加载中…泉州晚报采访
(2010-07-29 02:30:48)
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黄少商业摄影泉州晚报娱乐 |
两次创业，单打独斗种下的病痛，一度让他无法拿起相机；奇迹般的康复，却使他重走创业路时，不断形成了系统性的团队。本报记者王宇
单打独斗埋下事业“病因”
对于今天的黄少来说，两年前可以算得上是他人生和事业的分水岭。一场大病的打击，一度让他以为将来只能在病床上度过，更不用说再拿起相机；奇迹般的康复，让他的事业也迎来了“新生”。
创业总会经历很多挫折，黄少说，生病那段时间给了他总结创业以来得失的机会。第一次创业，刚刚离开广告公司的黄少认为，做商业摄影，只要明细分工，自己负责摄影，公司业务方面靠业务员，创业就不会有多大问题。然而问题很快就出现了：摄影作品被客户认可，但业务收入却常常被业务员中饱私囊。如此几次，当黄少发现这一情况时，业务员跑了，公司也无法再支撑下去了。
这次经历虽然没有扑灭黄少的创业热情，但改变了他依靠业务员的想法。再次创业的他凡事亲力亲为，这也给后来蒸蒸日上的事业突然中断埋下了伏笔。“只要相机不离手，业务就不会停”，黄少这样形容二次创业时红火的业绩。一天连续工作十多个小时，拍摄、设计、后期制作，包括印刷在内，他都要介入其中。不过人毕竟不是铁打的，直到有一天工作时，相机从黄少手中掉落，他才隐约觉得：“想做好商业摄影，靠单打独斗是不行的。”
团队合作敲开市场大门
“即使当时已经拿不起相机，甚至医生告诉我病情相当严重，我脑子里还在想，如果有第三次创业的机会我该怎么做。”商业摄影需要一个庞大的团队支持，躺在病床上近一年后，再次拿起相机的黄少做的第一件事，就是找一个合适的创业团队，“这也许就是上天给我实现梦想的机会。”
“空有热情和技术，商业摄影没法做大做好，我们要看到客户需要什么服务。”黄少说，每个团队的组成都不是心血来潮。就拿刚刚组成的服饰化妆团队来说，就引进了服装搭配软件，“在以往的拍摄中经常发现，不管是商家自行搭配服装，还是拍摄者进行搭配，产品都无法达到最好的组合和拍摄效果。”黄少说，“使用这个软件，客户产品的各种优点在镜头前可以表现得更充分，拍起来也有了更多选择。”
拍摄团队、后期制作团队、服饰化妆团队，黄少在商业摄影实战中，不断地充实着自己的合作伙伴。谈到如何让眼界很高的泉州鞋服品牌企业，选择泉州本土商业摄影机构，他认为还是需要创新作为“引力”。
传播思想纠正客户需求
“我们是品牌的一部分”，服务于鞋服企业，黄少给商业摄影这样一个定位。“我们当然可以按照客户的要求而创作，那样更省力气”，但往往因为摄影机构的屈从，导致后来客户对摄影产品不满意，“摄影机构选择‘谁出钱就一定听谁的’，也相当于选择让这个客户流失。”
相比泉州商业摄影机构，北京、上海等地知名商业摄影机构为什么能打动安踏、特步等泉州品牌企业？实力的差距并不是惟一决定因素。“你要我做的并不是你所需要的”，当摄影机构发现客户要求与他的需求不符，对客户说出这句话，比屈从客户的要求效果要好上百倍。
和泉州多个品牌企业合作，黄少真正感觉到“思想”和“创新”的重要性。首先要读懂企业，在拍摄前了解品牌形象、核心价值和精神；再者要替客户考虑市场和消费者的需求，这一点对于如何体现产品特色尤为重要。最重要的一点，就是告诉客户你的创意。“说到底，商业摄影同时也是一个销售创意的行业。”黄少说，“客户要拍牛仔裤，你不能只拍模特穿着牛仔裤，要考虑通过背景、光线、情节，体现这条牛仔裤、这个企业想表达的品牌精神。”
和外地商业摄影机构合作，企业产品寄送、摄影产品沟通调整，都会耽误企业新品上市时间。“其实临近这些企业的泉州商业摄影机构在速度上存在很大优势。”黄少认为，未来敢于对客户的不适宜诉求说不、增强创意销售，是本土商业摄影机构吸引泉州品牌鞋服企业回归的“利器”。
创业心得
特色：拒绝平庸，创造独一无二。
人物简介
黄少，正午视觉摄影创作组负责人。
(本文来源：泉州晚报 ) http://img1.cache.netease.com/cnews/img07/end_i.gif
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