【知新堂】第四期：中国服装企业的凤凰涅槃

    自2009年以来，受劳动力成本上涨、人民币升值、原料价格巨幅波动、出口增速放缓以及企业库存高企等因素影响，加之银根紧缩，中国服装企业经营成本由此居高难下，其竞争力亦遭削弱。种种迹象表明，粗放型发展的传统之路越来越窄，以往单纯依靠廉价赚取眼球的时代渐趋远去，精细化生产、品牌化发展的产业转型之路势在必行。

    2011年10月26日下午，以“中国服装企业的凤凰涅槃”为主题的【知新堂】第四期沙龙活动在上海举行。本次沙龙特邀正略钧策CEO丛寰宦、合伙人李哲，东华大学管院教授顾庆良，复旦大学管院教授黄沛，劲霸男装零售运营中心总监计祥立、上海李宁电子商务总监翁锦毅深入剖析服装业现状和未来发展趋势，给企业决策者和管理者以启发指导。另有杭州可博实业有限公司董事长周军峰、哥仑步户外用品有限公司品牌经理龚勇等众多企业高管、资深媒体人士参与并分享了精彩观点。

    正略钧策CEO 丛寰宦

    关注未来中国几大发展趋势

    第一是消费水平、消费能力、人均收入在提升，并且提升的速度相对很快，这是一个大的根本。第二是所有人消费的品质在提升，或者说消费品质的意愿在提升。第三是进口替代，这在工业品当中已经出现了，并且在过去的3-5年中速度非常快，尤其是在装备制造业，这一定会蔓延、转移到消费品行业。第四要把握好每个细分行业轮动的周期和增长期，这也和企业的发展战略、产品策略，以及市场拓展有关。
    正略钧策合伙人 李哲

    平衡好线上和线下的关系

    中国的电子商务过去有90%的渠道都是基于淘宝的C2C，未来随着C2C向B2C转变，B2C会有很大的资源投放。完全扎根在电子商务的企业，线下可以不顾及，把所有的精力放在线上，资源按照绩效考核倾斜，才能专注于线上业务；而传统服装企业的电子商务应用，首先要解决线上和线下的平衡，企业要从战略角度平衡好线上和线下的关系。
    东华大学管院教授 顾庆良

    Dilemma VS Difficult

    Dilemma 是一种决策困境，两个都不好的方案中必须选一个。而缺钱则可能是difficult。所以在转折期、转型期、突变期就会出现dilemma。特别像服装纺织行业，原料成本和纺织品价格一直疲软，而劳动力成本上升，企业生存压力增加，汇率上升，出口竞争力下降，出口收益率在摊薄，这些问题都是两难困境，不是简单的困难。然而，困境是挑战，也是找到革命性解决方案的契机。对待两难的矛盾现象是衡量一个企业、一个人是否真正具有洞察力、思辨能力和创新能力的标准。
    复旦大学管院教授 黄沛

    猎人和花匠

    电子商务时代不是打猎了，而应做一个花匠。做花匠首先要考虑环境，不管是哑铃型、枣核型，还是C2C，要看环境来做营销。花匠的第二点就是要靠能力，这种能力在电子商务领域就是几招，一定要把它分解成你的能力、绝活。比如精准定位，还有体验，再加一个物流控制的问题。所以电子商务是一个花匠时代，只能出一个王者，这是需要大家创新思变的。

    劲霸男装（上海）有限公司零售运营中心总监 计祥立

    通过品牌运作的提升来提高产品附加值

    我们在过去几年确实面临着快速的成本上升，无论是原材料还是人工、物流都在快速上升。这一部分直接的成本上升，通过价格体系转移给了消费者。另一部分渠道的费用，则很难通过价格来转移。要消化这一块大的费用，一方面企业内部要做一个运营管理的细化工作，比如流程重组。另一方面也给品牌带来了另外一个机遇。通过在产品时尚度、品质上的提升，通过品牌运作的提升提高附加值，会带来一部分利润。
    上海李宁电子商务有限公司总监 翁锦毅

    利用电子商务整合产品和品牌

    我们引入电子商务的新兴渠道、新兴市场，本质是为了更加夯实企业本身整体的品牌策略、商业的需要，而不是像一些新的电子商务企业一样做这样的商业模式，未来要考虑其他的运作。电子商务的创新给传统品牌企业和消费者之间做了很多盲点的补充，李宁会更好地应用这些创新，对原来企业消费者的消费、购物、服务过程做一种补充。作为电子商务来讲，我们会应用这些东西来更好地传递品牌层面上和产品层面上的整合。
    ★关于【知新堂】：

    知新堂为正略钧策旗下的高端沙龙活动品牌，每月策划一期。

    知新二字，典出《论语•为政》，“温故而知新，可以为师矣”；并效仿《礼记•大学》载文“苟日新、日日新、又日新”，以象征正略钧策人弃旧图新、不断进取的专业精神。

谈笑有鸿儒，往来无白丁。

    宗旨：知新堂旨在为高端人士提供广结良友的平台，是政府、企业、媒体、研究机构等精英人士共求卓越的平台。

    会制：目前【知新堂】定向邀请嘉宾，每一期活动后制作“正略钧策知新快报”，将沙龙的思想成果第一时间发送给所有相关朋友分享。同时，也欢迎各位媒体朋友将所有与活动相关的报道通过邮件、邮寄等方式发送给我们。

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