12月3日至5日，2009上海国际软件及应用产品博览会在上海光大国际会议中心盛大举行。这一高科技产业盛会由上海市经济和信息化委员会和上海市文化广播影视管理局和上海市新闻出版局共同主办，此前已经连续举办了两届，取得了极大的成功，在软件领域具有广泛的影响力和权威性。深圳市万兴软件有限公司应邀参加了此次高科技产业盛会，公司副总裁傅宇权先生出席会议并作出了《中国“智”造，角力海外市场的精彩演讲。

中国软件，如何走出海外？

真正的软件消费市场在海外

    在演讲中，傅宇权先生就中国软件业的现状进行了深入的剖析。傅宇权指出，国内软件的商业环境，暴露出许多弊病，盗版的泛滥、知识产权保护的薄弱、营销渠道的匮乏等一系列问题让软件企业无从应对，这需要靠长期的知识产权保护和企业持续的研发能力，才能慢慢扭转过来。如今在国内，许多个人用户，都习惯了免费的软件产品，认为共享就是免费的比比皆是，甚至一些企业用户都会使用免费或者更为便宜的盗版软件。对于一些研发自主品牌的软件企业来说，生存尚且成问题，何谈发展。
    面对恶劣的商业环境，软件企业的出路和突破点应该如何选择呢？实际上，从软件营销的角度上说，中国是软件用户大国，却不是软件消费大国，真正的软件消费市场在海外!欧美许多发达国家对软件知识产权的保护到了锱铢必较的程度，这样既是对软件市场长期良性发展的保证，也是对知识产权的商业价值的认可。中国软件企业要想打出一片天下，毫无疑问应该着眼于全球市场规划的商业模式，建立开放合作的供应链关系，通过更为畅通的渠道保证产品的销售利润，来实现可持续的发展助力。

腾讯证明了营销更重要

    海外市场的拓展，为企业的发展可以提供的不止是商业利润，同样也是与世界软件消费模式的接轨和契合。在国内，获得成功的软件企业并不多，浪潮、金蝶、腾讯都是各行业的佼佼者。用十年时间成为中国第一网络门户网站的腾讯，业内人士戏称其软件产品是“一直在模仿，从未被超越”，缺乏创新思维，但腾讯却用巨大的成功证明了一点——营销是软件企业发展壮大的重要利器。
    略加创新的“模仿”品、强大的用户黏度和忠诚度、独特的会员式营销、全面的植入式广告，这些都给腾讯带来了巨大的收益。但腾讯真正成功的地方在于它推广了Q币这样一个万能虚拟货币，并且为Q币打造了覆盖全国的庞大分销渠道。Q币可以购买腾讯所有的服务，Q币在线上线下都可以买到，Q币甚至被人认为威胁到了人民币的地位。腾讯将所有的服务Q币化，又将Q币渗入了到用户能触及到的每一个角落。你可以鄙视腾讯的产品，但你不得不佩服腾讯所创造的营销模式，是远远领先于其他互联网企业的。在软件行业被各种盗版、破解版和外挂搅和得怨声载道的时候，腾讯证明的是：以市场导向为主，以产品为核心，才是王道。万兴软件同样也是依靠营销模式才从乱军中突围，成就了国内通用消费类软件出口企业的领先品牌。

万兴软件走向世界的制胜法宝 

    在许多国内软件企业面临发展的瓶颈时，万兴软件的产品已经销往了全球超过160个国家和地区，拥有了多达3亿的注册用户，并在德国、美国、日本和香港等国际主流软件消费市场建立了分公司。英特尔、三星和IBM,等国际知名品牌相继与万兴软件结成了合作伙伴关系，互相分享资源，寻求突破。

    万兴软件之所以走出了国门，走向了世界，不仅没有挣扎在贫困线上，反而活的很滋润，其制胜法宝不言而喻。万兴软件在发展初期，针对软件市场的发展趋势，确定的便是“全球营销战略”：以国内研发为核心，辐射世界。通过不断的摸索和实践，万兴软件创造了独特的“ESD+BSD”营销模式，即以网络营销为主，线下渠道代理与分销为辅建立销售渠道。网络营销降低了营销的成本，线下营销可以直接面对客户提升产品亲和力。如今，在Digital River、亚马逊、Vector、Avangate等国际最知名的网络软件零售平台以及在德国Saturn、欧洲各地的Media Markt、以及日本最大的计算机产品发行商软银等软件零售商货架上，都可以见到Wondersharer软件产品的身影。
    傅宇权先生最后表示，万兴软件作为国内自主品牌软件出口的先行者，也将责无旁贷的肩负自己的责任，开放自己的营销渠道与所有合作伙伴共享，协助中国软件企业将中国“智”强有力的打进海外市场。