人士都接触过，也知道我们准备上线的这个项目。我们还有一个私人董事会，他们看好这个项目的前景，愿意并且也能够为亿蓓网带来更多的资源。

注：本小节来源于光明网

三、发展历程

2014年

12月  获得浙江海兰贝母婴用品有限公司1亿元人民币A轮融资

11月  亿蓓网上线

四、发展前景

2014年12月，亿蓓网和海兰贝的战略合作协议已经签订完毕，未来双方将在物流仓储、货品管理、营销推广、异地发货等多方面进行深入合作。

在供应商方面，海兰贝本身就是全国上百个知名母婴品牌的全国网上销售总代理，这方面的资源可以迅速减少亿蓓网寻找供应商的时间以及和供应商谈判的成本，无疑可以帮助亿蓓网迅速进入特卖平台的角色。

同时，在异地发货方面，海兰贝本身拥有华南、华中和东北三个仓库，总计5万多平米，可以承受日均3万单左右的发货量，对于在运营初期能够实现24小时闪电发货的服务承诺帮助极大。

而在网上购物方面，它将结合网站、微信、微博、百度、线上媒体、线下报纸等强大的媒体组合资源，帮助海兰贝手中的母婴品牌在网络推广上再上一个台阶。

除此之外，O2O也是双方合作的一个重要发展方向。亿蓓网正在打造行业“O2O”模式，后期，消费者在线上下单，可以在最近的线下销售点享受提货、换货、退货等服务，免去等待繁琐处理时间和处理流程的痛苦。

据了解，亿蓓还有一个神秘的私人董事会，聚集了多位在母婴用品行业具备强大影响力的操盘手和高管，将帮助完成线上线下的有效结合，最终实现线上购买和支付，线下享受各类服务的独特优势。

亿蓓网市场总监介绍说，他们牵手海兰贝，本身就是双方资源的强强联合。亿蓓网想以“F2C”的在线销售模式切入电商领域，海兰贝是一个绝佳的合作伙伴。一方面，海兰贝本身作为全国总代理具备强大的货源能力，能够保证提供平价优质的正品商品；另一方面，海兰贝所具有的物流能力正是亿蓓网为买家提供更好服务的最好保障。

而对于为何牵手亿蓓网，海兰贝负责人表示，海兰贝本身的优势在于供应链管理，亿蓓网是一个能够让海兰贝的供应链得到全链条打造的机会。牵手亿蓓网，对于海兰贝本身也将是一个难得的发展契机。

虽然近年来电商领域的发展速度可以用天翻地覆来形容，但垂直类的电商却一直发展得不甚理想，整个行业的发展似乎进入一个困局。亿蓓网提出的线上“F2C”，线下”O2O”的模式能否成功解困？相信它将来的业绩就是最好的说明。