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秦池酒的启示

(2009-11-06 12:00:07)
标签:

广告

市场营销

杂谈

分类: 漫谈随笔
秦池酒的启示


标王 带给企业的除了荣耀之外, 还有一系列的风险. 对这些风险的评估 和相应的策略的制定 会是企业成功与失败的滑铁卢之战.

 

标王意味着巨额广告费用, 许多企业认为,这笔投资很容易从市场上赚回来, 但问题没有这样简单. 我们可从以下几个方面来考虑 巨额广告费用给企业带来的问题.

 

  1. 生产能力.

以秦池酒为例, 假设每瓶酒出厂价为10, 变动成本为每瓶5, 则有每瓶酒的CM = 10 –5 = 5

96标王广告费 = 320,000,000

New TFC =  Original TFC + 320,000,000

需要多生产320,000,000/5    = 64,000,000 ()

每天多生产64,000,000 /360 = 177,778      ()

问题:  该厂的生产能力能否胜任这个增长量的需求?

  1. 销售能力.

原秦池酒年销售额定 = x;

市场所有白酒的总销售额 = y

market share = x/y * 100%

96标王广告费 = 320,000,000

新的market share = (x + 320,000,000 )/y

market share 增加了 320,000,000/y * 100%

问题: 现有的销售渠道能否承受新的产量? 新的渠道在哪里?

  1. 广告效力.

电视广告的主要特点是增加企业或品牌的知名度, 而增加销售量的手段无外乎有三种:

  1. 开发新客源,既要让不喝白酒的来喝秦池酒
  2. 增加现有客户的购买量
  3. 从竞争对手处吸引客源,既要让喝其他品牌酒的都来喝秦池酒 
    问题
    : 电视广告虽然覆盖率高,但要实现上述三个目标恐怕就不是一件容易的事.

 

上述的问题只是在进行一个重大的marketing举措之前必须要考虑的一系列问题中简单的几个. 但若连这几个问题都不能得到肯定的答案, 那必败无疑!

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