不同方向，不同取向

今天的这篇文章，是专门写给ＭＢＡ同学的。

凡是对ＭＢＡ有点了解的人都知道，现在有点实力的高校商学院，为了培养更加面向市场的ＭＢＡ，也和国外一样，给ＭＢＡ设立了不同的方向：战略方向，营销方向，人力资源方向，生产营运方向，金融方向等等。我今天的文章题目上讲的“不同方向”，就是指ＭＢＡ的这个“方向”。

对于不同方向的ＭＢＡ，你找工作的时候的取向，应该是不同的；而知不知道这种不同的取向，对一个ＭＢＡ同学今后的成功，有很大的影响。

第一， 战略方向的ＭＢＡ，应该去什么样的公司？我的意见是，“第一选择当然是去有两个以上业务单元（ＢＵ）的集团公司的战略规划部，第二选择才是去单一业务的公司的战略规划部”。为什么？因为多业务单元的公司，和单一业务的公司，在战略管理的难度上来讲，技术难度是不同的，解决战略问题的层次，也是不同的。因此，最后你的战略管理的专业水平，也是不同的。所以，从这个意义上来讲，像中国华润、中国五矿、中国粮油这样的多元化公司的战略规划部门，和中国石油、中国石化、国家电网等公司的战略规划部门，就两个战略规划部门的专业人员所面对的战略问题而言，是非常不同的。对一个刚刚工作的ＭＢＡ同学而言，接受的挑战也是大不相同的。

第二， 人力资源方向的ＭＢＡ，应该去什么样的公司？我的建议是，“应该去ＩＴ行业的公司的人力资源部，不应该去烟草行业的企业的人力资源部”。为什么？因为在中国，ＩＴ行业的人才，是最国际化的。在ＩＴ行业，人才的素质、工资福利股权、流动性都非常国际化，所以，你在ＩＴ行业里干人力资源工作，就要千方百计地绞尽脑汁留住人才，就要学会非常友好地平等沟通倾听普通员工的意见，就要不断学习新的管理工具和管理手段，来提高人力资源管理的水平。在这样一种高压力下，一个ＭＢＡ在三到五年内学习到的人力资源管理的专业技巧，是非常丰富的。而烟草行业的企业，由于烟草利润非常高，同时又是国有控股的垄断企业，所以员工待遇都比较好，员工流动率比较低或者非常低。在这样的情况下，烟草企业的人力资源部门是没有留住员工的压力的，在人力资源专业技巧和方法上，用非常一般或比较低的水平，就可以很好地完成任务。这样的事情，看起来挺好，但是对于一个刚刚毕业的ＭＢＡ同学来说，是非常不利的，因为你没有把在学校里学到的专业知识进行实践和提高的机会。时间一长，过了三年五载，当你在春节的时候，和老同学们一起聚会的时候，你就会发现，你的专业水平，可能落后一大截，很多人力资源的新名词和新工具，你可能连听都没有听说过呢。把这句话“应该去ＩＴ行业的公司的人力资源部，不应该去烟草行业的企业的人力资源部”延伸开去，就是，要去人才竞争国际化程度大的行业，不要去竞争小、改革慢的行业。

进一步推开广来说，学习人力资源的ＭＢＡ，最不要去的，还不是烟草行业，烟草行业毕竟还是企业，多少还是讲一点经济效益的，最不要去的应该是可以不讲经济效益的单位：高等院校、医院和电视台。这些单位，很少或几乎没有人力资源管理，很少或根本不会裁员，这些机构里的人员，在工资外又有各种其他收入，是最容易进行“人力资源管理”的。所以，人呆得时间长了，也就没有进步了，因而，也是最容易“毁人不倦”的。想想是高校培养了ＭＢＡ，但是高校自己的管理却是这样的状况，真不知道让人说什么好。

第三，营销方向的ＭＢＡ，应该去什么样的公司？我的看法是，第一选择应该去饮料、食品、洗涤用品这样的公司，第二才选择去手机、汽车、房地产、媒体等行业。为什么？因为饮料行业，象碳酸饮料、果汁、牛奶、洗发水这样一些行业，是属于个人消费品行业，而且是个人消费品行业中的那类“一件商品的售价金额小、但一个消费者的重复使用程度高”的“小额易耗品”行业，也称为“ＦＭＣＧ”行业。这样的行业，它的客户群体是最广泛的，理论上是全体１３亿中国老百姓，所以，销售渠道的铺货面是最广的，而且，销售渠道的“链条”是最长的。这样的销售体系的管理，从销售专业技能上来讲，是难度最高的，所以要求自然也就最高，最后培养出来的优秀市场营销管理人才的能力素质也就相对最高。而且，这样的行业，在中国很早就进入充分的市场竞争了，所以，销售竞争过程中的各种各样的“高招”和“损招”，都是最早想出来和最早实践过的。其他各个行业，例如家用电器行业、汽车行业、手机行业、房地产行业等使用的各种促销方法和广告方法，都远不如这个行业用得早，用得狠。

学营销的ＭＢＡ，最好不要去媒体行业。学营销的ＭＢＡ去了媒体行业以后，今后要是出了媒体行业，可能连很多基本的营销也都不会做了，因为，你自己是媒体，就有很多特殊的优势。

说了这么多，总结一下，无论是战略方向的ＭＢＡ、还是人力资源方向的ＭＢＡ、抑或营销方向的ＭＢＡ，最好的工作选择，还都不是我上面说的。到哪里去最好呢？最好的选择，是到管理咨询公司里去！因为，只有在那里，一个ＭＢＡ才可以象医生在医院里一样，见识各种各样的战略管理，人力资源管理和营销管理，ＭＢＡ的成长，才是最快的。

                                  赵民

                          2007-4-4  22:02PM

                     　　正确的开始，成功的一半