在内地的房地产市场，有这样一个不可忽视的群体：论实力、论品牌他们比不过万科、中海、绿城这样的全国性企业，但在他们各自镇守的“大本营”，却绝对占据着“领头羊”的地位——不但销售业绩在当地名列前茅，在当地消费者的眼里，他们打造的产品就是品质的保证。这些房企有些还没有走出本土，有些虽然开始了异地扩张，但影响力也很有限。这样一批房企，我们姑且称之为“地方实力派”。

    内地的地方实力派房企，可以根据他们目前不同的发展路径大致分为三类：

    第一类是立足在本区域深耕，暂时不打算走出去的企业。建业地产是其中的典型代表。成立18年来，建业地产一直执拗地选择在河南本省发展，如今已开始布局当地的县级城市。尽管业内普遍认为建业有走出去的实力，但在其领导人胡葆森看来，建业走出河南的条件还并不成熟，何况未来本省的市场仍然大有可为。建业地产的战略思路中带有太多胡葆森个人的理念与情结，因此这类企业在地方实力派中几乎是绝无仅有的。

    第二类是由于当地发展空间趋于饱和而选择异地扩张的企业。比如京基集团、海信地产、蓝光和骏等。这类企业在地方实力派中最具代表性。很难判断这些企业如今选择异地发展的动机是出于主动还是被动。因为实力强了、腰包鼓了，就希望自己像雪球一样越滚越大，这本就是大多数企业最常规的发展路径。当初万科、绿城等企业都是发轫于某一个区域，再逐步成长壮大为全国性企业的。只不过由于种种原因，这些企业在异地的影响力和业绩还远远无法与前者相提并论。

    第三类则是目前还没有实力走出去的房企。这类企业虽然在当地发展得顺风顺水，但想要在异地开发项目，需要面临诸多的挑战，比如融资、招聘、异地化管理等一系列棘手的难题，都不是这类企业以目前的实力能够驾驭的。因此这些企业虽然也动心于外地市场的热度，但仍然没有做好打游击战的准备。河北天山集团、天津天房集团都是其中的代表。

    在内地房地产市场发展的初期，这些地方企业立足于本土，各踞一方，逐渐掌握了其他企业所无法比拟的资源优势，并借此成为当地的实力名企。“在长期发展过程中，这类企业与当地的各级政府都普遍保持着融洽的关系，与当地的各类工程施工单位、设计单位、材料设备供应商、媒体，以及律师事条所、会计师事务所等，都保持着长期合作关系，由此形成了广泛的公共关系资源，与内部管理业务共同构成了完整而稳定的产业链。”兰德咨询总裁宋延庆指出。

    纵观这些地方实力派，之所以还没有发展成为一线房企，普遍是由于自身还存在一些明显的弱点：一是过于依赖地方资源，对外开拓能力不足；二是长期聚焦于单一市场和有限的市场容量，企业增长速度较慢，内部管理意识也较为陈旧；三是没有形成自己特有的产品线，反观众多全国性名企，普遍形成了自己的品牌模式并且在不断进行规模化复制，如“万达广场”、“大悦城”、“SOHO”系列等等。

    如今，房地产市场的区域性特征被打破，越来越多的实力房企开始了全国性的布局，二三线城市也纷纷成为各大房企争夺的主战场。“如今区域拓展已经成为主流趋势。相比十年前的市场环境，随着土地市场、资本市场的逐步打通，区域拓展的壁垒变得越来越模糊，异地开发的难度也在变小。”正略钧策管理咨询顾问董莹认为。

    新的形势之下，地方实力派也面临着两难的选择与新的课题。固守现在的战果，面对资金实力雄厚、来势汹汹的“入侵者”没有必胜的把握，何况本土发展的空间将越来越少；走出去，原有资源优势荡然无存，异地开发的经验又是空白，君不见当年声名显赫的顺驰走出去后，不但丢了自己的根据地，最后连企业也做没了。

    面对将要重新洗牌的市场格局，攻也好，守也罢，“机会为王”的时代已一去不返，地方实力派的资源优势在今后将进一步被弱化，开发利润也将进一步被摊薄，地方实力派房企最重要的还是要扩充自身的实力，完善自己的品牌，从细节入手，让自己的产品和管理更加精细化，这样才能掌握攻守平衡之道，在新的环境中焕发自己的“第二春”。