我们有句俗语，叫“眼见为实”，眼见真的为实吗？在知觉对比的情况下，我们有时连自己的眼睛也很难相信了。比如下面这两张图。

作者在书中也举了个我们可以直接感受心理物理学实验，我们在家中取三个杯子，一杯倒上冰水，一杯倒上温水，一杯倒比较烫的热水。然后将左手食指伸入冰水中，右手食指伸入热水中，过10-20秒后，将两根手指同时放入温水中。你会很诡异的发现，你左右手指感觉到的温度是完全不一样的。

那这种知觉对比在日常生活中有什么应用呢？

这个就非常多了，还记得周星驰的电影《唐伯虎点秋香》里的这两个经典画面吗？

这个就不需我多说什么了吧，所以在结婚邀请伴娘上，新娘那是煞费苦心，既不能上不了台面，又不能盖过自己的风头，真是绞尽脑汁啊！那些经常被拉去做伴娘的人，你要小心了……好啦，我只是开个玩笑，伴娘专业户可别介意哈。

既然，人可以用人来产生对比效果，那物和物之间也一样有这样的效果。大家如果有租房的经验，你就会发现，中介往往不会只推一套房子，通常会给你推两套以上，第一套明显不符合你的要求，又破又旧，价格还不便宜，第二套或第三套才可能是他真正想要推给你房子，由于有了第一套破烂货的对比，你往往会觉得中介后面推给你的这套房子真是不错，虽然后面这套还是没有达到你的标准，但你最后很可能就决定租下来。

甚至钱和钱之间也会有这个效应。我记得2007年研究生答辩的时候，站在学校教学楼看窗外的一个楼盘——慧芝湖，当时的价格是12000元/平，那时很少接触房地产的价格信息，在我的认知系统里房价还停留在5000元/平，因此我觉得这个价格太贵了。而我的另一个同学就说，这个价格很便宜啊。不过，不管是觉得贵还是觉得便宜，我们当时都买不起。但是，假如我们当时都能支付首付，我想我同学就会买，而我不会。这就是知觉对比照成的价格敏感度不同，现在在上海待久了，对价格也越来越麻木了，动则2-3万的价格，而且是远离市区的老旧公房的价格。

由此我们可以看出商家利用知觉对比促进销售的另外一个手段，以西服店为例，如果你是销售人员，你是先推荐衬衫领带，还是先推荐西服套装？如果是西服套装，你会给客户先推荐1.5万那套，还是先推荐8千那套？

一个有经验的销售，一定会先推荐贵的！原因很简单

1、说不定你就买了呢

2、就算你嫌贵，但有了这个做对比，你会觉得后面的比较便宜

其实很多超市、电商都在利用价格的知觉对比促进销售，下面是京东商城图书页面的一部分截图，你发现什么了没有？

我们来仔细看看它的价格，所有的价格都有个原价，然后把它划掉，再给你个折扣价！商场里的一些商品也常常这么干，划掉一个更高的价格，给你一个更低一些的价格，这个划掉的原价就是用来做知觉对比用的。

还记得之前很搞笑的候总卖八心八箭水晶钻的电视购物吗？他也这么干，破盘价！！只要998！！！9998都买不到的2克拉八心八箭水晶钻！只要998！！其实你还别笑，现在的电视购物基本都在模仿这种手法，只不过没有候总那么夸张而已。

仔细想想，我们平时是不是经常中招啊？

那我们自己是不是也可以利用这个原理来影响他人呢？

举个最简单的例子。假如你有个方案A希望老板能通过，你可以考虑这么干，你再准备两个比较烂的方案，方案B和方案C，先和老板过方案B和方案C，最后拿出方案A，这样通过的概率会更高些。