近期，英国《金融时报》旗下FT中文网专栏作家程苓峰发表文章认为，在互联网行业里，许多好公司和好的商业模式，都体现出水的品质。在程苓峰看来，这种“水模式”，极好的将一家互联网公司的业务、资源整合在一起，既可以无限细分，又可以承载万物，做到了相互交融，具备了平台的特性。淘宝发展成为了最具影响力的购物平台，盛大发展成为了最具规模的游戏平台，而以软件起家的腾讯则是最具盈利潜力的生活平台。在“水模式”的引导下，国内的互联网公司建立了多重的渠道和对应的秩序，开放自己的核心能力和资源，让其商业性不断渗透到各个领域，成就最终的广泛平台。

作为互联网支撑产业的软件业，在互联网逐渐成为IT产业的主流后，在寻找全新的技术体系和商业模式中，已经远远落后于新兴的互联网公司，或者已经转型成为其他公司。在2009年度的德勤高科技、高成长亚太500强的获奖名单里，国内企业占据了半壁江山，作为高新产业支柱的软件企业，仅有万兴软件等寥寥几家满足了德勤“苛刻”的高成长要求而入榜。民族软件企业如何寻找一种新的运营模式和商业形态，成为了当前软件企业和从业者的当务之急，而在德勤亚太500强榜单中名列高位的万兴软件，在笔者看来，则为软件企业借鉴、执行“水模式”提供了一个很好的参考。

在万兴软件的发展历程可以看到“水模式”的无处不在。作为一家拥有自主知识产权的消费类通用软件出口企业，万兴软件成立伊始，即确定了自主研发自建渠道专营海外市场的方针。在维持既有运营方针的时候，同时逐渐向免费化、服务化、增值化延伸，而能保持高增长，其特有的“水模式”也是成败的关键。在“水模式”最重要的平台性上，软件企业并不具有互联网公司网络性和流通性，却充分利用了互联网的“水”能力打造了属于自身的营销平台。其“ESD+BSD”营销模式，即以网络营销为主，线下渠道代理与分销为辅，囊括了全球几百个国家的千家线上线下分销商，构建了强大的流通性极强的渠道平台。

在盛大平台上，开放了一个庞大的服务器，让其他公司、个人利用它的服务器、运营、客服、渠道来为玩家服务，同时与盛大分享利润。而在万兴软件的渠道平台上，同样是开放了广阔的合作空间，合纵连横，企业可以在借助营销平台上销售软件产品，个人可以与企业展开合作开发更多的产品，通过这个平台，既帮助企业丰富了产品线，挖掘更多的可盈利商品，也进一步为国内的软件企业和从业个人打开了通往海外市场的大门，形成稳健的良性循环。

万兴软件以“水模式”获得的成功并不是偶然，水入大海才能找到归宿，而真正的软件消费市场也在海外，这也是万兴软件能够成功迈出第一步的关键。在国内软件企业寻求突破口的时候，往往就忽略了“水模式”在商业落脚点的交融和开拓——放眼全球去寻找市场。而从万兴软件的发展不难看出，“水模式”的核心在于平台性和开放性，去承载更多的第三方，去渗透更多的领域，做到不间断的融合，在不断维护根基的同时，发展更多的可能性和多元化。程苓峰的文章里写到，互联网消弭了现实的物理障碍，也削弱了现实的权力沟壑，这是一股平等的驱动力。如今盛行的“云计算”让IT产业的技术革命推进了一大步，而对于软件企业来说，“云计算”仍然只是一件软件产品的最基础产业，而如何将一件软件产品卖到地球的任何一个角落，获取最大的利益，使“云计算”的价值得到最大的体现，却是“水模式”将要解决的问题，也是国内软件企业，将不得不面对的思考。