本报记者 殷高峰

　　第二届跨采会的成功举办，既是发挥陕西在区域发展中辐射带动作用的重要选择，又是助推经济结构调整和产业转型升级的现实要求，也是练就企业家“世界眼光”，从而快捷进入跨国企业供应链的最佳平台。

　　 这是石伟第二次参加中国西部跨国采购洽谈会（以下简称“跨采会”）。石伟是陕西三联果业的总经理，去年的首届跨采会上，石伟和来自印度的印度苏瑞鲜农有限责任公司签署了1021万美元苹果的采购合同。在本届跨采会上，石伟的收获更大，陕西三联果业与香港托鲜贸易有限公司签订了金额为2076万美元的出口合同。“这是我在这届跨采会上收获的最大的订单。” 石伟的喜悦溢于言表。

　　而这，仅仅是跨采会“成果篮”中的一个“果实”。经过9月17日、18日两天的高效洽谈对接，第二届跨采会达成正式合同和协议83项，总金额17.86亿美元，其中签订正式合同24项，合同金额为7.41亿美元。

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　　推介优势产品

　　 “当前经济下行压力继续增大，全球结构调整步伐明显加快，发达国家力图抢占未来科技和产业发展的制高点，为此，我国东部地区利用生产要素成本上升，经济增长方式发生了深刻变化。在这个背景下，第二届跨采会的举办，有着深刻的现实意义。”主办方如是表示。

　　9月17日，西安绿地笔克国际会展中心迎来了欧美、东南亚、中亚等37个国家和地区的316家国际知名采购商。这一天，以“拓市场、稳增长、调结构、增效益”为主题的第二届西部跨采会如期举办。

　　4号展厅内，摆放着上百张桌子，数百家家采购商和供货商代表同时在洽谈生意，场面异常壮观。

　　洽谈的双方，或推心置腹，或单刀直入。买者问产量、看质量、验资质、索认证；卖者询价格、问销量，或喜笑颜开握手言欢，或默然起身礼貌道别。汉语、英语、法语、阿拉伯语等分别出现在各个洽谈桌上。

　　这是本届跨采会洽谈现场。采、供双边直接对接洽谈，使西部及陕西的企业，尤其是中小、小微企业直接站到了国际采购最前沿。

　　据介绍，本届跨采会对接项目涉及装备制造、高新科技、农产品、消费品和纺织品五大类产品，大会确认供应商共554家，分别来自陕西省内以及其他西部省份和部分沿黄省份。其中不乏陕汽这样的陕西省龙头企业参展。

　　 “这是我们企业第二次参加跨采会，早上和美国、安哥拉、刚果（金）的客户谈得非常好，最终签了大约2.8亿美元的‘整车’采购合同，对我们来说，这是一个好成绩。”9月17日上午，在装备制造展区，陕汽集团重型汽车进出口公司的相关负责人告诉记者。

　　 据统计，本届跨采会成交额列前三位的分别是重型卡车及汽车零配件、高新技术产品和果业产品，其成交量占总成交量的63%。

　　“陕西的农副产品、机电产品等具有优势的产品特别受外商青睐。”陕西省贸促会一位负责人称。近几年，陕西高新技术、纺织服装、果品饮料等产业发展迅猛，为参与国际竞争奠定了良好的基础。而随着沿海地区采购成本的提高，国际采购商开始把更多目光投向中国西部。

　　陕西省贸促会的一个初衷，就是“希望通过跨采会把陕西的优势产品推介出去，给企业，尤其是中小企业提供一个销售的平台。”显然，这个初衷已经达到。本届跨采会合同金额为7.41亿美元，而且，通过会期达成洽谈意向的有632项，金额超过83亿美元。

　　“最重要的一点是，我们想通过跨采会，把陕西和世界连通起来。”陕西贸促会相关人士称。

　　连通世界

　　在铜川市宜君民间艺术研究院的展位前，摆满了大大小小印着剪纸图案的瓷盘和茶具。鲜艳的“中国红”，颇具民族特色的剪纸艺术，吸引了众多采购商的目光。

　　 “我的作品是将剪纸工艺与陶瓷巧妙结合起来，这个发明已经拿到国家知识产权专利。” 铜川市宜君民间艺术研究院院长田亚莉表示，她的意外之喜，是收获了这个研究院成立迄今最大的一个订单：与深圳永高盛进出口有限公司签订的380万美元的购销合同。

　　这份合同让田亚莉对今后的发展更有信心了，“下一步，我将考虑如何把剪纸艺术和陕西的民间织布结合起来。”

　　去年，借助首届中国西部跨采会，陕西英考鸵鸟股份有限公司签约出口南非鸵鸟制品皮具1100万元，因而，该公司对本届跨采会十分重视，不但做好了详细的宣传推荐材料，还打算在会议结束后定向邀请采购商到企业参观，进行实际考察结成伙伴。

　　精心的准备，让陕西英考鸵鸟股份有限公司在本届跨采会上收货颇丰。他们和香港旭日皮革有限公司签订了4360万美元的出口合同。

　　其实，在供应商中，像陕西英考鸵鸟股份有限公司这样的企业还有许多。如陕西心特软食品有限公司，这是一家集研发、生产中西糕点、小食品为一体的现代化清真食品企业。听闻第二届西部跨采会的消息后，董事长解领权立即预订了两个展位。他说：“我们一直想让秦饼走出国门，这几年也多次寻找机会邀请外商到企业考察，西部跨采会把平台搭在了家门口，对企业而言，这是求之不得的机会。能够参加跨采会成为产品供应商，离我们实现走出去的发展目标更进了一步。”因而，针对本届跨采会，陕西心特软食品有限公司专门编印了宣传画册，并从七十多款产品中，精选了10多种产品上会，供采购商挑选订货。

　　西安西汉美酒业有限公司今年是第一次参加“跨采会”。这家企业的负责人高兴地说，“以前为找用户，可以说是跑断腿，磨破嘴。这次跨采会把采购商直接推荐给企业，对我们这个新公司来说，是非常难得的机会，我们一定要借得东风来，实现大发展。”

　　零距离对接

　　 “我们对食品加工机械等生产装备非常感兴趣，现在在等供应商来一起商谈采购的具体事情。”一位来自巴基斯坦的采购商在志愿者登记采购意向时告诉记者，先进的生产机器，会让他们的生产能力大幅提升，这次来就是想更新自己企业的生产线。

　　据了解，除了巴基斯坦、尼泊尔、老挝、越南等邻邦外，还有来自美国、德国、澳大利亚等国家和地区共计200多家知名采购商携带大宗采购订单与会。“本届跨采会60%的采购商来自境外，而且这些采购商在全球有相当的影响力。”陕西省贸促会会长赵润民说。

　　记者在现场看到，为了更好地服务外籍采购商，针对本届跨采会，陕西省贸促会专门组织了一批能够提供信息采集、翻译等服务的专业志愿者，他们的出现，让供需双方交流更直接、更高效。“这是我们第一次参会。感觉组织得很严密，进场后不会盲目乱转。另外，印象最深刻的是志愿者服务工作做得非常好，从头到尾陪同，每一个环节都安排得很到位。”巴西达芬奇进出口贸易公司西安分公司的负责人说。

　　据介绍，他们这次参会主要是想采购LED照明灯具，为南美洲的一家家居类卖场提供货物采购服务，此次参加跨采会，陕西省贸促会前期帮助其联系咸阳彩虹集团下属的彩虹照明，双方洽谈非常顺利。“巴西的市场需求很大，近5年来，我们公司已经从中国进口了上千个集装箱的产品，相信这次我们的收获也会很大。”

　　练就“世界眼光”

　　 “举办大规模的跨国采购会，让中外企业直接进行贸易对接洽谈，受惠最大的是中小微企业。”来自商洛宏欣园农副产品有限公司的经理殷金良表示，“由于国际贸易专业性很强，中小企业此前难以有机会与众多外商面对面洽谈。而且，更重要的是，一旦与大客商合作成功，就很有可能会形成常态化的合作模式，企业的发展很可能迈上一个新的台阶。”

　　 “我们是想通过搭建这么一个平台，给企业提供一个通道。”陕西省贸促会相关人士说，尤其是中小企业，他们往往缺乏比较通畅的沟通渠道，“中小企业平常很难和一些大的采购商有接触和沟通的机会，但事实上，他们的产品质量并不差。”

　　尽管最终没有签订合同，但殷金良坦言“收获很大”。“我与很多省内外的同行有了很好的沟通，和国外的客商有了比较深的接触，对自己的优势和不足也都有了进一步的认识。”

　　对殷金良来说，最重要的是，一家巴基斯坦的公司对他们的麻油产品很有兴趣，“我们有了初步意向，接下来还会有进一步的接触和沟通。”

　　“在提供平台的同时，我们要练就陕西企业家的‘世界眼光’。” 赵润民表示，这是陕西省贸促会搭建这个平台的另一个重要想法。

　　 “陕西企业的生产水平并不低，在对市场的嗅觉和灵敏度上稍显落后。”陕西省贸促会的一位工作人员表示，参会企业内功训练很重要，比如出口企业要有欧盟认证、绿色农产品认证等资格。

　　 “我们所有的出口资格和程序都已经完成，万事俱备，只欠‘东风’。”陕西君威集团销售主管赵亮说，公司的下一个战略重点是开拓海外市场，“跨采会是我们在家门口和外商打交道的一个锻炼机会。”