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最危险的销售模式——买方信贷
(2015-01-31 23:04:31)
标签：
股票 |
分类： BUSINESS[商界] |
慈星股份主营电脑针织横机，但是由于行业不景气，最终影响了公司的业绩。为了保持客户数量，公司和银行合作推出了“买方信贷”模式，由银行向客户贷款，公司作为担保，客户只需要先付3-5成贷款作为首付款就可以拿到公司的货物，该模式在最初两年的确给公司带来了产品销量的上升，但是由于其必须依靠客户的信用才能健康生存，在之后，公司的许多客户都出现了信贷违约，没有及时偿还银行贷款，公司作为担保方只能先替客户还钱，但是越还违约的越多，公司担保黑洞也就越来越大，公司一边向法院提起上诉，一边也计划着停止此销售模式的使用。
看了2014年业绩预告，主营业务收入近7.5亿，为客户担保余额居然高达6.1多亿！
不知道谁发明的如此激进而危险的销售方式——“买方信贷”，这真的就是要订单不要命了。
在全球大多数地区经济萧条和社会动荡之时，“信用”就是一种普遍的谎言。
看看墨西哥取消中国高铁订单，希腊港口建设也生变，国家况且如此，何况单个公司？
既然产品供过于求，为何不能实施转型呢？非得要卖那针织横机？可以去养猪吗！
看来这做投资难，做实业也不容易。
终于明白需求为王的道理，没有需求也要创造一个需求，那只适于商业天才，比如乔布斯、马斯克之流。
如果企业不在供求基本平衡时就开始思考这个事关生死的问题，等到供过于求就会极可能陷入被动局面。
shannon
Jan
31th, 2015
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