随着商业经济的高速发展及经济模式的快速演变，人们对品牌的理解也在变化，品牌所涉及的范围也更宽泛。企业名称、渠道名称、产品名称、商业模式名称，都可能成为企业所拥有的品牌。于是，在确定品牌战略的时候，我们更容易迷失。

营销界有一句话：用户购买的不是产品，而是品牌。这里的品牌，是指由产品或服务承载的，带给用户感性或理性价值的市场认知。

上述对品牌的定义可能稍显笼统。简言之，一个品牌应该具有三个基本特征：有定位（核心价值所在）、有载体（核心价值展现）、有特质（核心价值识别性）。而一个成功的品牌，在此三者之上，拥有两个认可：行业认可（针对定位）和市场认可（针对载体与特质）。

企业需要的，不是品牌，而是成功的品牌，即被市场和行业认可的品牌。一个成功的品牌要有独特的名字、有清晰的定位、有优质的产品或服务来承载，还要独具性格（或者说风格）。

一个优秀的品牌战略规划可以最大地程度地降低销售成本。制定品牌战略的时候，首先要明确的是品牌定位（命名也很重要，这里不作讨论）。为了帮助大家理解，在此，我略举几个大家熟知品牌曾经做过的定位：

• 哈雷摩托：Not just a motorcycle, but a way of life that evokes the freedom of the open road（自由与开放的生活方式）
• 沃尔玛：Continually raises the standard of living of shoppers without any increase in their income（不断提升生活质量）
• 谷歌搜索：Vows to lead you to virtually anything you want to know - in 0.2 seconds（提供优质的搜索工具及全面的信息服务）
• GE塑料：Enabled its customers to please their customers（值得信任和依赖）

可以说，这些品牌的定位及其品牌特质，通过他们的产品与服务，能够很好地传递到市场与用户中，并得到认同与接受。这很重要。此即第二个关键点：品牌的承载体---产品和服务。自定义一个名称，做出品牌定位，而没有足够好的产品与服务支撑，是固步自封的品牌行为，是不会成功的。

我们所常见的品牌战略一般有四种：

1.         Distinct Brands：不同产品不同品牌（即多品牌），如P&G、Unilever。其特点是Products=Brands，每种产品都独有其品牌；

2.         Single Product/Brand：单一产品与企业共用品牌（单品牌的第一种），如Skype、Kaspersky、Myspace。其特点是Product=Corporation，通常以专业化单一产品来定位；

3.         Umbrella Brand：通称伞形品牌，多种产品与企业共用品牌（单品牌的第二种），如Nike，Adidas，3M，Sony，Apple，Google，Adobe。其特点是Product=Positioning，通常以品牌定位来涵盖产品范围，而这种品牌定位往往比较有高度；

4.         Features Brand：与上述三种略有不同，以服务特性为品牌（单品牌的第三种），如Wal-Mart，Outlets。其特点是Produt=Features，提供的产品是有特色的服务。

需要注意的是，由于国际间跨领域并购越来越频繁，有些企业在主体单一品牌战略之下，也会出现少量的多品牌，如Adobe；由于业务发展迅速，有些企业是从单品牌一演化至单品牌二的，如Google，QQ等，而且，随着产品的市场影响力提升，这些企业的有些产品本身也开始具有品牌特征，如Apple的iPhone，iPad等。

那么，万兴的品牌战略呢？何去何从？

这个问题曾经困扰了我们很长的时间。我认为，造成这种困扰的原因主要是三个：一是在相当长的时间里，我们的定位不够清晰；二是我们的产品和服务在品牌承载力方面，还很弱；三是我们弱化了品牌的营销功能，而更多地强调了渠道（我们自封的品牌）的销售功能。

目前，我们给wondershare定义的使命是“软件驱动幸福生活”。我认为这个定位足够高度，比较清晰。它涵盖了我们曾经努力、正在努力的产品方向，明确了我们未来应该给用户提供什么样的产品与服务。只要我们的产品和服务能够持续提升，这种定位是能够很好地传递给用户的。

所以，我认为，作为一家消费类软件企业，选择与Apple、Google、Adobe类似的品牌道路是比较合适的。我们在主张单一品牌的同时，在投入产生合理的情况下，也不会放弃多种渠道的销售功能。当然，最重要的，是我们的产品与服务，要不断提升，尽快地具备“品牌承载力”。我相信，只要我们努力，就一定会出现如iPhone一样“具有品牌特征”的产品！