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格力电器发动价格大战太好了！
(2014-09-29 12:06:21)
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股票价格战格力利润率阿尔蒂 |
分类： 财经 |
刘步尘写了篇《董明珠做了一个糟糕的决策》，但我不这么认为。我认为格力这次斥资100亿元打价格战（最终可能没有100亿，100亿当然只是宣传），相当正确！这就牵涉到什么时候打价格战，价格战该如何打的问题了。
经商是为了获得利润。我过去写过一篇《做生意的最高境界是什么》（2014-4-30），说最高境界就是“大家都满意”。具体地说，就是要顾客满意，员工满意，老板（股东）满意，社会满意！
为了让大家都满意，企业必须获得合理的利润，这个利润，必须靠产品质量和不断创新来保证。只有这样，才能提高毛利率，才能在员工获得高于业界平均水平的工资的情况下，股东还能挣钱。而董明珠，格力，过去20多年一直是这样。
但是凡事都有个度。利润率不能太高，否则负面影响太大。
第一，一个行业利润率过高，肯定会有很多竞争对手想进来。对于空调行业，一个明证就是阿尔蒂沙也要做空调了。“阿尔蒂沙”是谁？我估计很多人都不知道。我也是才听说。阿尔蒂沙是“汇通达商城”自己推出的一个品牌。而“汇通达商城”我估计很多人也不知道。中国空调行业做了30多年，现在只剩下三个巨头，貌似洗牌彻底。但是现在连无名之辈居然也要做空调了，可见利润率实在过高。
有数字为证。格力、美的、海尔的税后净利润率都是10%左右。这个数字实在过高。那些做网络和各种所谓新兴产业的貌似很时髦，但有多少家可以达到这样的利润率？除了阿里、腾讯和百度，有一定规模的还有谁？这个“有一定规模”我要求不高，一年10亿元营收以上，净利润率9%以上，到底有谁？有多少？
可是空调行业做到了。
既然现在各种投机分子都想进来，格力发动价格战，降低行业利润率，稳固自己的地位，理所应当！
第二，利润率过高，对消费者购买也不利。因为当一个企业越来越有名，它的利润率已经越来越透明时，大多数消费者会计算“你赚了多少”。如果他觉得厂商赚得太多，除非是真的技术超优秀，或者拿在手里特显摆的产品，否则用户抗拒购买的想法会越来越强。所以利润率到了一定程度，必须以大幅降价优惠消费者，以打消用户对产品“价格过高”的印象。
第三，大幅降价也是继续提高产品知名度，并且抢占市场的有力手段！因为居高临下最容易，当年的长虹就是这么干的。假如现在iphone
6从6000元降到3000，我相信一样会引发市场哄抢（假如iphone的产能跟得上的话）！
因此，在当前情况下，我完全支持格力发动史无前例的价格大战。
但是，我的支持又是有条件的。第一个当然是时间限制，第二个就是：企业的技术储备必须十分雄厚，有条件在一年之内推出大幅改进、甚至是革命性的换代产品，从而把价格提上来！
第一点当然很容易理解：短期的价格战会大幅提高销量，但长期的价格战会让消费者觉得产品低档。所以必须有时间限制。但是如何把价格升上来呢？只能靠产品的功能和质量的大幅提升和创新！这就是第二点。
当年的长虹，失败就失败在价格战打完之后没有过硬的新产品，不能领导技术潮流了，完全沦为廉价的低档货！从而销量、毛利率、净利率大幅下滑甚至为负。后来的格兰仕一味追求微波炉的占有率，这几年也不行了。它们的症状都是一样的。
而我，完全相信格力的技术实力，相信董明珠已经为一年之后做好准备了！
当然，不管半年或一年之后如何，现在发动价格战，是完全需要的。至于iphone6，如果现在就供不应求，又何必降价？谁不愿意卖得越高越好呢？呵呵。所以产品究竟如何定价，降不降价，大有学问。
至于格力电器股票，我现在看不清。但是如果跌到20元……
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