研发杠杠撬动结构升级

正略钧策管理咨询 顾问 左传鸿

　　摘要：针对中国企业面临的产品结构升级难题，本文提出了通过研发杠杠撬动应用研究和试验研究的思路，总结了应该遵循的战略和市场两大原则，以及具有实际应用价值的战略模式、协同模式和服务模式三种研发战略模式，以帮助企业在短期内脱离低价竞争和找到差异化的途径，为企业的可持续发展提供动力。
　　关键词：结构升级、研发战略、杠杠

　　A企业为国内某行业领先企业，成立50余年。依靠技术引进和吸收，A企业成为了国内技术和销量的领跑者，95年登录A股成为上市公司。随着国内行业的发展，另外一家企业通过模仿其产品和技术，逐渐与之形成鼎力之势。近年，行业掀起了价格战，A企业盈利能力逐年下滑，而金融危机的出现，使得A企业的出口外销出现困境。A企业的增长战略受到了极大的挑战。
　　国内绝大部分企业与A企业有着相似的遭遇。本次金融危机的出现，使得中国企业遇到了前所未有的困难。一是国内企业的技术已经趋同，各行各业都面临着同质化竞争，在价格战中没有赢家，二是原材料价格和人力成本显著提高，成本压力增大，三是出口疲软，国外市场萎缩。这三个原因使得企业的盈利压力增加，虽然国家出台十大行业的振兴规划，并提供出口退税的优惠政策，但现实问题是：蛋糕在缩小，而分享者却在不断增加。
　　由此，一个最明显不过的问题被摆上了桌面——结构升级，即通过技术的升级实现产品质量和性能的提高，进而提高品牌和竞争力，进入高端市场分享大蛋糕。
　　一、结构升级并非易事
　　但是企业要通过结构升级来解燃眉之急，却并非易事。
　　结构升级的无外乎存在两种，一种是外购，即引进国外先进技术，然后消化吸收，吸收国外技术的方式无疑最为简便，但除了高昂的费用之外，国外设置的壁垒也在提高。近期一份博思艾伦的报告显示，众多美国企业正在将生产制造往回迁移，除了成本的考虑（原材料、运输成本等），还有一个较为重要的原因是加强对技术的控制，而留在中国进行制造和加工的是需要拓展中国市场的行业，比如衣服、鞋和消费电子。
　　二是自主研发，但进行自主研发，中国企业根基并不稳固。从知识产权局的数据来看，近年我国的专利发展情况不容乐观。 

　　如图表1所示，在2009年发明、实用新型和外观设计的比例分别为22%、35%和43%，其中发明和实用新型占到了比例都呈现下降，而外观设计上升了9%。简单地说，发明是指创新，实用新型是指改进，而外观设计代表工业品外观设计，所以可以这样理解——近一半的专利并不对产品的技术和质量产生影响。
　　糟糕的是，需要解决现实问题的企业，继续依靠政府的思维面临麻烦。工信部在今年3月份提倡，“把发展新兴的战略性产业和传统产业的改造提升结合起来，并通过传统产业的提升优化为发展新兴产业奠定基础”，这种思路更像是缓兵之计，在如何进行产业结构升级这个问题上没有直接作答，而是采取迂回战术，选择了优化结构而非结构升级。对面临技术升级压力的企业来说，这种转移话题的方式没有任何直接的帮助。
　　二、企业研发有待改进
　　结构调整与企业自身的努力密不可分，中国企业应该思考如何“开始自己走路了”。
　　技术研究可分为基础研究、应用研究和试验发展三种类型。试验发展是对企业直接价值贡献度最高的，通过应用基础研究和应用研究的成果，企业制造或形成新的产品或服务，从而获得收益和利润。

图表2：研究类型对企业价值贡献分析

　　西方企业技术研究的发展有三个阶段，第一阶段是从上世纪初到60年代，以基础研究为主，第二阶段以应用研究为主，主要特点是研究周期长，研发主题多样化，但在1990年，西方世界遭遇第八次经济危机，企业在研究上的投入大幅缩减，企业开始升级研发战略，注重应用研究到试验研究之间的转化，以市场为导向，在研发上采取短平快的策略，从而实现了快速发展，代表企业有施乐、GE等。
　　国内企业由于基础薄弱，为快速进入市场，在研发思维上与国外企业存在根本上的差异，是以试验研究为主导，然后带动应用研究和基础研究。从在国家科技经费投入来看，试验研究每年都在80%左右，应用研究次之，基础研究只占5%左右。

图表3：欧美与中国企业研发路径对比

　　问题在于基础研究的深度决定了应用研究的宽度，而应用研究的宽度决定了试验发展的进度，所以导致的现状是：目前国内企业的研发现状是基础研究（需由科学家承担）落后最多，应用研究发展最快，主要受国家政策的鼓励，产学研的发展思路带动了大量研究成果的产生，试验发展虽然投入多但效果并不尽如人意，主要表现为市场上国内产品的质量和性能处于中低档。
　　三、研发杠杆有效实施
　　面对近在眉梢的结构升级压力，对于企业来说，解决方法有两种，一是利用资金杠杆撬动基础研究和应用研究，快速构建新的产品结构，比如最近吉利收购沃尔沃就是最好的例子，二是利用研发杠杠，依靠有效的研发战略带动应用研究和试验发展。

图表4：适用于目前环境的两种研发战略

　　在目前情形下，若要实现低成本、风险低和效果快的三重目标，企业结构升级最有效的方式将是摆脱模仿的惯性思维，构建新的企业研发战略。而为实现研发战略的杠杠作用，企业应遵从两大原则、参考三种模式。
　　原则一：提升研发重视程度，变成战略为导向
　　加大研发重视力度，而不仅仅是对研发投入的增加，要从公司战略的角度指导研发方向，制定研发战略。研发战略的制定和实施既要考虑外部的环境，也要考虑公司自身条件，要做到这一点必须寻找公司所期望的研发成果与战略之间的相互匹配关系。
　　原则二：转化研发固有思维，紧随市场大方向
　　改变研发是企业内部行为的思维，将研发部门转化为为市场服务的一个要素，从市场竞争和客户需求的角度改进研发格局和工作方式，甚至可以将研发部门从成本中心转化为利润中心，将盈利指标作为其考核方式。
　　模式一：战略模式
　　战略模式的核心是为技术打造一个通往公司业务发展阶梯，从战略入手，以发展战略为基础，加强研发管理体系的建设和完善，规范研发工作的开展，提高研发工作的效率和质量，然后分阶段设定合理目标，开展整体提升方案。
　　战略模式是从公司角度组织技术管理变革，根据战略确定技术研究重点，根据不同技术的特点进行差异化管理：
　　创导性研究：完全由总公司提供研究资金，主要是高潜力的基础研究工作，持续时间较长
　　战略性研究：目标是建造宽广的技术平台或提供广泛应用的技术，以其能够使用公司的发展，由各业务部门集体承担研究经费
　　核心应用技术：风险低，由具体业务部门承担
　　采用战略模式的企业在固定周期上（比如每月）组织技术决策会议，技术会议参与人员为 CEO、战略部门、研究部门、相关主要负责人等，开展定期沟通，在最大程度上保证研究工作符合战略发展要求。
　　模式二：协同模式
　　协同模式需要从研发部门主动行动开始，研发部门将自身角色转化为“成为业务部门最信任和最倚重的组织，与业务部门之间加强紧密联系”为起点，启动战略研究，协助理清公司未来方向。最佳的做法是：
　　（1）确定宗旨，启动战略小组，研究业务与运营
　　研发部门确立“让研发部门成为业务部门最信任和最倚重的组织，研发部门必须与业务部门之间加强紧密联系”的宗旨，启动战略研究，协助理清公司未来方向。
　　（2）把握定位，与各部门协作，切合企业发展
　　研发部门定位在识别能推动公司未来业务增长的核心技术上，通过调查市场趋势、行业技术发展动向、战略性业务单元技术优劣势，分析确定应用程度广的技术作为重点对象，与各业务单元共同开展研究计划，使研究切合业务单元的需求。
　　模式三：服务模式
　　服务模式是将研发作为市场服务的重要手段，在产品的生命周期中，以研发部门主导为客户提供技术咨询、使用辅导和售后服务，实现产品在应用上的提升，进而带动产品结构的转化。
　　服务模式将产品服务列为发展的重点，坚持企业的发展动力就是产品服务，通过研发部门推动服务理念和具体实施解决方案。具体开展方式是：以研发中心为平台和主体，在研究中心设立卓越服务中心，由研发部门联合业务单元开展服务项目，寻找适用于现有技术的技术设施，研究最佳实践，为客户提供主动式解决方案。
　　四、总结
　　针对中国企业面临的产品结构升级难题，以上提出了通过研发杠杠撬动应用研究和试验研究的思路，总结了应该遵循的两大原则以及具有实际应用价值的三种模式，目的在于为企业的可持续发展提供动力，在短期内帮助企业脱离低价竞争和找到差异化的途径。
　　但需要注意的是，研发战略的有效达成不仅仅是研发队伍的任务，企业所有人员的参与和相互之间的交流尤为重要。企业可以通过打造创新氛围，聚合所有员工的思考和认识，从而更好的促进企业发展。比如定期举办创新月活动，广泛收集意见，所有员工以各种形式提供意见，或通过与知名商学院的合作，组织行业专家、政府人员参与技术、运营、管理等问题的研讨等。

 
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