本报记者 殷高峰

http://www.ceeh.com.cn/images/upfiles/2013/07/29/20130729400357-1340.jpg　　 走进马悦的办公室，首先映入眼帘的竟然是一块墓碑，上面写着：“此人为中国人便后清洁方式的进步做出过贡献——马悦。”面对记者的吃惊，马悦笑了，他说希望在他百年以后，人们提起他，能以这个墓志铭上的内容来评价。

　　马悦是谁？他是将奥普带向正轨后，毅然离开奥普的人。他是离开奥普后，抱着墓碑进入洁身器行业的人。

　　如今，作为西安三花良治电器有限公司董事长的马悦，一直在兴致盎然地努力改变国人上千年来的生活习惯。用他自己的话说，“我是一个潜在需求的挖掘者。”

　　甘愿“自讨苦吃”

　　马悦以奥普浴霸CEO 的身份被人熟知，奥普是马悦“看着长大”的。马悦成就了奥普，奥普也回报了马悦。马悦给奥普带来每年2 亿销量、4000万纯利润，奥普给马悦带来卫浴电器行业话语权。马悦在奥普奋斗八年，声名在外时，马悦选择离开，转战完全陌生的洁身器行业。

　　如果说马悦先后选择的两个行业有什么共同点的话，那就是马悦进入这个行业，都选择在它们尚未被中国消费者接受的时候。

　　如今功成名就的马悦完全可以选择加入一个成熟行业，为什么要自讨苦吃呢？

　　马悦微笑作答，“有一种人总想通过一些事情证明自己的价值，看到很多人解决不了的、回避的问题，就想解决它，我恰恰就是这种人。浴霸行业是我已经征服的目标，我要冲击另外一个目标，所以选择离开。现在的目标比浴霸行业更有挑战性，即使最后没有挑战成功，也是虽败犹荣。”

　　当时，洁身器行业在中国发展多年，一直处于不温不火的尴尬境地。马悦分析了洁身器在中国一直没有发展起来的原因后，他决定，就做洁身器了。“发现这里面的症结所在，把这个症结解决掉，我就赢了。”

　　马悦在奥普的八年经历，为马悦进入洁身器行业打下基础。

　　“我刚去奥普做CEO ，是有一点忐忑的，因为我在此前，从来没有统筹过全国的整体营销。正因为有了这样的经历，驾驭现在的洗之朗对我来说轻车熟路。”

　　做企业不是做生意

　　洁身器在日本和韩国的发展势头良好，家庭普及率达到80%以上。1995年，中国洁身器行业开始起步。最初进入的企业共有两家，分别是西安西陶（三花良治前身）和北京金陶。在过去十几年的发展历程中，先后有便洁宝、华陶等几十家本土企业加入到洁身器厂商的行列中。

　　如今，在这个行业，除四十多个本土品牌外，以TOTO和松下为代表的外资品牌也开始在中国市场上跑马圈地。

　　虽然外有日韩品牌虎视眈眈，内有四十多家厂商积极跟进，但是，中国洁身器市场始终没有引爆。

　　 “中国洁身器发展了这么多年，没有出现预期的井喷现象，有多种原因。很多人都认为症结是洁身器产品的认知度低，市场推广没有做好。但是，我们经过调查研究后发现，在供给和需求关系中，不是需求没有找准，而是供给出了问题。”马悦指出，业内研发投入严重不足，产品功能上照猫画虎，技术上不求甚解，造成产品品质参差不齐，产品系列少，可供消费者选择的范围非常狭窄。

　　 “我们现在每年的研发投入占企业总投入的60%，”马悦表示，三花良治的研发投入主要用于搭建实验室和购买研发设备。与此同时，三花良治引进多名韩国籍研发工程师，扩充研发人员配备并由此大幅提升了产品研发能力。

　　洁身器自日本引进，对国内洁身器厂家来说，日本企业的“威胁”不可忽视。

　　马悦对此信心满满，他认为，首先在技术方面，洁身器并无过高的技术门槛，日本企业并不占优势。其次对国内情况的熟悉程度，他们远不及中国企业，比方说，日本卫生间和洗澡间是分开的，中国大多数不分开，日本的自来水达到可以直接饮用的标准，水压也是稳定的，中国自来水管网未来三十年内不会有根本性改变的现状。国内的洁身器注定了防潮、过滤水质杂质、控制水压。“这都是我们的优势。”

　　 “未来五年市场格局就会清晰起来。”马悦对此行业未来发展信心十足。“到现在为止，所有人对未来的判断都是推断，但是我认为，便后水洗的趋势是一定的，关键是谁能提高此趋势的实现效率。”