【案例分析】招聘高管确定薪酬待遇的烦恼

正略钧策管理咨询 合伙人 李培恩

    张总是一家建材公司的老板兼总经理，公司发展非常迅速，业务不断增多，需要不断招聘充实一些高层管理人员，但几年下来，不是想留的人留不住，就是招来的人不是太合用，换将频繁，招聘了一茬又一茬，问题到底出在那里呢？是工资待遇不够高，还是有其他别的原因？高层管理人员的工资待遇都是由张总亲自面试确定，因人而异，“工价”双方谈判确定，看起来这是个双方都满意的事，但上述问题的出现还是使张总烦恼不已。
    先看能人留不住。虽然工资都是保密的，但俗话说，世上没有不透风的墙，时间久了大家也就知道了自己的工资位置，当有能力、工作出色的人发现，自己的工资还没有一些能力平平甚至比自己职位还低的人的工资高，又若这些人员还跟老板沾亲带故时，心里就不平衡了，认为老板任人唯亲，要么提出辞职，要么提高工价，用人之际，张总不得不好言抚慰或是被逼无奈提高待遇，弄得心里很是不爽，人即使留下来，也没有了原来的工作热情。这不，前段时间招聘的一位曾在某知名上市公司工作过的人力资源总监，不到两个月，人就走了，张总费了不少功夫也没有把人留住。
    再者高工资保不住招到庸才。一些应聘者知道民营企业的“定价”方式，“开价”很高，嘴上讲得很好，肚子里却没什么货，一面之缘，张总也有看走眼的时候，一上岗才知道这人根本不值这个价，但合同也签了，一些承诺也答应人家了，事后翻脸不认，就是说话不算数，有时还要承担法律后果。公司曾招过一个采购总监，说是MBA毕业，在大公司干过高级职位，张总觉得招到了人才，高工资自然不在话下，但来公司一段时间后发现，该人不但对业务不是很熟悉，而且工作能力很是一般，张总有点后悔，但又不好意思让他走，只好慢慢冷落他，让他自己主动提出辞职，虽说人最后还是走了，但对工作造成了不少的负面影响。
    有什么两全其美的好法呢？张总一直在寻找这个答案。

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